賣(mài)衣服想賺錢(qián)，需要你站在更高的段位向下，這樣才有可能游刃有余，而不是說(shuō)，啥能力都沒(méi)有，光著手就過(guò)來(lái)?yè)棋X(qián)了。
如果說(shuō)放在以前，沒(méi)點(diǎn)能力進(jìn)來(lái)碰碰運(yùn)氣，這沒(méi)問(wèn)題，畢竟當(dāng)時(shí)市場(chǎng)混亂，可是當(dāng)時(shí)需求是旺盛的。
而現(xiàn)在呢？
需求已被商家們刺激的差不多了，不然也不會(huì)出現(xiàn)當(dāng)下大家都在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，回到最原始的競(jìng)爭(zhēng)階段，這才會(huì)出現(xiàn)這種情況。
而如果說(shuō)，大家都在拼設(shè)計(jì)款式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，那說(shuō)明消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和采購(gòu)方向發(fā)生了改變，那時(shí)就不能再用野路子賺錢(qián)了。
當(dāng)然，對(duì)于那些想撈偏門(mén)的商家來(lái)說(shuō)，啥時(shí)候都有機(jī)會(huì)，因?yàn)榉b行業(yè)魚(yú)目混珠，什么樣的人都有，自然也就會(huì)有人不在乎規(guī)則，只想坐收漁利。
現(xiàn)在服裝生意切開(kāi)一半來(lái)說(shuō)，還是消費(fèi)者的需求端在不斷減弱，因?yàn)橄M(fèi)者現(xiàn)在掙錢(qián)也沒(méi)以前容易，讓整個(gè)大環(huán)境使得大家都在節(jié)儉開(kāi)支，所對(duì)應(yīng)的就是衣服價(jià)格低，就是受此限制。
而另外一半呢？還是有商家在不斷的研發(fā)新款，看看那些靠此生存的服裝商家們，基本上都還過(guò)的不錯(cuò)，一方面是他們有能力，有資源，有營(yíng)銷(xiāo)方法，另一方面就是他們的衣服風(fēng)格始終保持一致性，本身就有老客戶(hù)。
還是那句話，做服裝生意只有回頭客多了才好干，因?yàn)樗c你所賣(mài)的衣服是一條平行線，兩者缺一不可才能達(dá)到平衡。
這也就是說(shuō)，你設(shè)計(jì)的衣服，顧客喜歡，顧客就常來(lái)你這里購(gòu)買(mǎi)，然后你就知道顧客喜歡什么，緊接著你又設(shè)計(jì)出來(lái)她們喜歡的，這樣顧客就又回來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的衣服，形成良性循環(huán)。
沒(méi)有老客戶(hù)的服裝生意，想要賺錢(qián)，只能靠不斷的拉新客戶(hù)來(lái)買(mǎi)，新客戶(hù)買(mǎi)了又不回頭，那么，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，就不能有出色的款式風(fēng)格來(lái)做支撐，到最后，只能是以低價(jià)開(kāi)路，不斷的吸引新的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，如果你量大還好，量小持續(xù)不了多長(zhǎng)時(shí)間，服裝生意就沒(méi)辦法干了。
作為服裝商家，精力如果不放在老客戶(hù)身上，老是在想辦法去找新客戶(hù)，總是會(huì)有精疲力盡的時(shí)候，做起來(lái)不僅累，而且還賺不到什么錢(qián)。
有老客戶(hù)的服裝商家，只有剛開(kāi)始那段時(shí)間比較難，因?yàn)槟阍谠O(shè)計(jì)衣服的時(shí)候，能不能設(shè)計(jì)的對(duì)胃口，是需要一小段時(shí)間與消費(fèi)者磨合，才能找到平衡點(diǎn)。
等過(guò)了這個(gè)平衡點(diǎn)之后，消費(fèi)者和商家之間這條鴻溝就填滿了，沒(méi)有任何阻礙，那么雙方剛好匹配到一起，大家各取所需，這也是形成良性循環(huán)的一個(gè)底層邏輯。
前期對(duì)于設(shè)計(jì)衣服來(lái)說(shuō)可能會(huì)有點(diǎn)難，但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，想做一件事兒，自己沒(méi)有能力可以招聘有能力的員工，看似前期花的這些錢(qián)比較多，但是在后期的回報(bào)上來(lái)說(shuō)，還是很值得的。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這種事，他是干的一件無(wú)中生有開(kāi)疆拓土的事，沒(méi)有強(qiáng)硬的手段，沒(méi)有破局的人才，很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)里殺出一條血路，雖然很殘酷，但是你想在這個(gè)行業(yè)有所成就，根本繞不過(guò)去。
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個(gè)人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫(xiě)了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過(guò)萬(wàn)人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。
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