有一年“五?一”節(jié)，藍島大廈 7 天的銷售額就高達 3586 萬元，較去年同期增長 28％，日均銷售 512 萬元，創(chuàng)下了少見 的高額銷售紀錄。鞋帽類在“五?一”節(jié)當天即銷售 35 萬元，創(chuàng) 下藍島鞋類日銷售紀錄。女服類商品銷售同比上升 53％。
01·在五一節(jié)期間推出了折價以舊換新活動，銷售結(jié)果極好， 共售出 1400 臺，占到同期整個北京市場雪花冰箱銷售 5000 臺總 量的 28％。
02今年暑期藍島舉辦電腦節(jié)，顧客到藍島購物可用信用卡，而不用支付利息（分期），利息由商家支付。藍島 推出的這項便民利民項目，對顧客有很強的吸引力。
03藍島和婷美內(nèi)衣生產(chǎn)廠家聯(lián)手推出了“買一送四”活動， 藍島給予多方面的配合和支持，為婷美內(nèi)衣銷售創(chuàng)造了有利的客 觀環(huán)境。結(jié)果婷美內(nèi)衣銷售奇好，4 天總計達 46 萬元，5 月 16 日銷售高達 15.7 萬元，創(chuàng)藍島內(nèi)衣類單一品種日銷售最高紀 錄。
04打形象牌而不打價格牌。藍島在競爭中盡量 摒棄價格戰(zhàn)這種低層次的競爭手法，而是著眼于服務(wù)和技術(shù)上的 競爭，從而提升了藍島的整體形象。
實際操作，
有一次一家眼睛店找我們合作一次推廣活動，剛好在高考時期附近，很好的就套用了這一套的銷售理念。
01進行宣傳，到店可以免費領(lǐng)取高考小袋子，等高考套裝，高考細責(zé)（周邊學(xué)生領(lǐng)取很多）
02小袋子可以抵扣配鏡測度的錢，免費測。（做好登記）
03配鏡價格可以暑假打工后在支付。
04學(xué)生購買，在送品牌墨鏡！
實際效果
建立周邊學(xué)生的信息檔案，
售出1600副眼鏡，或者鏡框。
宣傳公眾號內(nèi)容，加粉5000+
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