互聯(lián)網(wǎng)電商已經(jīng)培養(yǎng)了消費者在線上購物的習(xí)慣，有越來越多的人愿意在直播間買衣服。服裝品類直播電商增勢強(qiáng)勁，加上這兩年疫情的影響，更是迎來了爆發(fā)式增長。
圖片來源/網(wǎng)絡(luò)
服裝類直播競爭還是比較激烈的。做的好像一些國貨大品牌，藍(lán)V企業(yè)號，穿搭類的KOL等，月銷售額破億的帶貨達(dá)人也不斷出現(xiàn)。
服裝類直播的受眾主要是年輕的女性消費者，年齡段在24-30歲、31-40歲。她們追求個性多樣，“實用且有質(zhì)感”的服裝。如：裙子，毛呢外套，羽絨服，打底衫等。
如何做好服裝類直播帶貨，最重要的有三點，一是主播；要有良好的精神狀態(tài)，干凈自然的妝容，風(fēng)格搭配的服裝造型，表達(dá)流暢的話術(shù)等。二是產(chǎn)品；要依據(jù)時間、定位、粉絲群體來選擇產(chǎn)品，以主打各品牌爆品、款式新潮、有特點的服裝作為主要選品邏輯，直播前一定把產(chǎn)品了解清楚，便于賣點的介紹。三是直播團(tuán)隊的配合，所有的成功都不離開團(tuán)隊的力量。
圖片來源/視頻號
不同類型的賬號要根據(jù)實際情況進(jìn)行運營：
1.藍(lán)V企業(yè)號可以借助品牌自身知名度
按照兒童裝、女裝、運動裝等建立多矩陣賬號，拓寬引流入口；
將直播視頻拆剪成多條短視頻進(jìn)行發(fā)布；
做好直播的每一個細(xì)節(jié)，把商品介紹等詳細(xì)的內(nèi)容講解清楚。
2.自營服裝品牌以內(nèi)容為商品引流
通過內(nèi)容種草和粉絲口碑裂變引流；
打造多種系列產(chǎn)品的合集，增加內(nèi)容引導(dǎo)入口；
營造出商品價格的落差感，讓消費者感到實惠；
對已播商品反復(fù)上架， 可受到新進(jìn)用戶關(guān)注。
3.專業(yè)帶貨主播培養(yǎng)高粘性消費者
通過直播福利等優(yōu)惠內(nèi)容留存粉絲消費者；
直播時間要規(guī)律，單日直播時長最好穩(wěn)定到8-10h；
不同品類混播為直播間打造標(biāo)簽和商品屬性。
關(guān)于服裝品類的直播帶貨就分享到這里，希望大家能在實戰(zhàn)中不斷尋求更好地運營方法，提升團(tuán)隊的銷售業(yè)績。
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