2022年在疫情的輪番不定點(diǎn)不定時(shí)轟炸中，全國(guó)的1076萬(wàn)畢業(yè)生即將踏入社會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)，供給量達(dá)至歷史新高，但是需求卻相對(duì)收縮，最直觀的結(jié)果便是失業(yè)率承壓。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的16~24歲人口失業(yè)率，即青年失業(yè)率，今年1~2月數(shù)據(jù)為15.3％，同...
酒訊子煜/文對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，618是一場(chǎng)線上狂歡，12家第三方電商平臺(tái)每日預(yù)約申購(gòu)不停，天貓、京東更是大放量。但線下終端則是另一番景象，100ml和500ml的“大小茅”難尋蹤影，線上搶不到平價(jià)茅臺(tái)的消費(fèi)者在線下渠道也難尋一瓶。近日，酒訊走訪...
筆者在一線當(dāng)渠道管理員已有六年之久，在不同崗位都做過(guò)，但總體來(lái)說(shuō)都是與渠道打交道，算是一個(gè)資深的渠道管理員，在這幾年的工作中也摸索出了自己的一套渠道管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來(lái)就是以下四個(gè)原則。一是利益原則，所謂“利益原則”就是要顧全雙方的利益，...
“檸檬具有無(wú)限的想象力”文丨紅碗社IDhongwanshe2020作者丨Julie“檸檬”，一個(gè)幾乎和“VC”（維生素C）、“酸”劃等號(hào)的水果，卻成為時(shí)尚、健康生活方式的“代言人”。劉嘉玲曾在參加《奔跑吧兄弟》時(shí)透露自己每天一杯不加糖的...
‘長(zhǎng)江后浪推前浪’，歷史就是在不斷地在‘推陳出新’的趨勢(shì)潮流中發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷也一樣，我們發(fā)現(xiàn)，過(guò)去對(duì)提升銷售非常有效的終端為王、渠道為王的營(yíng)銷思路，今天亦然失效果，今天的消費(fèi)者都是在手機(jī)線上去購(gòu)物‘狂街’，不再像過(guò)去購(gòu)物都是先到門店、商場(chǎng)去...
01—臨時(shí)抱佛腳江湖傳言成真，醫(yī)美行業(yè)稅務(wù)稽查近在眼前，又是一場(chǎng)“血風(fēng)腥雨”。一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)從謹(jǐn)慎的角度出發(fā)，對(duì)于過(guò)往的“返傭”表現(xiàn)出適度的擔(dān)心，紛紛咨詢盈科高伙孫書保律師團(tuán)隊(duì)，試圖梳理存量業(yè)務(wù)審查以及增量業(yè)務(wù)合規(guī)事宜?！芭R時(shí)抱佛腳”總是好的...
大家經(jīng)常說(shuō)：人往哪流動(dòng)，財(cái)富就在哪！人的流向就是流量，不管什么生意，擁有流量，才能賺錢。改革開(kāi)放40年來(lái)，中國(guó)的流量發(fā)生3次大的遷移，每一次流量的變化，意味著渠道也需要隨之而變，要么優(yōu)化和迭代、要么重構(gòu)和升級(jí)。1.0階段：流量在線下，渠道屬...
原標(biāo)題：激活門店專欄⑦｜2022淘汰率將達(dá)20%？想活下去的母嬰店需具備這三大“反脆弱能力”今年來(lái)看，疫情仍是最大的不確定性。早在3月，疫情反撲造成道路封鎖、物流受阻，不少母嬰店面臨著進(jìn)貨難、配送難的問(wèn)題，門店生意相較于2020年并無(wú)大的改...
以前在農(nóng)村，我們經(jīng)常聽(tīng)到“過(guò)上好日子，豬牛羊家禽缺一不可”這句話。其實(shí)這就告訴我們，過(guò)去在我們農(nóng)村，除了保證種田的口糧，養(yǎng)畜禽成了額外的副業(yè)收入。也就是說(shuō)，幾乎所有超出生活保障的額外支出都來(lái)自養(yǎng)殖業(yè)。現(xiàn)在，隨著人們收入渠道的逐漸多元化，零星...
你知道，為什么你的家政公司不賺錢嗎？其實(shí)你的公司之所以不賺錢，很有可能是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不太合理。比如說(shuō)我的公司，從簡(jiǎn)單的清潔保潔服務(wù)，到整體空間衛(wèi)生管理一站式服務(wù)，中間分了很多服務(wù)類型，為什么要這么做呢？我舉個(gè)別的行業(yè)，例子來(lái)說(shuō)。寶馬那1系的車就...
招聘一直以來(lái)是企業(yè)的一個(gè)難題，無(wú)論是從華為騰訊阿里百度還是到新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都存在著招聘難的問(wèn)題。到底“難”在哪里，一直都是職場(chǎng)人在不斷探求解決的問(wèn)題。簡(jiǎn)單綜合一下隨想，以后再做詳細(xì)體系化整理。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，目前主要的招聘渠道是：一、網(wǎng)絡(luò)招聘，包...
