咱們商家做生意，是不是經(jīng)常要搞一點(diǎn)活動(dòng)，送送贈(zèng)品拉，讓別人分享轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈拉等等。
那么贈(zèng)品怎么送，效果會(huì)更好，別人更愿意幫你轉(zhuǎn)發(fā)分享朋友圈呢？今天就來(lái)聊聊一個(gè)粉絲朋友的案例。
大贏你好，我現(xiàn)在有在自己的朋友圈兼職賣(mài)自己家鄉(xiāng)武夷山的茶葉，因?yàn)樽约罕旧憩F(xiàn)在有工作，沒(méi)有辦法全職，家鄉(xiāng)是產(chǎn)武夷巖茶的，我的茶葉都是干了10幾20年的做茶師傅制作出來(lái)，所以茶的品質(zhì)都不錯(cuò)。
最早是我是拿著一些明前茶推廣，主要方式就是免費(fèi)送體驗(yàn)茶加微信，畢竟有免費(fèi)的東西拿，大多數(shù)人都不會(huì)拒絕，有的還想拿著更多，就這樣送了幾斤出去之后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不好，來(lái)的人為免費(fèi)而來(lái)，自然買(mǎi)茶的不多，這些客群都不是精準(zhǔn)客戶。
想了幾天，想出讓一些朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，這樣走下來(lái)，倒是吸引了一些喝茶的客戶，現(xiàn)在也有幾個(gè)一直復(fù)購(gòu)的老客戶，但是這樣長(zhǎng)期麻煩朋友幫忙發(fā)朋友圈也不好，畢竟別人幫你一兩次可以，多次都不要說(shuō)朋友們不樂(lè)意了，我自己都不好意思，朋友們是拿自己的信任背書(shū)。
我想來(lái)想去，又想了一個(gè)辦法，就是做一些杯子作為贈(zèng)品，目的自然就是幫忙發(fā)朋友圈送杯子，鼓勵(lì)客戶幫忙發(fā)，結(jié)果有的 客戶買(mǎi)茶了送杯子，說(shuō)會(huì)幫忙發(fā)個(gè)朋友圈，走之后沒(méi)看見(jiàn)發(fā)，有的是后面才送，都沒(méi)有發(fā)，而且很多客戶還會(huì)覺(jué)得你的杯子都是算在你茶葉成本里面的，羊毛出在羊身上。
說(shuō)實(shí)話，我搞這個(gè)杯子還真只是純粹為了獲取客戶，我的茶葉也是低于同行價(jià)格的，杯子做的質(zhì)量都非常好，現(xiàn)在很糾結(jié)猶豫，到底怎么送才有效果，或者說(shuō)怎么做才能讓客戶覺(jué)得占了便宜，主動(dòng)幫助我轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，你看看有什么好的思路給我一點(diǎn)建議？
大贏：給你一點(diǎn)建議，首先，你說(shuō)叫朋友幫忙發(fā)朋友圈，這樣長(zhǎng)期下去自然不好，你覺(jué)得這樣的效果還不錯(cuò)，你倒不如采取直接就投放別人朋友圈了，商業(yè)一點(diǎn)給錢(qián)，除了你的朋友，其它有你想要的精準(zhǔn)客戶的人都可以這樣搞，一個(gè)是花一點(diǎn)錢(qián)，另外一個(gè)送一點(diǎn)杯子，兩個(gè)動(dòng)作都要上。
其次，你說(shuō)客戶走后不幫忙發(fā)，這種你還不如直接就制定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，有發(fā)圈的就有贈(zèng)品杯子拿，沒(méi)有發(fā)的就沒(méi)有，就這么簡(jiǎn)單，按規(guī)矩來(lái)，只是做法上稍微柔軟一點(diǎn)。
你活動(dòng)規(guī)則直接就寫(xiě)出來(lái)，印刷出來(lái)，想要贈(zèng)品就參與活動(dòng)，不想要的，就不參與，直接按商業(yè)規(guī)則來(lái)，要參加和不參加一切自由。
另外就是你拍攝一些好看的產(chǎn)品圖片以及制作一些活動(dòng)圖片，再自己寫(xiě)一些活動(dòng)規(guī)則和你的自己的宣傳資料，參與的客戶，你直接發(fā)文案和圖文給他們，他們只要復(fù)制黏貼到朋友圈就可以了，你想讓客戶自己動(dòng)手寫(xiě)，拍再發(fā)，是非常難的，人性都是懶的，倒不一定說(shuō)別人不發(fā)，是別人不知道要發(fā)什么。
另外你也可以拍攝一些視頻，讓客戶幫忙在短視頻上發(fā)發(fā)，反正你搞這個(gè)朋友圈或者短視頻讓客戶們轉(zhuǎn)發(fā)，上傳之類(lèi)的，無(wú)非就是想裂變一點(diǎn)客戶來(lái)，擴(kuò)大一下宣傳，再?gòu)目蛻舻呐笥讶锩骀溄右恍┛蛻簟?/span>
也就是說(shuō)，你搞這些活動(dòng)，是一種讓利活動(dòng)，但是前提是想要這些贈(zèng)品，優(yōu)惠之類(lèi)的，是有一定的前提條件的，就是客戶必須做一點(diǎn)什么。
最后，你說(shuō)免費(fèi)送給別人品嘗，來(lái)的客戶不精準(zhǔn)，這種正常的，免費(fèi)送，都不要錢(qián)，來(lái)的大多數(shù)都是貪便宜的，為便宜而來(lái)，最后也是為便宜而走，這種不要搞，真要送，你要事先篩選一些潛在客戶群體來(lái)送，也就是你知道他們大概率會(huì)買(mǎi)，你就送給這些客戶，不是什么人都送的，還有就是免費(fèi)送千萬(wàn)不要免費(fèi)送，哪怕是設(shè)置一塊錢(qián)的門(mén)檻都是能幫助你篩選出客戶來(lái)的。
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