各位商家朋友大家好！我是心電
今天給大家分享一下，我在確認款式后如何去做整體的商品優(yōu)化。
這是剛接手時的店鋪數據，日常訂單20左右。
這是一家做吊墜的店鋪，品很常見，利潤到后續(xù)調整到50%以上，故此，我的付費車投產只要達到2以上（1/利潤率等于持平投產），就可以持平。這是前言，接下來我就來和你們大致聊一聊操作起來這個店鋪的方式方法。
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首先，我希望大家在操作的時候，一定不要漫無目的的去操作。如果實在是不太懂方式方法，你可以圍繞曝光量—點擊率—轉化率—坑產—曝光量這個板塊去做遞進式的思路轉變。
一、曝光量
在聊到曝光的時候，大家可以記住一個點。曝光量的大小等于你的商品排名的高低。那么問題來了，商品排名與什么有關？
實際上我相信很多商家分享的朋友們也和大家講過，商品排名實際上圍繞的就是流量利用率。再上篇文章中我也和大家說過，平臺會把大多數流量導入到流量利用率高的商品中，也就是銷售額高、點擊率高、轉化率高、DSR評分高等幾個因素影響上。這就是為什么我們圍繞這個思路，最后又會回到到曝光量，實際上這就是一個循序罔替的過程！
那么前期，我們可以如何去想辦法去擴大我們的曝光量來做產品優(yōu)化呢？
在這個流程中，你可以圍繞以下幾個方式去擴大曝光量。
1. 坑位產出
在剛開始，你的商品可能并沒有很多人去看的時候，你可以通過商家后臺—商品列表—分享商品，這個方式將你的商品分享給你身邊有需要的親戚朋友們去下單，收貨后寫下真實的購物體驗。
做了大概5-10單后，你就可以嘗試讓朋友搜索全標題或者半標題下單。這樣一個流程進行完后，基本你的商品就可以進入搜索池了，也就是其他人通過搜索關鍵詞可以搜索到你的商品了。
2. 多多進寶
如果說短時間內我們不能夠找到一些親戚朋友們幫助我們下單，那也沒關系。我們完全是可以通過商家后臺—多多進寶—推廣設置去找尋合適的推手來幫助我們去出單。這樣子的操作流程過后。商品也可以出基礎的商品銷量以及評價了。
3. 搜索車or場景車
我們在剛開通付費車的時候，平臺也會貼心的給到我們一些推廣補助，大家在商品有一定基礎銷量和評價后可以選擇開通付費推廣來進行流量引入。
如果大家對于付費推廣這塊，不是很懂。我建議在剛開始的時候搜索車以及場景車都可以選擇OCPX作為推廣方式來操作，后續(xù)調整為搜索自定義車，場景COPX車來推廣。搜索自定義車內的關鍵詞大家可以去之前開的OCPX的搜索車內查看報表選擇關鍵詞。
因為篇幅文字有限的問題，付費車我就不展開來講。如果大家有興趣的話可以關注我。后續(xù)我會進一步給大家講解付費車的玩法。
這3個方法，大家都可以借鑒為前期我們去跑出相關商品數據的方式。
二、點擊率、轉化率
一個點擊率高的產品才可以更好的承接住平臺給到的曝光，所以我們在主圖的選擇中，最好是選擇點擊率高的圖片作為我們的主圖。后續(xù)大家在制作主圖的時候，千萬不要和無頭蒼蠅一樣亂撞，不知道選擇什么樣的圖片作為我們的主圖。
操作方式如下
1. 打不過就加入
在你們剛接觸某個類目的時候，不清楚這個類目的人群構造以及人群喜好時。我建議你們直接去平臺搜索你這個類目的核心關鍵詞。
大家可以看到，實際上基本所有排在前列的圖片的構圖方式，有很大的共通性，大多數消費者就喜歡這里圖。所以我們在前期制作主圖時，也可以多采取這類構圖，把圖片上的文案做調整就可以了。
2. 測圖
當你制作出來了圖片后，實際上這類圖短時間內可能只是我們的主觀意識覺得好看。但是我們還是會需要得到消費者的反饋來進行二次調整。
這個時候我們就需要使用到工具—搜索車or場景車。
商家后臺—推廣計劃—搜索or場景—推廣單元—創(chuàng)意—靜態(tài)創(chuàng)意
