有些建材經(jīng)銷商代理的品牌明明是：高知名度的品牌，或者是個(gè)性化的品牌，為啥還不好賣呢？
因?yàn)榇蠖鄾]有建立系統(tǒng)！客戶購買的不是一個(gè)點(diǎn)，而是很多點(diǎn)串聯(lián)起來的綜合印象，經(jīng)銷商只有圍繞目標(biāo)客戶，把每一個(gè)主要節(jié)點(diǎn)都做好，你的生意才會(huì)良性循環(huán)。否則，就很有可能為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做嫁衣，或者是吃了上頓沒下頓。
具體到操作層面，經(jīng)銷商至少要做好“7好”：
（1）品牌好：代理品牌要么很知名、要么有特點(diǎn)，要自帶流量、或者渠道好推。
（2）渠道好：根據(jù)品牌、對(duì)手及自身資源優(yōu)勢(shì)選好目標(biāo)渠道，深耕重點(diǎn)渠道，把客戶搶進(jìn)店里來。
（3）推廣好：要對(duì)目標(biāo)客戶、渠道伙伴持續(xù)做推廣，讓他們了解和喜歡，推廣要線上線下結(jié)合。
（4）展示好：要讓客戶來到店里有感覺、有氛圍，產(chǎn)生歸宿感和信任感。
（5）成交好：導(dǎo)購員要先幫助客戶解決問題，再順便賣解決方案，導(dǎo)購員要標(biāo)準(zhǔn)化流程和話術(shù)。
（6）設(shè)計(jì)好：要拔高設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，要標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)流程。
（7）售后好：要擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)，從賣材料到賣整理空間效果，要從“銷售商”變?yōu)椤胺?wù)商”。
系統(tǒng)建設(shè)要循序漸進(jìn)，有耐心、有決心，把每一個(gè)點(diǎn)打透，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的數(shù)一數(shù)二，如此，即便是大環(huán)境不好，即便是存量市場(chǎng)時(shí)代，建材經(jīng)銷商仍有機(jī)會(huì)賺錢，仍有可能做強(qiáng)。
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