近日，Sensor Tower發(fā)布了2月出海手游收入報(bào)告，在收入增長(zhǎng)榜上，GameLook發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熟悉又陌生的名字——去年11月上線的《Merge County》（官方中文名：合成神奇島，以下簡(jiǎn)稱MC）。
之所以說(shuō)“熟悉”，是因?yàn)椤禡erge County》的開(kāi)發(fā)商檸檬微趣是國(guó)內(nèi)老牌休閑手游廠商，其三消手游《賓果消消消》自2014年誕生運(yùn)營(yíng)至今，國(guó)內(nèi)仍有不少玩家。而之所以說(shuō)“陌生”，則是因?yàn)椤禡erge County》所采用的合成玩法是一個(gè)相對(duì)于國(guó)內(nèi)玩家和開(kāi)發(fā)者而言較為新穎的品類。
從收入表現(xiàn)來(lái)看，最近30天《Merge County》的預(yù)估收入達(dá)到了3000萬(wàn)元左右，其中一半以上來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，最近30天的下載量則在100萬(wàn)次左右，且每個(gè)月都在保持雙位數(shù)的高速增長(zhǎng)狀態(tài)。在許多出海廠商都把重心放在中重度游戲上時(shí)，檸檬微趣的這款產(chǎn)品究竟有何特色，能在休閑廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)搶得一席之地。
相似的配方，熟悉的味道
MC給人的第一印象比較接近在歐美相當(dāng)受歡迎的模擬農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)類游戲。其核心游戲邏輯是：玩家需要從一小片土地開(kāi)始，不斷生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓，最終建立起一個(gè)繁榮的世外桃源。
而與農(nóng)場(chǎng)類游戲不同的是，玩家的生產(chǎn)方式并不僅限于播種和按時(shí)收菜。相反，通過(guò)合成玩法，玩家會(huì)有更多時(shí)間被定在手機(jī)屏幕前。
進(jìn)入游戲，玩家將從最基礎(chǔ)的奶瓶開(kāi)始合并，通過(guò)將三個(gè)小奶瓶合并為一個(gè)大奶瓶，再將三個(gè)大奶瓶合并為一個(gè)奶瓶籃，即可解鎖游戲中第一個(gè)基礎(chǔ)生產(chǎn)單位。奶瓶籃會(huì)自動(dòng)積累牛奶，玩家只需要像收菜游戲一樣按時(shí)收奶即可，而后期奶瓶籃還可以進(jìn)一步升級(jí)為產(chǎn)出效率更高的牛奶站。其他的生產(chǎn)單位基本都是按照這樣的邏輯進(jìn)行合成、升級(jí)和自動(dòng)生產(chǎn)的。
游戲中的主人公會(huì)不定時(shí)有“點(diǎn)菜”需求，玩家通過(guò)收集對(duì)應(yīng)的食材即可等待自動(dòng)烹飪和交付，以獲取開(kāi)拓土地的道具“風(fēng)車”。除了合成和生產(chǎn)單位，土地上也會(huì)出現(xiàn)大號(hào)的包裹，需要玩家雇傭工人來(lái)開(kāi)啟包裹中的內(nèi)容物。這個(gè)過(guò)程會(huì)消耗體力和時(shí)間，而包裹可以開(kāi)采的次數(shù)不一，整個(gè)過(guò)程近似于RTS游戲里的挖礦。
整體來(lái)看，MC就是一款以整個(gè)島嶼為舞臺(tái)的升級(jí)版三消游戲，玩家需要不斷地將土地上的內(nèi)容物重新排列組合和合并升級(jí)，以實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。但是相較于傳統(tǒng)三消游戲固定而嚴(yán)苛的玩法，合成玩法下玩家有著更大的自由度。玩家可以將任何一個(gè)可合并道具移動(dòng)到任何一個(gè)空置的地塊中，只要有兩個(gè)相同的可合并道具相鄰，玩家就可以將地圖上任意位置的第三個(gè)相同內(nèi)容物移動(dòng)到兩者之上進(jìn)化出新的單位。
