說起最會賣化妝品的男人，很多人第一個想到的是李佳琦。不管你有沒有看過他的直播，相信你都不會對他那句經(jīng)典的“OMG，買它”感到陌生。

十年前，也有一個很擅長賣化妝品的男人，在當(dāng)時的熱度絲毫不輸現(xiàn)在的李佳琦，這個男人叫陳歐。

2011年，一則以陳歐為主角的廣告橫空出世，立馬吸引了大家的注意力。廣告中，陳歐語氣堅定地說道：哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！我是陳歐，我為自己代言。

伴隨著這句廣告詞傳遍大江南北，陳歐和他的聚美優(yōu)品也走到了公眾面前。年少有為，長相帥氣的企業(yè)創(chuàng)始人，立馬成為了頂流般的存在。

如今，11年過去了，最會賣化妝品的男人變成了李佳琦，陳歐去哪里了？這些年他又經(jīng)歷了什么呢？

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1983年，陳歐出生于四川德陽的一個知識分子家庭，父親是當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，母親也是一名公務(wù)員。

他的父親是一位典型的封建式家長，信奉的是“黃金拐杖出好人”的理念。望子成龍的他，對陳歐的一言一行都有很嚴(yán)格的要求。

陳歐成名后接受采訪時，曾講過這樣一件事。有一次，他跟媽媽說話時語氣稍微重了一些，剛好被父親聽到，然后父親竟然要求他跪下。

在這種嚴(yán)格的教育下，陳歐從小就是一個品學(xué)兼優(yōu)的孩子，經(jīng)常在奧數(shù)比賽中獲獎，在小升初時考了第一名，還因為成績足夠優(yōu)異，直接跳級讀了初二。

同時，也養(yǎng)成了他叛逆愛較勁的性格。你越不讓我做什么，我就越要去做，而且我還要證明給你看，我能做得很好。

身處三線小城，在課余時間，也沒有什么娛樂項目，于是陳歐迷上了打游戲。但是父母都不支持他的這個愛好，他們覺得游戲是有弊無利的。為了能打游戲，陳歐只能和父母斗智斗勇。

父母不在家的時候，他就盡情地玩游戲，掐著點感覺父母快要回家了，趕緊給電腦關(guān)了，躺被窩里假裝在睡覺。

父母回家后的第一件事，就是先去摸一下電腦。如果發(fā)現(xiàn)電腦是熱的，而被窩是涼的，那么，陳歐不可避免地就會挨一頓打。

高二時，陳歐偶然間得知當(dāng)?shù)赜腥饬魧W(xué)的項目，于是他發(fā)憤圖強(qiáng)，想要抓住這次機(jī)會。

功夫不負(fù)有心人，他考上了新加坡南洋理工大學(xué)，就讀計算機(jī)專業(yè)，還拿到了全額獎學(xué)金。那一年，他16歲。

上大學(xué)后，陳歐終于擺脫了父親的控制，可以隨心所欲地玩游戲了。他還去打比賽，曾榮獲新加坡《魔獸爭霸》比賽的前三名，贏得了不少獎金。

大四時，陳歐開始展現(xiàn)了他的經(jīng)商天賦。他發(fā)現(xiàn)了整個東南亞都沒有一個游戲?qū)?zhàn)平臺，于是，僅憑一臺筆記本，他就自己創(chuàng)業(yè)做了一個游戲平臺——GGgame，意思是good game，也就是如今東南亞知名游戲品牌Garena的前身。陳歐起這個名字，也許是想借此告訴世人，打游戲并不是一件不好的事。

這個平臺一經(jīng)推出，憑借良好的用戶體驗，立馬就火了，短時間內(nèi)就有很多人注冊，最高峰的時候，有上萬人同時在線。

第一次創(chuàng)業(yè)，就獲得了成功。這對很多人來說，是一件很值得開心和驕傲的事情。但是陳歐的父親并不這么認(rèn)為，當(dāng)他得知兒子不好好學(xué)習(xí)，反而去折騰創(chuàng)業(yè)的時候，特別生氣。

在他看來，創(chuàng)業(yè)這種事，聽著挺高大上的，本質(zhì)上和街上的小攤小販并沒有什么區(qū)別。

即使獲得了暫時的成功，但是市場朝夕萬變，誰也不能保證明天會怎么樣。在三線城市呆了大半輩子的陳父看來，什么都不如一份穩(wěn)定的工作來得更實在一些。

于是他買了一張飛機(jī)票，去了新加坡，苦口婆心地勸說陳歐放棄創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)深造，甚至還用斷絕父子關(guān)系這種話威脅他。

02

也許是為了緩和與父親的關(guān)系，也許是為了將來更好的發(fā)展蓄力，2007年，陳歐把手中GGgame的股份給賣掉了，也因此獲得了上千萬的回報。之后，他選擇了去斯坦福攻讀MBA。這一年，陳歐24歲。

