不管是對(duì)線上還是線下教育來(lái)說(shuō)，最核心的運(yùn)營(yíng)步驟就是獲客和轉(zhuǎn)化，本篇文章主要是分享線上課程如何以裂變方式獲客，又如何通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)來(lái)承接流量，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，接著往下看。
有很多線上課程做得比較好的免費(fèi)引流課程，華翰科技發(fā)現(xiàn)社群運(yùn)營(yíng)都有這樣幾個(gè)套路。
微信拉新
微信生態(tài)賣課成了當(dāng)下在線教育的潮流，大家的朋友圈總有那么幾個(gè)到朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)賣課的朋友，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)課程海報(bào)，一般有兩種情況：
第一，為自己拼課，拉新好友就可以獲取聽(tīng)課機(jī)會(huì)；
第二，賣課賺錢(qián)。這些都是簡(jiǎn)單又有效的套路都是多數(shù)機(jī)構(gòu)愛(ài)用的方法。利用用戶為了免費(fèi)聽(tīng)到課程的“占便宜”心理，誘導(dǎo)用戶去轉(zhuǎn)發(fā)他們的課程海報(bào)。
這種方法的裂變途徑一般是：用戶掃碼--進(jìn)群--轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)--裂變新用戶掃碼--進(jìn)群--再轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，如此循環(huán)，為自己的課程不斷裂變流量。
隨著知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，獲客成本不斷在上漲，但是免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)的流量始終是不如付費(fèi)流量來(lái)得精準(zhǔn)且有購(gòu)買(mǎi)力，所以誕生了課程分銷這樣的存在。
完成初始裂變，接下來(lái)就是等待源源不斷的流量跑到機(jī)構(gòu)的私域流量池。以下就是拆解的三步流程和案例說(shuō)明：
關(guān)于這一模塊，機(jī)構(gòu)做的特別的流水線化，基本處于無(wú)人化狀態(tài)，所有的添加好友、轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)、檢查朋友圈截圖都是一氣呵成的，全靠機(jī)器自動(dòng)完成，從處理效率和人工成本上來(lái)說(shuō)這是最優(yōu)的選擇，處理效率高和人工成本低，一個(gè)運(yùn)營(yíng)至少能當(dāng)十個(gè)人來(lái)用。
接下來(lái)就是重頭戲了，社群轉(zhuǎn)化這次的免費(fèi)課程群的核心步驟，能不能讓400多個(gè)用戶轉(zhuǎn)化成為付費(fèi)用戶就看社群里的和轉(zhuǎn)化操作是否精細(xì)化運(yùn)作，把群的氛圍打造到極致，培養(yǎng)一種周圍都是愛(ài)好的高質(zhì)量用戶。
如何在社群上課？
這里簡(jiǎn)單分析一下上課流程：
預(yù)告上課時(shí)間--活躍社群在群里歡迎老師--老師微信號(hào)上場(chǎng)--PPT圖片+語(yǔ)音+文字的課程輸出--最后歡送老師下課。
這套流程是需要一份詳細(xì)的裂變拉群SOP才能做到，所以各位伙伴想要學(xué)習(xí)這要流程需要提前精心策劃并且跑通流程才可以使用。這已有一套華翰科技精準(zhǔn)為大家準(zhǔn)備了一份完整的《社群運(yùn)營(yíng)SOP》,可添加小編微信獲取資料哦~
文章來(lái)源：華翰科技
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