一把來講我們都是利用搜索車內的靜態(tài)創(chuàng)意去選擇點擊率較高的圖片作為我們的商品主圖，當然你更改的時間點最好是選擇在晚上12點左右。這個時間點是平臺做排序更新的時間，相對來講我們的影響最小。
3. 轉化率
這里給大家簡單延伸一下，我們的輪播圖構成最好是采取什么樣的排序方式。
第一張圖沒有任何含義，選取點擊率高的就行
第二張圖我們可以做真實場景的呈現，比如說我現在的吊墜，就是采取掛在一個模特身上的圖
第三張圖做賣點放大，這個點我們可以做的比較高端一點，不要自賣自夸，你最好是去關注同行的中差評、消費者的反饋，然后我們做進一步的解釋說明。
第四張圖可以做一些商品的有關于材質，質感，口味，等等之類的。結合你的商品實際來。
第五張圖做售后保障。
后續(xù)的就基本詳情頁里選就可以了。
你要知道，現在消費者大多數購物都是利用的碎片時間，一個頁面的留存時間很短的。你如果短時間內不能夠吸引或者拿下消費者，基本大多數就跑路了。
由此可見，除了第一張我們做為吸引消費者進店的方式外，后續(xù)的基本都是圍繞住哪化率來進行。
并且你的詳情頁中，最好也是將最主要點，放到第3-5屏（手機屏的屏）。一般來講，這個是消費者比較會花心思看的頁面，再往后基本就是一直往下滑了。
三、坑位產出
當大家做到這兒的時候，基本就是圍繞如何去提高坑產來操作的了。坑產基本是我們去提升商品排名的最大影響因素。
1. 活動
入口在商家后臺—店鋪營銷—營銷活動or競價活動
一般來講我們選擇活動端口時，在商品定價不嚴謹的前提下，很大一部分活動我們可能是處于虧損狀態(tài)。
這個階段就需要我們如何去判斷如何去以犧牲利潤的代價來做單量引入。也可以選擇一些降價幅度較小的活動作為流量端口，比如領券中心、9.9日常上新等。
另外我建議大家在選擇競價活動時，最好是不要以負利潤的方式去做競價，最好是在產品供應鏈優(yōu)化到位的基礎上，去賺錢上競價活動。
2. 優(yōu)惠券
商家后臺—店鋪營銷—營銷工具
大家可以看到我的這個鏈接在5月19日訂單翻倍上浮到180單，我其實只做了一張2元的優(yōu)惠券。這個時候就需要商家朋友去核算，我在利潤降低30%的基礎上，實際單量上浮了100%，完全可以接受這部分讓利。故此，你們在優(yōu)惠券或者活動之類的讓利方式獲取流量的途徑，最好是能夠核算好利潤。
3. 付費推廣
在付費推廣這個版塊，我這個店鋪采取的模式是，只要不虧，我就無限制的去擴大曝光量。
因為我本身的利潤夠大，我只要想辦法去擴大我的整體投產，來做到商品排名靠前，我就基本依靠自然流量去盈利就可以了。當付費版塊投入和產出基本持平后，整體投入我就擴大來拉升坑產，去做自然排名。當然了，這個時候可能有朋友會問，這樣子投入什么時候是個頭？
大家可以看到，因為你的整體售價會高于同行，故此你的整體的投產不一定能夠穩(wěn)定。所以當你的投產不斷下滑后，你可以考慮降低或者取消投入。
當我把整體入降低后，我因為前期的一頓操作，我的商品已經能夠搜索入池，并且具備一定的轉化能力。短時間內我們的商品也會維持一定的排名。這個時候就是我們去收割盈利的時間！我在不燒錢的前提下，我的訂單基本每天也可以維持在120單-130單左右。 50%的純利潤！
四、總結
希望大家可以借助今天的文章學習到相關的產品運營知識點。也希望大家可以理解到，大多數運營對于你們只是起到輔助作用，你們會需要結合自己的實際情況來定相關的運營思路！
【最后】
今天就分享到這里。如果你對拼多多開店感興趣，但是沒有一個明確的運營思路，歡迎關注學習，我給你分享一份我實戰(zhàn)經驗總結的拼多多學習運營資料給你，幫助你在電商少走一點彎路！
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