早幾天，筆者接待了從深圳往長沙的某停車場設(shè)施與車位鎖廠家老板。交談中得知，有多個電商公司從該廠家拿貨，然后貼牌銷售，其經(jīng)營現(xiàn)狀卻截然相反。筆者看了公司去年來的賬單，分析公司只稍有盈利。為何同樣的產(chǎn)品，其經(jīng)營現(xiàn)狀會出現(xiàn)天壤之別呢，請容筆者一一解剖。
一、車位鎖A廠家現(xiàn)狀
該廠家主要生產(chǎn)車位鎖，道閘等停車場設(shè)施。其主要銷售渠道為線上的搜索引擎，線下的經(jīng)銷商。筆者觀其網(wǎng)站，是一個很簡陋粗糙的站點(diǎn)，甚至用谷歌瀏覽器打開都錯位。這網(wǎng)站的seo做得也馬馬虎虎，百度流量為13。但該公司投放了大量的百度競價廣告，投放地域?yàn)槿珖?/p>
席間交談得知，該公司的停車場設(shè)施產(chǎn)品主要以車位鎖與減速帶最為暢銷。其客戶第一大來源是下面的幾個經(jīng)銷商與OEM品牌;第二大來源則是由百度競價帶來的工程單，seo帶來的客戶幾乎可忽略不計(jì)。
分析：該公司為生產(chǎn)廠家，有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢。其次，產(chǎn)品線比較廣，如停車場設(shè)施就可以與交通設(shè)施交叉銷售。最后，該廠家銷售的產(chǎn)品量大，所以盈利能力不錯。
二、OEM品牌B
B品牌為貼牌產(chǎn)品，也是從A廠家拿貨，然后包裝出售。從B網(wǎng)站的備案信息中，筆者看出來是深圳一家品牌運(yùn)營公司。其產(chǎn)品的銷售渠道主要是搜索引擎，幾乎無線下業(yè)務(wù)員等團(tuán)隊(duì)。
品牌運(yùn)營公司在互聯(lián)網(wǎng)上塑造品牌果然有一套。B的網(wǎng)站做得很大氣，其品牌logo，產(chǎn)品宣傳頁面，視頻與客戶案例方面，在整個停車場設(shè)施網(wǎng)站里面算一流的。
B品牌在互聯(lián)網(wǎng)推廣，主要是依靠seo、ppc、百度知道平臺與軟文推廣。該品牌運(yùn)營公司的seo水平不錯，應(yīng)該是有一個團(tuán)隊(duì)在操作。而其ppc與軟文等方面，總是在不斷宣傳B經(jīng)營的這個品牌，讓該品牌詞在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)地方無孔不入。
分析：OEM品牌B成功并非偶然;第一，產(chǎn)品定位中高端，利潤可觀;第二，精準(zhǔn)式品牌轟炸營銷，如其網(wǎng)盟廣告里就突出了“B”的品牌詞;第三，B與A同為深圳，單件與批發(fā)產(chǎn)品直接從A廠家拿貨，省去了物流等費(fèi)用，無庫存風(fēng)險，讓其成本更低。
三、個人運(yùn)營C
C為筆者同城小伙子，筆者在網(wǎng)上搜索其資料，發(fā)現(xiàn)C出自80樓等網(wǎng)賺論壇。C并不是經(jīng)營A這一個品牌，他同時在多家廠家拿貨，但主要還是經(jīng)營A品牌。
C的銷售渠道為淘寶，其次，C還在58等分類信息上面發(fā)了大量廣告。筆者看C的淘寶店鋪，建店是去年下半年，平均每天保持二三單的銷售量。筆者不知道C是否還有其他的淘寶店鋪，但他確實(shí)是個全職淘寶店主。
分析：C的盈利能力肯定不能與廠家A與OEM品牌B來相比，筆者看其經(jīng)營車位鎖的淘寶店鋪，粗略估計(jì)每月大概在三千左右的毛利潤。但是C基本做不了工程單，量很難做起來。
四、OEM品牌D
這是筆者公司所經(jīng)營的OEM品牌D，其銷售渠道主要是線上的搜索引擎與淘寶店鋪。筆者公司也投放了大量關(guān)鍵詞廣告，做了網(wǎng)站的seo，而且行業(yè)主要詞都排在首頁前5，也開通了淘寶店鋪，并請人裝修等等。
但是筆者公司去年是虧損的。為什么同行大都是盈利的，而筆者公司所運(yùn)營的車位鎖產(chǎn)品會虧損呢?相比于A，筆者公司無產(chǎn)品成本優(yōu)勢，也無經(jīng)銷商;相比于B，筆者公司的產(chǎn)品品牌推廣沒有這么專業(yè)，從產(chǎn)品策劃，包裝到推廣，B產(chǎn)品的品牌運(yùn)營公司都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于筆者公司;相比于個人淘寶店鋪運(yùn)營的C，筆者公司有人力成本，店鋪等成本，而且每C這么靈活。C的產(chǎn)品進(jìn)價50元，他可以60元賣掉。但是筆者公司這樣做就是砸公司自己的品牌，而且利潤太低，沒價值。
通過分析，筆者分析公司的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)太過于龐大，如公司主要是經(jīng)營車位地鎖為主的停車場設(shè)施，卻養(yǎng)著一個網(wǎng)站建設(shè)的團(tuán)隊(duì)。而建站這方面已經(jīng)是紅海，盈利能力不強(qiáng)。其次，網(wǎng)站為商城，銷售的產(chǎn)品太雜，跳出率太高，而且很難接工程單。從今年開始，公司砍掉網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)，包括幾個程序員與美工，換一個租金低靠近汽配市場的房子，集中力量推車位鎖產(chǎn)品。
公司做的就是節(jié)約成本，專注。這樣帶來的效果是，從早兩個月開始，公司的訂單與盈利能力水平顯著提高。而且，公司各成員的積極性也得到了改善，因?yàn)楣べY都與產(chǎn)品銷量掛鉤，產(chǎn)品銷量好，員工做事肯定有激情。
五、寫在最后
電商，很多時候細(xì)節(jié)決定成敗。如果同銷售一類產(chǎn)品，或者一個行業(yè)，有的公司在盈利，有的公司在倒閉，若你的公司盈利能力太差，就要認(rèn)真反思，努力吸收同行長處，并盡量將同行的情況摸底，這樣做電商，勝數(shù)才會加大。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