而相較于傳統(tǒng)的農(nóng)場(chǎng)游戲，MC的合成玩法又使得玩家需要完成更多的交互操作，增強(qiáng)了可玩性和探索樂(lè)趣，從而使玩家的興趣不至于過(guò)早被“到點(diǎn)收菜”的機(jī)械重復(fù)所消磨。
然而，在GameLook看來(lái)，這個(gè)看似平平無(wú)奇的合并玩法模擬經(jīng)營(yíng)游戲，卻蘊(yùn)含著對(duì)用戶群體的精準(zhǔn)洞察和在商業(yè)模式的全新探索。
更精確的用戶定位，更靈活的付費(fèi)設(shè)計(jì)
無(wú)論是人物設(shè)計(jì)還是場(chǎng)景表現(xiàn)，MC都透露著一股已經(jīng)被歐美市場(chǎng)反復(fù)檢驗(yàn)過(guò)的成熟美術(shù)風(fēng)格。這種典型的多彩擬物風(fēng)格在歐美休閑玩家之中頗受歡迎，尤其是深得女性玩家的認(rèn)可。
去年底，數(shù)據(jù)公司GameRefinery曾發(fā)文表示，合成游戲有望成為下一個(gè)三消品類，其規(guī)模甚至有望達(dá)到30億美元。而作為合成游戲代表的《Merge Dragons》有70%的玩家都是女性，而有31%的玩家超過(guò)了45歲。
以女性和中老年群體為重要受眾的合成游戲，也因此在玩法和變現(xiàn)邏輯上有了更清晰的思路——玩法要可持續(xù)但不能高門(mén)檻，變現(xiàn)要多元但不能強(qiáng)硬。這兩種要求也直接體現(xiàn)在了MC獨(dú)特的付費(fèi)設(shè)計(jì)機(jī)制上。
僅憑上文的描述，或許你會(huì)誤以為自由度更高的MC在玩法上會(huì)比傳統(tǒng)三消更簡(jiǎn)單。但事實(shí)上，隨著后期玩家解鎖的土地?cái)?shù)量和內(nèi)容物種類越來(lái)越多，整個(gè)“游戲舞臺(tái)”會(huì)顯得越來(lái)越凌亂而繁復(fù)。由此也可能導(dǎo)致以下幾種情況發(fā)生：
1.空閑土地太少，無(wú)法流轉(zhuǎn)太過(guò)繁復(fù)的內(nèi)容物；
2.有很多種類的內(nèi)容物都只有2個(gè)，始終無(wú)法找到第3個(gè)內(nèi)容物，從而導(dǎo)致占用大量土地；
3.生產(chǎn)、烹飪、開(kāi)采等需要等待的場(chǎng)景越來(lái)越多，時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)；
4.工人開(kāi)采所消耗的體力入不敷出，土地上出現(xiàn)大量等待開(kāi)采的包裹。
或許你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以上四種情況已經(jīng)暗示了可被利用的四個(gè)付費(fèi)點(diǎn)：土地、（稀有）內(nèi)容物、時(shí)間和體力。但同時(shí)也需要注意到，如果你有足夠的耐心等待時(shí)間的自然流逝，這些問(wèn)題在不付費(fèi)的情況下也可以迎刃而解，當(dāng)然，代價(jià)就是你的游戲進(jìn)度會(huì)落后于付費(fèi)玩家。
MC設(shè)計(jì)有兩種主要的游戲代幣，一種是可以直接充值購(gòu)買(mǎi)或在游戲中少量獲得的紙幣，另一種則是在游戲中可以較容易獲得的硬幣。大體上這也相當(dāng)于同類型游戲常見(jiàn)的鉆石和金幣的關(guān)系。
