我們做搜索引擎推廣，無(wú)論是做SEM和SEO,都離不開關(guān)鍵詞，只有找到目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，我們才能夠更加性價(jià)比的花錢。那么，我們?nèi)绾握业健熬珳?zhǔn)詢盤”的投放關(guān)鍵詞呢？
關(guān)鍵詞詞庫(kù)的樹立分為四個(gè)過(guò)程：先是收集關(guān)鍵詞；然后對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行認(rèn)真地挑選；在接下來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放測(cè)試；投放測(cè)驗(yàn)的要點(diǎn)便是確定好哪些關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化，最終將關(guān)鍵詞進(jìn)行分類后不斷地添加有效的關(guān)鍵詞。
1.關(guān)鍵詞的來(lái)源及確定
我們常用的抓取關(guān)鍵詞的方式主要是以下幾種：
(1)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詞庫(kù)抓取，例如他們的網(wǎng)站。
(2)第三方工具，如5118，如果做會(huì)員，能夠抓取到大量的關(guān)鍵詞。
(3)PPC 或者其他流量渠道的關(guān)鍵詞，例如百度競(jìng)價(jià)有百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師，能夠檢索出大量的有人搜索的關(guān)鍵詞。
(4)抓取的工具也有很多，比如：火車頭、追詞助手、金花助手。不過(guò)需要注意的是，抓取工具一定要支持往下一層抓取(也叫深度抓取)，而不能僅限于源頁(yè)面的抓取。
(5)百度下拉框，百度相關(guān)搜索挑選法，拓展深度3-4層即可。
(6)百度指數(shù)關(guān)鍵詞工具進(jìn)行挖掘。
以上是繆麗偉常用的關(guān)鍵詞拓展方法，市面上還有一些拓展方法，這里不一一具體介紹，因?yàn)橐陨蠋追N方法去拓展關(guān)鍵詞，基本上已經(jīng)包含了99%的關(guān)鍵詞了。
2. 對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行合理分類與管理
對(duì)關(guān)鍵詞的整理有多種方式，比如常見(jiàn)的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等分類。整理方式無(wú)須固定，照自己的習(xí)慣或SEO策略來(lái)定就可以。
比如，以行業(yè)為中心的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，可以按根詞，衍生詞，以及常規(guī)詞、熱門詞，或搜索上升，搜索下降等等多種標(biāo)準(zhǔn)去分類。
比如，以網(wǎng)站為中心的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，可以核心詞、次級(jí)核心詞，目標(biāo)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等等。同一關(guān)鍵詞在不同的詞庫(kù)中，可能歸屬的分類不同，甚至差異很大，其源頭就在于分類標(biāo)準(zhǔn)不同。比如，A關(guān)鍵詞在行業(yè)領(lǐng)先品牌的網(wǎng)站關(guān)鍵詞詞庫(kù)中可能屬于核心關(guān)鍵詞，到了一個(gè)小公司新上線的網(wǎng)站關(guān)鍵詞詞庫(kù)中，則屬于長(zhǎng)尾詞分類。
都知道行業(yè)根詞搜索量大，但對(duì)一些新上線的小站，去爭(zhēng)奪這樣的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)，完全是浪費(fèi)資源。理性的選擇是先找機(jī)會(huì)勝出，再擴(kuò)大戰(zhàn)線。落實(shí)到關(guān)鍵詞策略上，就是先找到有機(jī)會(huì)勝出的且有潛在高價(jià)值的關(guān)鍵詞，列為最高優(yōu)先級(jí)關(guān)鍵詞。依此類推。
3.對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行有效的篩選
什么是優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞？就是能夠帶來(lái)精準(zhǔn)客戶流量，卻又花費(fèi)最少成本的關(guān)鍵詞，不一定要是搜索量最高的關(guān)鍵詞，也不一定要是絕對(duì)的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。
常州麗偉網(wǎng)絡(luò)因?yàn)樽龅氖枪I(yè)品類營(yíng)銷，所以工業(yè)品基本上都有主關(guān)鍵詞，在篩選關(guān)鍵詞的過(guò)程中，主要考慮到幾點(diǎn)：
(1)關(guān)鍵詞相關(guān)性有多少。例如我們做的是精密無(wú)縫鋼管，如果企業(yè)就做這個(gè)，我們投放百度竟價(jià)或者SEO時(shí)候，選擇去做無(wú)縫鋼管這樣的詞，就不是很精準(zhǔn)了，雖然有相關(guān)性。如果我們是做的精密鋼管，那么精密鋼管這個(gè)詞就比較精準(zhǔn)。
(2)關(guān)鍵詞的搜索度。通過(guò)阿里指數(shù)或者百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞規(guī)劃師或者站長(zhǎng)等工具，我們能夠評(píng)判出關(guān)鍵詞有多少人搜。搜索量特別低的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞適合在官網(wǎng)里面做新聞或者技術(shù)文檔等排布。搜索量熱門的詞適合做競(jìng)價(jià)和SEO等。
