做好核心用戶篩選這個環(huán)節(jié)，拼的是執(zhí)行力，以及運營同學對人群的整體認知能力，是特別考驗運營功的。
這是一個非常關鍵的環(huán)節(jié)，可決定產品成敗，卻很難總結普遍適用的規(guī)律。我試著拿幾個案例，講述一下自己的看法吧。
一.思考前提
選什么樣的人做核心用戶，首先思考期望其發(fā)揮什么作用。包括，
帶動活躍 內容貢獻 對外傳播 活動組織
對應人群素質是：
貢獻能力強 活躍度高 易于接受新鮮事物 傳播能力強 有領導力
所以，「選什么樣的人做核心用戶」這個問題，就變成「如何找到具有上述特征的人群」。
我總結有兩個思路，分別是按擴散模型和按用戶類型來分析。下面帶著案例逐一說說。
二.分析思路
1.按擴散模型
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革新者 先期采納者 早期大多數(shù) 晚期大多數(shù) 落后者
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想引領更多用戶使用你的產品，必須找到最潮的、對新鮮事物感興趣的、接受能力強的、追求新和快的革新者，由他們帶動先期采納者。構成可帶動尾部群體的「浪尖」。
2.按用戶類型
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聯(lián)系人 內行 推銷員
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「聯(lián)系人」有廣泛人脈，影響力大;而「推銷員」更擅長用適合大眾的方式接受自己;「內行」是某個領域的Geek，但不一定有人脈和推銷能力。
三.案例分享
以上兩種思路，適用不同情況。但兩者有交叉，從案例上也很難分辨。所以我在以下5個案例中，會明確提到涉及哪種思路。
①簡書
那天簡書的創(chuàng)始人簡叔告訴我，他的第一批用戶是自己從Twitter上一個個拉來的，當時沒有專職的運營人員。
目前還在翻墻使用Twitter的國內用戶，絕對是不能再極的極客了，有獨立思考能力的屬性，而且與獨立博客的人群有很高的重合度。
這個人群就是典型的「革新者」，是走在潮流前面的少數(shù)人群，同時又有寫作能力。對于簡書這種有著優(yōu)秀的寫作體驗、散發(fā)著小清新風格的產品來說，Twitter這個人群太合適了。
試想，當你在Twitter上收到一個國內創(chuàng)業(yè)公司CEO發(fā)出的新產品試用邀請，你會有點驚喜的感覺，心想「原來還有人和我一樣在用Twitter呢」、「居然一個CEO給我發(fā)出的邀請」這種，和在微博收到私信、在豆瓣收到豆郵的感覺是完全不一樣的，轉化和關注程度都會高很多。
簡書這么做了，不代表這個方法是也適用其他產品。我覺得Twitter的人群基數(shù)太少了，而且活躍度不高，要想在這上面拉到20個人，應該需要較長的周期。說這個案例，重在理解思路。
②Keep
Keep最初肯定沒錢砸推廣，他們只是在內測時在微博上做了一個非常簡單的活動。微博截圖如下：
看這個微博活動，從文案、規(guī)則、配圖到獎品，都非常普通。效果是獲得了500多轉發(fā)，最終招募到300多個ios內測用戶。據說這些用戶現(xiàn)在還在活躍，用戶忠誠度特別高。
我看了這條微博的轉發(fā)源，主要是來源于「肌肉男訓練營」這個目前有50W粉絲的帳號(下圖)，可以理解帶來的用戶也都是健身達人，與Keep用戶很匹配。
從這些匹配的用戶人群中，篩選出300個「革新者」，靠他們通過擴散模型傳播給先期采納者，然后才慢慢做起來。
Keep沒有用過「聽起來很新奇」的手段，用我那個Keep運營朋友的話說，就是：產品品質好。我的理解是，優(yōu)秀的產品找到了對的「革新者」用戶，形成了引爆。
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在行是果殼網搞出來的，憑借已有的人脈關系，最初迎來了一批互聯(lián)網領域的牛人。而互聯(lián)網從業(yè)者向來是最易于接受新鮮事物、最高調、最會自我包裝的人群，這就成為在行的「革新者」人群。
對于行家來說，互聯(lián)網人愿意用更開放的態(tài)度，花時間參與進來，也有能力寫出很好的個人簡介和話題;對于需求方來說，互聯(lián)網人對待新鮮模式是非常興奮的，愿意花費幾百塊去「感受一下」，就像體驗新產品一樣。
行家和需求方這兩個人群，都會在自己的圈子里把在行當做話題，討論這個模式，從而形成了傳播。
畢竟對于一個認真的行家來說，1-2個小時的約見成本是挺高的，因為需要準備、往返路程，有時還需要付餐費。所以參與在行的意義不是掙錢，而是感受新模式、積累人脈、拓展視野，這些都是「革新者」關注的。
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簡單的說，小咖秀爆紅的主要原因是，微博平臺支持、明星紅人引爆、操作簡單、個人化和有趣。
和本文相關的是其中的「明星紅人引爆」，從康熙來了和快樂大本營的明星們開始，再到華妃娘娘蔣欣模仿了金星，在微博平臺瘋傳。
明星紅人的「聯(lián)系人」屬性很強，他們不需要像「推銷員」去做什么，只是靠著自己對海量用戶的影響力，就對這個產品做了很好的傳播，這也是為什么現(xiàn)在不管什么產品都在找明星的原因。
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貓眼電影的受眾用戶是會去電影院的人，內部叫法是「大眾電影消費者」，從票房來看數(shù)量非常龐大。最初開始做UGC的時候，就是希望從這批人里轉化一部分優(yōu)質用戶，愿意去寫、去交流、認可貓眼的人。這是貓眼對目標人群的需求。
經過一系列的訪談，我堅信會有一批用戶符合上述的要求。他們去電影院觀影的頻度很高，但并非單純消遣，而是明確有自己的喜好，對電影理解很深。由于看電影本身是一個線下活動，所以這個人群又具有地域屬性，喜歡線下活動。這是人群的特征。
將貓眼對人群的需求和人群特征結合，當時我認為可以將這個人群組織起來，在各地組織活動，達到對產品的傳播作用。所以，這部分人就有明確的「推銷員」屬性。
根據以上思路，落地的具體運營形式就是同城會，具體效果還不錯。
四.結束語
找核心用戶，就是在產品的目標人群中，找最高精尖、最活躍、能力最強的人，這就同時符合上述兩種思路。
以上觀點來自《引爆點》這本書，大家可以去翻翻。
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