從定價(jià)來(lái)看，MC的紙幣售價(jià)12元左右可獲得200紙幣，大致可以兌換到800金幣左右。雖然單個(gè)內(nèi)容物的售價(jià)也就在30~50金幣左右，但考慮到游戲中龐大的道具需求量，以及所有道具其實(shí)都可以通過(guò)持續(xù)游戲而獲得，本質(zhì)上這個(gè)定價(jià)策略是在鼓勵(lì)玩家以時(shí)間換金錢(qián)，通過(guò)提高在線時(shí)長(zhǎng)來(lái)減少氪金需求。
與此同時(shí)，MC也并沒(méi)有跟風(fēng)時(shí)下流行的通行證模式，這在無(wú)形中也降低了玩家的心理壓力，雖然是一個(gè)可以重肝的游戲，但輕度收菜的女性玩家也可以按照自己的節(jié)奏把MC當(dāng)成一款收菜類的放置游戲游玩。
“重度”休閑新賽道，國(guó)產(chǎn)廠商優(yōu)勢(shì)初顯
與其他休閑手游不同，在Google Play上，有一些國(guó)外玩家吐槽游戲進(jìn)入中后期后“如同垃圾堆”、整理道具頗費(fèi)精力。事實(shí)上，這也與GameLook在試玩后的感受有些不謀而合——這是一款實(shí)際體驗(yàn)更為“重度”的休閑產(chǎn)品。
拋開(kāi)合成玩法的機(jī)制不談，MC本身就融合了模擬經(jīng)營(yíng)、卡牌收集、自定義裝扮等豐富的內(nèi)容。如果把模擬經(jīng)營(yíng)換成回合制戰(zhàn)斗，你會(huì)發(fā)現(xiàn)MC與許多二次元卡牌游戲在內(nèi)容深度方面不相上下。只不過(guò)二次元玩家收集的是角色、裝扮的是自己的基地（家園），而MC玩家收集的是各種物料、裝扮的是整個(gè)島嶼。而合成玩法則與回合制戰(zhàn)斗一樣，雖然簡(jiǎn)單，但需要玩家不斷地“刷刷刷”來(lái)進(jìn)行養(yǎng)成升級(jí)。
在《賓果消消樂(lè)》之后，近年來(lái)檸檬微趣雖然保持著每年至少1款新游戲的上新速度，但從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，由于這些產(chǎn)品玩法上突破較少，業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不算十分亮眼。相比之下，基于合成玩法的MC以其較高的完成度、豐富的游戲內(nèi)容和創(chuàng)新的玩法成為了今年出海休閑手游中的一匹黑馬。而這種相對(duì)較重的休閑玩法也正是國(guó)內(nèi)出海廠商相較于海外同行的優(yōu)勢(shì)所在。
事實(shí)上，MC并不是國(guó)內(nèi)出海廠商在合成品類上取得成功的孤例。此前，北京江娛互動(dòng)的《Top War（口袋奇兵）》就憑借軍事SLG+合成的創(chuàng)新玩法實(shí)現(xiàn)了月流水過(guò)2億的優(yōu)異市場(chǎng)表現(xiàn)。相比之下，同樣采用歐美卡通畫(huà)風(fēng)的MC，則以模擬經(jīng)營(yíng)+合成的玩法叩開(kāi)了歐美女性休閑手游市場(chǎng)的大門(mén)。
GameLook認(rèn)為，兩家公司的兩款產(chǎn)品也證明了歐美玩家并非不能接受中重度游戲產(chǎn)品。在高度本地化的美術(shù)和設(shè)定基礎(chǔ)上，通過(guò)創(chuàng)新的玩法與靈活的付費(fèi)設(shè)計(jì)，較高完成度的“重量級(jí)產(chǎn)品”同樣能收獲海外玩家的認(rèn)可。而對(duì)準(zhǔn)備出海的本土休閑手游廠商而言，MC的案例更是頗具借鑒意義：除了在美術(shù)、技術(shù)上的內(nèi)卷，用玩法創(chuàng)新來(lái)凸顯國(guó)內(nèi)廠商的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，或許是更為行之有效的破局之道。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
