囗 螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編 劉鑫煒
引流難嗎?不難！
引流難嗎?難！
你肯定會(huì)說螞蟻君這不互相矛盾呀，不矛盾，引流不難，因?yàn)槟阒灰莆盏讓舆壿嫞拖喈?dāng)于擁有一把打開引流通道的萬能鑰匙。引流難，難就難在你沒有堅(jiān)持的恒心和毅力。
為什么很多人一直在尋找方法的路上，不是他們找不到一種適合自己的引流方法，是因?yàn)樗麄兿雽ふ乙粭l四兩撥千斤，一夜爆款的捷徑，有這條捷徑嗎?螞蟻君肯定地告訴你，沒有。
所有的引流方法都是基于價(jià)值的吸引，不管是內(nèi)容引流法、評論引流法、免費(fèi)資料引流法、福利引流法等等五花八門的引流方法，其實(shí)萬變不離其宗，就是價(jià)值吸引。
你為他而去，他為你而來，不是緣分，而是一種價(jià)值的傳遞。
而一切的商業(yè)都是建立在價(jià)值交易的基礎(chǔ)上，所以不要去在乎所謂的引流大法，其實(shí)那些都是雕蟲小持，真正的引流大師，是掌握了引流的底層邏輯，挖掘了人性的弱點(diǎn)，這才是引流的核心本質(zhì)。
那什么是引流的底層邏輯！
其實(shí)只有四句話，但要參透這四個(gè)問題，你可能要走很長很長的路，因?yàn)樵诘郎?，任何人無法渡你，能渡的只有自己。
首先：要定位用戶，你要把產(chǎn)品或者服務(wù)賣給誰，誰會(huì)為你的產(chǎn)品和服務(wù)買單。
其次：你的目標(biāo)用戶在哪里，每個(gè)平臺(tái)都有自己的用戶體量和屬性，不同的平臺(tái)屬性又聚集著不同畫像的用戶群體。
我們以賣鞋的微商為例，如果是賣女鞋，客單價(jià)比較高，那你的用戶畫像就是那些追求品質(zhì)、對價(jià)格不敏感有消費(fèi)能力的群體，這些人在哪里呢?流量最大的應(yīng)該是某種書，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的用戶屬性就是20-40歲喜歡購物，追求品質(zhì)生活而且對價(jià)值不敏感的白領(lǐng)以上女性。
然后，最關(guān)鍵的核心，你用什么價(jià)值去吸引目標(biāo)用戶，或者說你的產(chǎn)品和服務(wù)有什么讓目標(biāo)用戶為之心動(dòng)的理由，所以，你得先找到目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，挖掘他們的需求，提煉產(chǎn)品和服務(wù)的亮點(diǎn)，用亮點(diǎn)去解決他們的痛點(diǎn)。
我們還是以鞋為例，首先你的鞋有什么亮點(diǎn)，是便宜、漂亮、腳感好還是時(shí)尚，不同的亮點(diǎn)對標(biāo)的就是不同的用戶，不同的用戶他們的痛點(diǎn)是不一樣的，有些人是找既好看又便宜的，對品質(zhì)要求不是很高；有些人對品牌看得很重；有些人喜歡時(shí)尚感強(qiáng)一點(diǎn)的。
你只有找到他們的痛點(diǎn)和需求，才能對癥下藥，引流就是投其所好。
最后，就是技術(shù)的層面，就是如何把流量私域化。你要轉(zhuǎn)化成交用戶，你必須得把流量私域化，然后在自己的平臺(tái)中交易。
說簡單一點(diǎn)就是如何在公域流量中通過留聯(lián)系方式讓興趣用戶聯(lián)系你，每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的底線，你只有去試錯(cuò)才知道人家的底線有多低，千萬不要簡單粗暴地上聯(lián)系方式，必須以諧音等一些技巧布局才能避免被懲罰。
只要把以上四個(gè)底層邏輯悟透學(xué)會(huì)，引流就是手到擒來。
希望螞蟻全媒體中心總編劉鑫煒的解答對您有用！
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