派樣機(jī)市場(chǎng)火爆的背后，入局者首先要思考的是如何解決貨源問(wèn)題；2個(gè)方面，3個(gè)渠道給你解析答案如果貨源問(wèn)題沒(méi)有解決，派樣機(jī)這個(gè)事情其實(shí)沒(méi)有辦法做；首先我們思考的第一個(gè)問(wèn)題，也最重要，大家最關(guān)注的就是貨從哪來(lái)，怎么樣保證貨的穩(wěn)定性。我們聚焦2個(gè)方...
彩云之南的云南，在歌舞藝術(shù)上，以及自然風(fēng)光方面，是令人神往的地方，印象中的云南遍地是美景，云南人個(gè)個(gè)能歌善舞。但基礎(chǔ)建設(shè)的不盡人意，以及教育水平的相對(duì)落后，很大程度上抵消了這些優(yōu)勢(shì)。作為西南邊陲省份，云南經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直相對(duì)落后，對(duì)外輸出的除了...
（報(bào)告出品方/作者：財(cái)通證券，畢春暉）1.環(huán)保家具板材龍頭，厚積薄發(fā)三十載兔寶寶是國(guó)內(nèi)高端環(huán)保家具板材產(chǎn)銷規(guī)模最大的企業(yè)之一，以板材業(yè)務(wù)為核心，形成裝飾材料、定制家居兩大業(yè)務(wù)體系。公司積極推動(dòng)產(chǎn)品及渠道改革，產(chǎn)品端，公司在板材的基礎(chǔ)上...
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，鋪貨是必修功課之一。但這門課有的經(jīng)銷商修的好，有的經(jīng)銷商修的不好！有的經(jīng)銷商剛把貨鋪上去，就能收獲大把的訂單；有的經(jīng)銷商貨鋪了好幾個(gè)月，也不見(jiàn)一點(diǎn)動(dòng)靜。鋪貨看似簡(jiǎn)單，實(shí)則蘊(yùn)含著很多知識(shí)，稍有不慎滿盤皆輸，唯有經(jīng)過(guò)深思熟慮...
有些建材經(jīng)銷商代理的品牌明明是：高知名度的品牌，或者是個(gè)性化的品牌，為啥還不好賣呢？因?yàn)榇蠖鄾](méi)有建立系統(tǒng)！客戶購(gòu)買的不是一個(gè)點(diǎn)，而是很多點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)的綜合印象，經(jīng)銷商只有圍繞目標(biāo)客戶，把每一個(gè)主要節(jié)點(diǎn)都做好，你的生意才會(huì)良性循環(huán)。否則，就...
多年前，很多線下的門店，飯店啥的抱怨自己的讓線上平臺(tái)搶走。最后，胳膊擰不過(guò)大腿，只能加盟這些平臺(tái)。加盟平臺(tái)后的商家，毫無(wú)疑問(wèn)，生意明顯好轉(zhuǎn)。甚至出現(xiàn)火爆的局面。所以說(shuō)，有時(shí)候壞事也可能變成好事，就是看如何去經(jīng)營(yíng)。任何行業(yè)也都是一樣的，稍有差...
做了多年的經(jīng)銷商，還曾經(jīng)是當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商，突然被優(yōu)化，是怎樣的感覺(jué)？最近，一位經(jīng)銷商稱，自己代理某個(gè)品牌多年，上半年完成任務(wù)不錯(cuò)，但被廠家業(yè)務(wù)員調(diào)低了經(jīng)銷商等級(jí)。產(chǎn)品、渠道、業(yè)務(wù)都發(fā)生很大變化。被調(diào)低的原因是什么？不配合廠家！都說(shuō)當(dāng)下的市...
文|王鶴馮雨瑤夏季是白酒的銷售淡季，今年夏天于酒商而言日子更加難過(guò)。6月27日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪北京海淀區(qū)多家商超、煙酒店看到，不少白酒均存在不同程度的“價(jià)格倒掛”，即白酒實(shí)際零售價(jià)格明顯低于酒廠出廠指導(dǎo)價(jià)格。此外，不少終端為多走...
在經(jīng)銷圈流行一句話，“產(chǎn)品為王，渠道制勝”！對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，渠道的重要性不言而喻。渠道是經(jīng)銷商制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是經(jīng)銷商營(yíng)銷戰(zhàn)略中重要的一環(huán)！尤其是在當(dāng)下環(huán)境下，校園渠道已經(jīng)成為了眾多經(jīng)銷商的必爭(zhēng)之地。今天我們就來(lái)聊一聊，開(kāi)學(xué)季來(lái)臨，如何引...