在斯坦福讀書的時候，他遇到了后來與自己一起創(chuàng)業(yè)的小伙伴，戴雨森。兩人非常合得來，并商議好了等畢業(yè)后就回國合伙創(chuàng)業(yè)。

2009年7月，斯坦福畢業(yè)后的第三天，陳歐就回國了，開始著手準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)。

他找到了之前曾有意投資他的徐小平，獲得了18萬美元的投資，還有一套可以當(dāng)作辦公室的房子。

帶著這些資金，陳歐一頭扎進(jìn)了自己的老本行——游戲行業(yè)，創(chuàng)辦了Reemake公司。

但是，這次的他就沒有那么走運(yùn)了。他們照搬美國很火的一種商業(yè)模式，在社交游戲中內(nèi)置廣告，但是，這種模式在我們國家并不可行。

很快，徐小平給他投資的錢就花得差不多了，但是也沒做出像樣的成績。在整個公司一籌莫展之際，陳歐開始考慮轉(zhuǎn)型。

然后時間就來到了2010年，這是中國互聯(lián)網(wǎng)史上具有里程碑意義的一年，小米、美團(tuán)、微信、愛奇藝，這些如今的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這一年相繼誕生。

這一年，對陳歐來說也是極其重要的。在國內(nèi)刮起的這場互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，他敏銳地發(fā)現(xiàn)了一片尚待開發(fā)的藍(lán)海。

經(jīng)過一番調(diào)研和分析，陳歐發(fā)現(xiàn)，在我們這個消費(fèi)大國，女性對于在線上購買化妝品顧慮頗多，而且市場上也沒有這樣的一個龍頭企業(yè)存在。于是，他決定做一個專門賣化妝品的團(tuán)購網(wǎng)站。

那時候，他們的創(chuàng)業(yè)資金就剩30萬元了。在陳歐的帶領(lǐng)下，他的團(tuán)隊僅用了三天的時間，就搭建了一個網(wǎng)站，起名叫團(tuán)美網(wǎng)。

然后，他們從代理商那里批量拿貨，以團(tuán)購的形式在網(wǎng)站上售賣，價格比專賣店要低四成。

這個低價、產(chǎn)品質(zhì)量還有保障的網(wǎng)站，一上線就火爆了。上面的商品常常是供不應(yīng)求，要靠蹲點搶才能買到，于是，聚美的口碑開始發(fā)酵，不到5個月的時間，就有10萬人在上面注冊。

這一次，陳歐終于選對了方向。2010年，團(tuán)美網(wǎng)正式更名為聚美優(yōu)品，主打女性市場。第二年，銷售額就破億了。因為表現(xiàn)良好，還持續(xù)獲得了徐小平和紅杉資本的投資。

有了這兩個大佬的投資，陳歐在創(chuàng)業(yè)這條路上如虎添翼，進(jìn)入飛速發(fā)展期。

為了宣傳網(wǎng)站，陳歐開始親自上陣為公司引流，他接受了央視《創(chuàng)新無限》節(jié)目的訪談，還參加了天津衛(wèi)視《非你莫屬》，以及湖南衛(wèi)視《天天向上》等節(jié)目。

在電視節(jié)目上的頻繁曝光，讓陳歐開始小有名氣，但是真正讓他出圈的是接下來他拍攝的那個廣告。

在以往，廣告主角一般都是明星。但這次，主角變成了陳歐，年輕、帥氣、有個性的企業(yè)創(chuàng)始人，講述了他是怎樣打破外界的否定和質(zhì)疑，破繭成蝶的心路歷程，引發(fā)了全網(wǎng)年輕人的強(qiáng)烈共鳴。尤其是那句“我是陳歐，我為自己代言”，引得大家紛紛效仿。

03

廣告播出后，陳歐微博粉絲立馬新增了50多萬,這也極大地增加了聚美的知名度，為公司節(jié)省了很多廣告費(fèi)，還直接帶動公司銷量翻了好幾番。

2014年，陳歐迎來了他人生的高光時刻，聚美優(yōu)品在美國紐交所上市了。他一躍成為美國紐交所成立220年以來最年輕的中國CEO，之后各種名譽(yù)紛至沓來。

這一年，他才31歲，已經(jīng)是個手握市值一度超過50億美元公司的掌舵人，是大家眼中前途無量的商業(yè)天才。

但是，這樣的風(fēng)光也沒有持續(xù)太長時間。那個在紐交所喜笑顏開的陳歐，怎么也不會想到，在前方等待的不是風(fēng)和日麗，而是驚濤駭浪。

有顧客在網(wǎng)上發(fā)帖稱，在聚美上購買的號稱海外購的商品，其發(fā)貨地居然是山東；還有一些國際大牌紛紛發(fā)表聲明，表示他們在中國從未授權(quán)任何網(wǎng)站銷售旗下的產(chǎn)品，導(dǎo)致聚美網(wǎng)站上大牌化妝品的貨源成了一個謎；還有一個供應(yīng)商被人曝光造假，而聚美就是他的主要客戶之一。

