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發(fā)布時間：2022-06-10 瀏覽次數(shù)：998 評論次數(shù)：0

進出口貿易渠道的選擇

一種完善的產品，即使具有誘人的價格,也沒有使該產品從企業(yè)順利地到達市場的手段，這種產品也是難以實現(xiàn)其銷售目的的。這種從生產者到達最終消費者手中的過程,就是貿易渠道。

貿易渠道一般由以下成員組成:生產者、銷售者及購買者。

這些成員可以同時兼任以下幾種形式:

生產者可以同時是銷售者;

銷售者可以是批發(fā)商,也可能是零售商。

批發(fā)商與零售商也稱為中間商。中間商介于生產者和購買者之間，其主要作用在于購買者及銷售產品。中間商同時為生產者與購買者提供服務,使生產者通過銷售專業(yè)化而節(jié)省開支,使購買者通過相關渠道購物而獲得便利。

在傳統(tǒng)的貿易渠道中,貿易成員是完全獨立的,相互之間沒有橫向的聯(lián)系。常常采用從生產者→國內出口商→國外進口商→ 經銷商或代理商→批發(fā)商→零售商→消費者這種典型的長渠道, 因而導致貿易效率低、費用高等弊病。

在當今激烈的市場競爭中,企業(yè)欲獲得最佳經濟效益,除考慮降低生產成本外,還有一個重要的因素就是減少在營銷方面的費用,其中貿易渠道中的費用在整個營銷費用中是最重要的組成部分。因而企業(yè)必須經過事先準備精心設計和集中管理,對貿易渠道的各個層次,根據諸方面因素做出決定,使其在不影響服務質量的前提下,既擴大銷售,又縮短時間,節(jié)約費用。