飲料大王宗慶后在1988年，打造了"娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液"，迅速成為熱銷產(chǎn)品。我們先簡(jiǎn)單回顧下宗慶后之前的履歷。

1963年到1978年，飲料大王宗慶后從18歲到33歲，度過(guò)了漫長(zhǎng)的15年知青生活。

1978年到1987年，回到杭州城里，宗慶后在校辦廠、電器廠里做過(guò)推銷員。

1987年，宗慶后承包了校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部，開(kāi)始賣作業(yè)本、橡皮、冰棍等，利潤(rùn)微薄。

1987年，校辦廠開(kāi)始經(jīng)銷代理兒童營(yíng)養(yǎng)口服液

校辦廠賣冰棍

當(dāng)時(shí)在校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部承包會(huì)上，宗慶后承諾1年創(chuàng)造10萬(wàn)元利潤(rùn)，可如今賣的冰棍等利潤(rùn)微薄，距離目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。就在此時(shí)機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，當(dāng)時(shí)營(yíng)養(yǎng)品是一種熱門產(chǎn)品，有一家生產(chǎn)"中國(guó)花粉口服液"公司希望宗慶后能成為他們的經(jīng)銷代理，宗慶后欣然同意了。因?yàn)橹耙恢痹谧鱿夘^小利的生意，需要抓住一個(gè)機(jī)遇，而這個(gè)就是一個(gè)利潤(rùn)比較大的買賣。

于是在1987年7月，宗慶后成立了"杭州保靈兒營(yíng)養(yǎng)食品廠"。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是接下來(lái)3個(gè)月，就銷售了120萬(wàn)盒口服液。

取得如此成績(jī)后宗慶后也打起了小算盤，兒童營(yíng)養(yǎng)液很有市場(chǎng)，做別人的代理，為別人掙錢，雖然不擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，可是獲得的利潤(rùn)卻很少，于是宗慶后開(kāi)始向廠家申請(qǐng)創(chuàng)建生產(chǎn)線。宗慶后找到了一個(gè)占地300平米的灌裝車間，一條生產(chǎn)線產(chǎn)量就達(dá)到數(shù)萬(wàn)支，當(dāng)年便生產(chǎn)出180萬(wàn)支口服液，產(chǎn)值高達(dá)270萬(wàn)。

這一年的苦干沒(méi)有讓領(lǐng)導(dǎo)們失望，而且交出了一份傲人的成績(jī)，全年銷售總額高達(dá)436萬(wàn)，利潤(rùn)上繳約22萬(wàn)，比承包經(jīng)營(yíng)部時(shí)候的10萬(wàn)元承諾高出一倍多。

搭建車間設(shè)備，開(kāi)始自研兒童營(yíng)養(yǎng)液

宗慶后之前在電器廠做推銷員，經(jīng)歷過(guò)電表和電風(fēng)扇的瘋狂，知道盡管如今營(yíng)養(yǎng)品處在黃金時(shí)期，可誰(shuí)也不知道這東西對(duì)孩子有多大的好處。命運(yùn)不想掌握在別人手里，于是他想辦法研制自己的產(chǎn)品，要把企業(yè)的命運(yùn)牢牢掌握在自己的手里。

自建兒童營(yíng)養(yǎng)液設(shè)備

1988年偶然一個(gè)機(jī)會(huì)，宗慶后在報(bào)紙上看到一條報(bào)道，"全國(guó)3.5億的兒童，有31%的孩子都有營(yíng)養(yǎng)不良癥狀，導(dǎo)致這些癥狀原因大部分是孩子挑食、偏食、厭食，年齡在6~12歲"。看到這條消息，宗慶后對(duì)研制營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品更加有信心。于是拿著資金去找對(duì)兒童健康有資歷的教授。63歲的朱壽民教授經(jīng)過(guò)不斷試驗(yàn)，一個(gè)由桂圓、紅棗、山楂、蓮子、胡桃、米仁和雞肝為主要原料的兒童營(yíng)養(yǎng)配方出爐了。宗慶后拿到這個(gè)單子后，要把單子上的配料轉(zhuǎn)化為合格的產(chǎn)品還要經(jīng)過(guò)制藥工藝、設(shè)備操作等人的后續(xù)加工?？墒菦](méi)想到的是，在宗慶后的率領(lǐng)下，一家剛剛成立的企業(yè)，沒(méi)有實(shí)力基礎(chǔ)的校辦企業(yè)，很快就把車間設(shè)備搭建好了。

娃哈哈品牌如何誕生的

1988年在杭州日?qǐng)?bào)上，有一條大幅廣告，"我公司研發(fā)的新高效兒童營(yíng)養(yǎng)液，現(xiàn)向廣大有創(chuàng)意的人士，征集產(chǎn)品名稱和商標(biāo)圖案"。

這條廣告吸引了很多人紛紛報(bào)名參加，應(yīng)征的名字中有精靈、寶、素等，這些名字沒(méi)啥新意可言，工作人員每次報(bào)一個(gè)名字，都會(huì)引起一番爭(zhēng)論，有鼓掌稱贊的，也有搖頭嘆氣的，各抒己見(jiàn)。宗慶后安靜的坐在一邊，手里夾著香煙，默不作聲的聽(tīng)著工作人員報(bào)名字和大家議論的聲音。

就在這個(gè)時(shí)候突然，工作人員報(bào)出一個(gè)聽(tīng)上去很搞笑的名字"娃哈哈"。報(bào)名聲音剛落，會(huì)場(chǎng)很多人都笑了起來(lái)。宗慶后聽(tīng)到這個(gè)名字，眼前一亮，站起來(lái)說(shuō)"這個(gè)名字好，不用選了，就這個(gè)名字吧"，可是在座的很多人認(rèn)為這個(gè)名字太小兒科。對(duì)此宗慶后發(fā)表了自己的看法"企業(yè)本身做的就是針對(duì)兒童的產(chǎn)品，想把產(chǎn)品打響就要從名字新穎、奇特上考慮，制藥這個(gè)名字能讓大家一下子記住，那么這個(gè)產(chǎn)品推廣就成功了一大半。剛才報(bào)出這個(gè)名字，你們都覺(jué)得很搞笑，那說(shuō)明這個(gè)名字很有沖擊力"。就這樣娃哈哈的品牌名字誕生了。查閱資料顯示這個(gè)名字是杭州上城區(qū)少年宮的主任朱松齡起的。

娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液誕生

1988年10月20日是個(gè)值得紀(jì)念的日子，這一天的清晨，宗慶后在車間里，凝視著第一批"娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液"從流水線上源源不斷的傳輸下來(lái)。后來(lái)這一天也被確定為娃哈哈的廠慶日。

娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液

憑借"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的電視廣告語(yǔ)，以其新鮮有趣的想象展現(xiàn)在兒童的面前，瞬間抓住了為孩子挑食發(fā)愁家長(zhǎng)的心。一時(shí)間就成為了市場(chǎng)上的熱門營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。

娃哈哈廣告語(yǔ)

宗慶后之前的生活經(jīng)歷，可以閱讀這2篇文章：

前首富宗慶后早年坎坷生活，16歲輟學(xué)，15年的農(nóng)場(chǎng)生活，33歲回城

宗慶后42歲還在校辦廠蹬三輪，創(chuàng)辦娃哈哈之前在電器廠當(dāng)過(guò)推銷員

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