在電商網(wǎng)站上買東西，看不見，摸不著，口碑顯得尤為重要。

聚美這個年輕的企業(yè)，尚未在市場上站穩(wěn)腳跟之時，就陷入這重重風(fēng)波之中，于是就開始變得搖搖欲墜起來。

而陳歐，面對網(wǎng)友的質(zhì)疑，他選擇與網(wǎng)友硬剛，還揚(yáng)言如果對方能拿出聚美賣假貨的證據(jù)，自己愿意賠償他100萬。

隨后，陳歐關(guān)閉了平臺上難以監(jiān)管的第三方賣家，還開拓了跨境電商業(yè)務(wù)。但是，無論怎么挽回，聚美在大眾心中的形象已經(jīng)開始崩盤了，銷量急劇下降。

那個時候，京東、淘寶等其他平臺都開始紛紛在化妝品領(lǐng)域發(fā)力，而這更加速了聚美的頹勢。

到了2016年，聚美在B2C零售網(wǎng)站所占的份額降到了0.7%，相較于2014年的22.1%，可謂是一落千丈，而且聚美的股價也大幅度跌落，跌幅超過了60%。

從2014年到2016年，短短的三年時間內(nèi)，聚美從巔峰滑落至低谷，市值下跌了120億。

捧得有多高，摔得就有多慘，陳歐開始被群嘲，然后他就慢慢地消失在大眾視線里了。

面對這樣大的打擊，陳歐并沒有氣餒，也沒有就此隱退，就像曾經(jīng)他在廣告中說的那樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。

近幾年，陳歐投資的足跡遍布很多行業(yè)，有輸有贏。

2016年，陳歐成了聚美影視，開始進(jìn)軍影視界，并投資了《溫暖的弦》這部電視劇，雖然口碑一般，但是收益還不錯。后來，陳歐還投資了寶寶樹、智能家居等領(lǐng)域。

而經(jīng)歷了這些起起伏伏，陳歐不復(fù)往日的高調(diào)，變得越來越沉穩(wěn)了。

04

2016年，共享經(jīng)濟(jì)開始悄然流行起來。陳歐也敏銳地注意到了，他用了一個月的時間，在深圳進(jìn)行全方位實地考察，再結(jié)合自己所了解的知識，他得出結(jié)論：最起碼在未來5年內(nèi)，手機(jī)電源技術(shù)不會有質(zhì)的突破，而隨著智能手機(jī)的飛速發(fā)展，移動電源會繼續(xù)成為一種剛需。

于是，陳歐果斷決定，拿出3億投資街電，一下子就占據(jù)了街電60%的股份，繼而順利出任街電董事長。

他的這個決定，遭到了大家的質(zhì)疑。王思聰立帖為證，說如果共享充電寶能火，他就吃翔，甚至連俞敏洪都說，共享充電寶這事兒絕對成不了。

在大家看來，共享電源這個行業(yè)，門檻太低，而市場又小，怎么看都不像是能有所作為的樣子。

這次面對質(zhì)疑時，陳歐已經(jīng)不再是當(dāng)年那個年輕氣盛的青年，他態(tài)度很和善地感謝王思聰?shù)谋O(jiān)督，還表示希望思聰不要因為自己的不看好而拒絕街電入駐萬達(dá)。

出乎眾人意料的是，陳歐這次又押對了寶。

街電火了，到2019年的時候，累計活躍用戶達(dá)到了2億，入駐了全國300多個城市。全年營收高達(dá)30多億，利潤就有9億之多。

可以說，這次他之所以能夠成功，是因為他準(zhǔn)確地把握了當(dāng)代年輕人的痛點。出門在外，最害怕的事不是兜里沒錢，而是手機(jī)沒電。

相信很多人都有這樣的時候，看到共享電源就猶如抓到了救命稻草一般，而且每次就只需花費(fèi)幾塊錢，實在是難以抗拒。

這一次，陳歐再次證明了自己。

縱觀陳歐的這一路走來的經(jīng)歷，不難看出，他很有商業(yè)頭腦，也很有韌性，任誰都會忍不住對陳歐說一聲佩服至極。

經(jīng)歷過那樣的慘敗，如果是一個普通人，很有可能就會從此一蹶不振了。但是陳歐沒有，他那種不服輸?shù)男愿?，促使他不斷地去試錯，從一次次經(jīng)歷中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，然后下次瞅準(zhǔn)機(jī)會后，再次勇敢出擊。

他用實際行動向我們證明了一句話：從來沒有一次失敗可以定義你，也沒有一次失敗可以打倒你，除非你愿意。

只要不放棄，人生就有翻盤的可能。就如他在廣告中說的那樣，即使遍體鱗傷，他也確實活得足夠漂亮。

好在如今，在經(jīng)歷了這么多之后，陳歐不再那么鋒芒畢露了，心態(tài)變得越來越沉穩(wěn)，也更成熟睿智了。未來，陳歐的人生還有很多可能性，相信他的人生會再創(chuàng)輝煌的。

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