在2022年5月，《中國(guó)紡織服裝行業(yè)上市企業(yè)50強(qiáng)》榜單公布，榜單中包含了以紡織為主的服裝公司以及制作紡織類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)公司。從排名前十位來(lái)看，大家比較熟悉的太平鳥(niǎo)的營(yíng)收額排在第八位，2021年首次突破百億，達(dá)到約109.2億元。而排名第七位的是男服裝品牌雅戈?duì)枺隊(duì)I收額達(dá)到136.1億元左右。排在第六位的是森馬服飾，2021年?duì)I業(yè)收額大約為154.20億元。
而三房巷、華利集團(tuán)、華孚時(shí)尚和際華集團(tuán)分別位于榜單的第二位二到第五位，年?duì)I收額均未超過(guò)200億元，最高的三房巷年?duì)I收額在194.8億元左右。
而位于第一位的，就是“男人的衣柜”海瀾之家，其營(yíng)收達(dá)到將近2019億元，超出200億元的大關(guān)。不少網(wǎng)友調(diào)侃：沒(méi)想到統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)服裝界的竟然是“男裝”品牌。
海瀾之家是海瀾之家集團(tuán)股份有限公司旗下的品牌，主要銷(xiāo)售男裝，于2002年創(chuàng)立，總部位于江蘇江陰。截止2021年末，海瀾之家品牌門(mén)店數(shù)量以超出5600多家，同年，海瀾之家的線下?tīng)I(yíng)業(yè)額超167.1億元，占據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的86%左右。
海瀾之家之所以能在全國(guó)發(fā)展起如此龐大的門(mén)店數(shù)量，主要的原因在于其特殊的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。海瀾之家不收加盟費(fèi)，加盟商需要承擔(dān)的費(fèi)用僅僅是門(mén)店租金、水費(fèi)以及裝修費(fèi)用。
雖然沒(méi)有加盟費(fèi)，但是加盟商卻需要有一定的資金基礎(chǔ)，因?yàn)樗麄円蚝懼抑Ц兑还P的“特許經(jīng)營(yíng)保證金”，據(jù)了解，這筆“特許經(jīng)營(yíng)保證金”最高可達(dá)100萬(wàn)元。但是，只要合同期內(nèi)未出現(xiàn)違約情況，這筆保證金會(huì)在5年之后無(wú)息退還給加盟商。
加盟店的經(jīng)營(yíng)權(quán)歸海瀾之家所有，并且，加盟的店鋪開(kāi)設(shè)、相關(guān)信息錄入以及員工培訓(xùn)等都由海瀾之家總公司負(fù)責(zé)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)及加盟方式對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)便利的，加盟店的工作人員對(duì)于門(mén)店的業(yè)務(wù)也能較快上手。
海瀾之家擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)，在所負(fù)責(zé)的門(mén)店內(nèi)部管理經(jīng)營(yíng)，并且與加盟商之間的銷(xiāo)售結(jié)算采用委托代銷(xiāo)模式，因此，加盟商不用承擔(dān)貨物賣(mài)不出去的風(fēng)險(xiǎn)，海瀾之家一般會(huì)與供應(yīng)商簽訂附滯銷(xiāo)商品可退貨條款的相關(guān)協(xié)議，這樣的協(xié)議就是由供應(yīng)商來(lái)承擔(dān)相應(yīng)的滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，由此可見(jiàn)，海瀾之家在供應(yīng)商中也占有非常重要的地位。
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