4、滿(mǎn)減
為客戶(hù)定一個(gè)消費(fèi)目標(biāo)，滿(mǎn)XX減XX來(lái)提高客單價(jià)，促進(jìn)用戶(hù)下單。優(yōu)點(diǎn)：刺激消費(fèi)，提高客單價(jià)，提高回購(gòu)率。缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降，事項(xiàng)繁瑣，注意各個(gè)操作和說(shuō)明。提前算好利潤(rùn)空間，再設(shè)置滿(mǎn)減金額，給客戶(hù)一種超值劃算的感覺(jué)。
5、滿(mǎn)送
顧客消費(fèi)滿(mǎn)XX元送產(chǎn)品或者優(yōu)惠券，優(yōu)點(diǎn)：增加吸引力，刺激消費(fèi)，提高客單價(jià)。缺點(diǎn)：利潤(rùn)降低，贈(zèng)品選不好的話(huà)可能影響聲譽(yù)和銷(xiāo)售。算好利潤(rùn)空間，看是否有沖突的策略，贈(zèng)品最好是新奇、實(shí)用的小物品，千萬(wàn)別選次品，送優(yōu)惠券等也是可以的，刺激客戶(hù)二次消費(fèi)。
6、滿(mǎn)返
返的物品有現(xiàn)金、優(yōu)惠券等，也可選擇產(chǎn)品參與。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)品牌影響較小，不會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，提升客戶(hù)體驗(yàn)的滿(mǎn)意度，刺激消費(fèi)。缺點(diǎn)：增加了成本，利潤(rùn)降低，刺激力度有限。計(jì)劃好什么方式返最有效，測(cè)算好利潤(rùn)空間，看活動(dòng)之間是否有重合、沖突等。
7、買(mǎi)送
買(mǎi)A送A，買(mǎi)A送B。優(yōu)點(diǎn)：變相打折，刺激消費(fèi)的同時(shí)避免直接降價(jià)帶來(lái)的困擾。缺點(diǎn)：捆綁產(chǎn)品差的話(huà)會(huì)影響店鋪的風(fēng)評(píng)，利潤(rùn)同時(shí)受到擠壓。測(cè)算利潤(rùn)空間可以支持哪款產(chǎn)品買(mǎi)送，包郵的話(huà)得算上運(yùn)費(fèi)。
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