在社群團(tuán)購的一套流程里，選品是非常重要的一環(huán)，針對社群團(tuán)購的特性來說，打造一個(gè)爆款團(tuán)品的難度要遠(yuǎn)小于打造一個(gè)爆款的團(tuán)。團(tuán)長在選擇一個(gè)商品時(shí)需要參考以下幾個(gè)維度：用戶定位，時(shí)節(jié)性，產(chǎn)品性價(jià)比，售后難度。
1. 用戶定位
社群團(tuán)購的主戰(zhàn)場就是一個(gè)個(gè)的微信群，盲目地為了擴(kuò)大群成員硬拉人的行為是大忌。賣貨最重要的就是知道你的貨是賣給了誰，想賣給誰。如果大而全地去賣貨，往往消費(fèi)者是不買賬的。
比如一個(gè)賣女裝的商家，她的用戶定位就是：注重潮流和穿搭的女性群體，針對服裝風(fēng)格對年齡分段也有差異，這個(gè)定位過程有點(diǎn)像簡短版的短視頻平臺大數(shù)據(jù)分析用戶畫像。有了這個(gè)定位后對癥下藥，在選品、宣推上，只要定位精準(zhǔn)，抓取用戶就相當(dāng)簡單了。
2. 時(shí)節(jié)性
時(shí)節(jié)性是非常好了解的一個(gè)要點(diǎn)，簡單來說，就是在什么時(shí)間賣什么樣的東西。
三伏天想傾銷羽絨服和棉靴這類反季節(jié)商品，不能說沒有市場，只能說相較于小風(fēng)扇和涼席這些眼下大眾都需要的商品來說，市場是非常小的。正如超市賣月餅粽子這些節(jié)慶食品一樣，團(tuán)購選品提前預(yù)判未來兩個(gè)月可能需要的產(chǎn)品，在這兩個(gè)月里你大可以賣力吆喝，但是一旦過了這個(gè)節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者們對商品的需求降至谷底，再想售賣，難度就相當(dāng)大了，超市在八月十五打烊后清理掉所有月餅商品就是這個(gè)道理。
3. 產(chǎn)品性價(jià)比
社群團(tuán)購之所以能快速出圈，和它低廉的商品價(jià)格是分不開的。因?yàn)槭∪チ碎T店店租和層層經(jīng)銷商的分賬，在商品價(jià)格方面有著天然優(yōu)勢，可以進(jìn)行調(diào)控的價(jià)格空間是很大的，利用好這個(gè)優(yōu)勢，拿同樣的商品來說，即使團(tuán)購里的價(jià)格比實(shí)體店低很多也能拿到比實(shí)體店還要高的利潤。當(dāng)你的團(tuán)友發(fā)現(xiàn)在你團(tuán)購這里買比其他地方更優(yōu)惠的時(shí)候，那么下次還在這里下單的可能性就會大大提高
4. 售后難度
前三項(xiàng)都是售前選項(xiàng)，但恰恰是這一項(xiàng)售后，決定了一個(gè)團(tuán)品最終是否能上線。
拿一個(gè)團(tuán)品距離：小櫻桃。眾所周知，果蔬生鮮類商品在運(yùn)輸上的難度遠(yuǎn)大于其他品類，從源頭采摘這一環(huán)節(jié)上就開始嚴(yán)密把關(guān)，果農(nóng)為了降低運(yùn)輸中損耗，往往會在果實(shí)未成熟時(shí)就采摘，在路上運(yùn)輸過程中，果實(shí)滿滿成熟，最后到達(dá)終端消費(fèi)者的餐桌上時(shí)呈現(xiàn)完美的品相。而小櫻桃之所以一直在電商平臺上查無此果就是因?yàn)檫\(yùn)輸難度太大，首先提前采摘的小櫻桃不像香蕉芒果一樣能在后期催熟，只能成熟后采摘。而成熟的小櫻桃，皮薄汁多，在運(yùn)輸中經(jīng)不起磕磕碰碰，很容易報(bào)廢。那可以預(yù)想如果做了這個(gè)品，售后反饋的腐爛和損壞必定不會少，既然如此不如在選品環(huán)節(jié)直接扼殺。
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