女性快時尚垂直電商“美麗說”今日宣布入股微商貨源平臺“貨多多”。
貨多多出自服裝B2B平臺“拿貨網(wǎng)”，據(jù)稱后者擁有工廠、品牌、檔口等近3萬家供貨商資源和100多萬的實體店用戶。美麗說CEO徐易容表示，貨多多團隊專注服裝B2B領(lǐng)域多年，沉淀了非常好的供應鏈資源，在技術(shù)、運營、推廣方面也頗具經(jīng)驗，相當看好它在移動端的發(fā)展。
貨多多CEO胡楊表示，目前圍繞微信生態(tài)圈的微商App產(chǎn)品（比如為微商提供交易工具的App等）有60多家，還在快速增長，但像貨多多這樣提供貨源為主的移動端平臺較少。
美麗說去年6月并購了“第二個唯品會”天品網(wǎng)和“第二個大眾點評”食神搖搖。在完成騰訊領(lǐng)投的D輪融資后（騰訊是美麗說最大的投資方，總投資額將近1億美元），美麗說接入手機QQ，成為最早入駐微信并全面接入微信支付的服務號，并且是最早接入微信開放的各類接口的商家之一。據(jù)稱，去年雙11美麗說移動端銷售額已經(jīng)占到整體銷售比例的75%以上。今年春節(jié)，美麗說還成為繼京東、滴滴打車、大眾點評之后，又一個獲得微信重量級入口——微信錢包的公司。
有了移動端優(yōu)勢的美麗說接下來的發(fā)力點主要是三方面。
- 針對商家對供應商議價能力小的痛點，美麗說從去年7月開始搭建供應鏈服務平臺，由平臺出面牽頭整合工廠，為商家提供供應鏈服務。另外，供應鏈平臺還能為用戶提供反向定制服務，即做C2B模式。這次美麗說入股貨多多也是在為其打造供應鏈服務加碼。
- 在微信上探索微店新模式。商家除了開店之外還可以建個群，美麗說稱之為“微圈”，店主是群主，群里都是用戶，相當于為商家打造了與用戶零距離的輕量級CRM系統(tǒng)。
- 美麗說在去年底上線了C2C模式的海淘業(yè)務Higo，在全球各地布下同時是微商的時尚專業(yè)買手，計劃今年年中將微商規(guī)模擴至幾萬個。
接下來，與當下估值10億美元的蘑菇街一樣，美麗說的目標也是IPO。目前美麗說已完成E輪融資，引入了上市經(jīng)驗豐富的新CFO魏萍，據(jù)傳新融資后估值將達30億美元。
據(jù)稱，美麗說2014年商品成交總額為56億人民幣，2015年預計達到150億人民幣，三年內(nèi)的目標是1000億人民幣交易額。從被淘寶封殺到轉(zhuǎn)型成女性快時尚電商，再到IPO前景，CEO徐易容對2015年美麗說的定位是一個時尚發(fā)現(xiàn)平臺，要打造時尚生態(tài)系統(tǒng)和時尚產(chǎn)業(yè)鏈。對于資本市場來說，又是一個嶄新的故事。
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