(3)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度。我們?cè)谧鏊阉饕娴臅r(shí)候，針對(duì)關(guān)鍵詞投放，我們要查看這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度有多少，比如關(guān)鍵詞有多少人做競(jìng)價(jià)，百度搜索引擎首頁(yè)有多少是大型網(wǎng)站或者是網(wǎng)站的主頁(yè)，數(shù)量有多少個(gè)。正常情況下，越是短詞或者主詞或者行業(yè)詞，越是競(jìng)爭(zhēng)度非常大。一旦關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度非常大，針對(duì)小企業(yè)或者預(yù)算有效的企業(yè)，那么不太建議去做最核心的主詞。一是競(jìng)價(jià)你想要排名好，花費(fèi)的整體費(fèi)用會(huì)非常高，你的轉(zhuǎn)化率也不能跟”有競(jìng)爭(zhēng)力”的優(yōu)勢(shì)公司去比。二是做SEO，你即使找第三方公司去做，也很難幫你做上去，或者幾個(gè)月內(nèi)是做不上去的。
(4)關(guān)鍵詞的價(jià)格。無(wú)論是做關(guān)鍵詞SEM還是關(guān)鍵詞SEO，價(jià)格是需要考慮的。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)他的情況不一樣，預(yù)算也不一樣。如果我們是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，那么可以大范圍地去做主詞，要保證客戶搜索關(guān)鍵詞，我們都能夠占據(jù)有利地位，做好我們的“守城”工作，這種情況就是要“不計(jì)中本”。如果我們是追隨者，那么可以避開熱詞，找一些價(jià)格相對(duì)便宜的二級(jí)關(guān)鍵詞去做投放，既可以避開一些競(jìng)爭(zhēng)熱門或者行業(yè)大佬的地帶，又能夠一定成本上降低關(guān)鍵詞成本。二級(jí)關(guān)鍵詞投入一般情況下都是比主詞投入少的。
(5)結(jié)合企業(yè)情況。最終做關(guān)鍵詞，要結(jié)合企業(yè)情況去做，預(yù)算、主推產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等等，都要考慮到。
確定了以上五點(diǎn)，我們就基本上能夠大概判斷出我們做哪些關(guān)鍵詞了。
4.測(cè)試關(guān)鍵詞的投放和轉(zhuǎn)化。
不同行業(yè)由于有太多可以量化了，例如用戶注冊(cè)的量作為一個(gè)轉(zhuǎn)化，用戶購(gòu)買的量作為一個(gè)轉(zhuǎn)化，用戶點(diǎn)擊公司“聯(lián)絡(luò)咱們”作為一個(gè)轉(zhuǎn)化，用戶撥打電話作為一個(gè)轉(zhuǎn)化，用戶給一個(gè)有效詢盤作為一個(gè)轉(zhuǎn)化。都是都是量化轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)。
在測(cè)試投放過(guò)程中，我們要考慮的是幾點(diǎn)：
(1)關(guān)鍵詞排名情況。不同的關(guān)鍵詞投放后具有不同的排名，例如我們做百度競(jìng)價(jià)，我們要經(jīng)常去查看關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)排名以及一周的平均排名或者地域排名等。如果做SEO，需要知道關(guān)鍵詞在搜索引擎上的自然排名情況。
(2)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊情況。關(guān)鍵詞投放后，我們通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)工具，查看整體的數(shù)據(jù)報(bào)表。例如我們關(guān)鍵詞做了SEO，做上去了一個(gè)月，排名也很好，但是后臺(tái)顯示此關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量特別少，找第三方做SEO的價(jià)格也不低，那么這個(gè)詞我們就不需要再做。
(3)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化觸發(fā)情況。百度競(jìng)價(jià)投放我們移動(dòng)端可以投放基木魚，PC端直接投放網(wǎng)站，如果行業(yè)可以，在PC端裝愛(ài)番番(在線溝通工具)，這樣客戶觸發(fā)后，我們能夠知道客戶通過(guò)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入了我們網(wǎng)站，這個(gè)轉(zhuǎn)化觸發(fā)是通過(guò)什么樣的關(guān)鍵詞觸發(fā)的。如果一段時(shí)間都很有效，那我們可以加大此關(guān)鍵詞的投入。
(4)詢盤有效觸發(fā)情況。做關(guān)鍵詞投放，最終要看的是效果，例如客戶在線溝通是有效的，客戶撥打電話是有效的，定期要對(duì)這些真正有效的詢盤進(jìn)行關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)和分析。
(5)關(guān)鍵詞的消費(fèi)情況。每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索以及消費(fèi)情況不一樣，如果關(guān)鍵詞消費(fèi)很大，但是效果不好，我們就降低投入或者直接不投入。
關(guān)鍵詞投放測(cè)試就是要定期跟蹤，看關(guān)鍵詞排名，搜索點(diǎn)擊情況，轉(zhuǎn)化觸發(fā)情況，詢盤觸發(fā)情況等等，更有甚者，需要業(yè)務(wù)員配合做好成交統(tǒng)計(jì)工作。目的就是讓關(guān)鍵詞投放效果可追述，效果好的關(guān)鍵詞加大投入。讓轉(zhuǎn)化率越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化成本越來(lái)越低。
以上就是針對(duì)搜索引擎的一些關(guān)鍵詞的挖掘、分組以及后期的維護(hù)及優(yōu)化等工作的思路，希望看了能夠?qū)W習(xí)到一些東西。
歡迎您的咨詢和溝通。
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