點(diǎn)個(gè)關(guān)注，陪我們王者歸來(lái)
從天澤信息回復(fù)深交所的問(wèn)詢(xún)回復(fù)可以看出，
有棵樹(shù)通過(guò)縮小規(guī)模、縮減開(kāi)支等一系列應(yīng)對(duì)措施，
已經(jīng)逐漸從封號(hào)事件中緩過(guò)來(lái)了！
現(xiàn)在跨境大賣(mài)不好當(dāng)！
4月份的時(shí)候，
跨境大賣(mài)的21年財(cái)報(bào)陸續(xù)披露，
受去年亞馬遜封號(hào)影響，
不少大賣(mài)業(yè)績(jī)下降嚴(yán)重，
像大賣(mài)有棵樹(shù)的母公司天澤信息，
就收到了深交所的問(wèn)詢(xún)函！
里面的問(wèn)題比較犀利，
也涉及到一些比較有看點(diǎn)的數(shù)據(jù)！
圓圓從里面看到的，
不僅是大賣(mài)被封號(hào)后的一些業(yè)績(jī)等數(shù)據(jù)，
還包括封號(hào)后，
業(yè)績(jī)主要來(lái)自哪幾個(gè)平臺(tái)，
業(yè)績(jī)分別是多少。
還有被封號(hào)后，
業(yè)績(jī)快速下降，
大賣(mài)是如何從人員規(guī)模等各個(gè)方面迅速調(diào)整的，
很多賣(mài)家反饋單量下降，利潤(rùn)微薄，
或許可以看看大賣(mài)如何應(yīng)對(duì)的。
一、受封號(hào)影響，有棵樹(shù)去年毛利率僅5.46%
2021年，
有棵樹(shù)毛利率僅為5.46%，
線上業(yè)務(wù)的毛利率是正常的，
有36.69%，
但是被線下業(yè)務(wù)一拉低，
就只有個(gè)位數(shù)了！
并且，通過(guò)公告里的描述可以知道，
其他被封號(hào)的大賣(mài)基本也是采用這種方式加快資金回籠。
有了資金周轉(zhuǎn)，
才能讓整個(gè)盤(pán)子活起來(lái)。
從披露的公告里，
圓圓發(fā)現(xiàn)了大賣(mài)對(duì)一些業(yè)務(wù)的定義，
已經(jīng)不太一樣了。
像安克的線下業(yè)務(wù)，
用的是拓展這個(gè)詞。
而有棵樹(shù)的線下業(yè)務(wù)，
則是為了線上業(yè)務(wù)服務(wù)的。
B2C 線上業(yè)務(wù)是有棵樹(shù)跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展的唯一核心方向，
線下業(yè)務(wù)近兩年度存在的意義更多是B2C 業(yè)務(wù)在特定階段發(fā)展受阻后，
快速清庫(kù)存的方式之一，
其本身不具備可持續(xù)性，
但具有商業(yè)合理性。
比如像去年被封號(hào)后，
有棵樹(shù)被迫通過(guò)線下渠道進(jìn)行低價(jià)變賣(mài)，
清庫(kù)存回籠資金。
主要通過(guò)和商貿(mào)公司合作，
低價(jià)折扣清貨，
線下清貨的主要品類(lèi)是電子產(chǎn)品、游戲配件等。
通過(guò)數(shù)據(jù)也可以看到，
線下業(yè)務(wù)確實(shí)是在虧本清！
二、前五大主營(yíng)平臺(tái)業(yè)績(jī)曝光，排名第一還是亞馬遜
之前披露的年報(bào)里，
有棵樹(shù)沒(méi)有具體披露營(yíng)收的來(lái)源構(gòu)成，
只用客戶1.2.3.4.5代替，
這次的回復(fù)里，
各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)都完全呈現(xiàn)了。
占比最高的依然是亞馬遜，
不過(guò)已經(jīng)從20年的15.2億，
下降到5.2億，
其余的幾個(gè)平臺(tái)，
獨(dú)立站的營(yíng)收換成了沃爾瑪，
eBay換成了Shopee。
只有亞馬遜業(yè)績(jī)下降幅度最大，
Shopee的業(yè)績(jī)表現(xiàn)倒是不俗。
大家比較關(guān)心的封號(hào)和資金問(wèn)題，
在這次的回復(fù)里也很詳細(xì)。
圓圓發(fā)現(xiàn)，
除了亞馬遜被封號(hào)、凍結(jié)資金以外，
有棵樹(shù)沃爾瑪也有部分資金被凍結(jié)。
該款項(xiàng)是有棵樹(shù)2018年度在沃爾瑪平臺(tái)的銷(xiāo)售貨款，
由于平臺(tái)政策原因，
未能及時(shí)回款的銷(xiāo)售訂單形成應(yīng)收賬款
2019年與2020年陸續(xù)有收回部分款項(xiàng)，
但2021年僅收款20余萬(wàn)元，
目前有棵樹(shù)已參照亞馬遜平臺(tái)凍結(jié)資金的處理方式，
進(jìn)行處理。
三、有棵樹(shù)對(duì)未來(lái)幾年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)~
道路是曲折的，前途是光明的。
在這次回復(fù)里，
根據(jù)當(dāng)前的情況以及對(duì)未來(lái)行業(yè)的判斷，
還給出了從22年到26年的業(yè)績(jī)以及成本和毛利率的詳細(xì)預(yù)測(cè)。
甚至對(duì)每一年的費(fèi)用率也進(jìn)行了預(yù)測(cè)~
可以看到有棵樹(shù)的這個(gè)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)還是比較保守的，
每年穩(wěn)中有增，
但是增幅不大。
四、經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損，幾大應(yīng)對(duì)措施曝光
有棵樹(shù)今年第一季度的營(yíng)收出來(lái)了，
約1.8 億元，
同比下降約 70%。
但第一季度整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~已由負(fù)轉(zhuǎn)正，
相比同期上升 104.66%，
且第二季度營(yíng)業(yè)收入已出現(xiàn)止跌跡象。
經(jīng)過(guò)近期不斷縮減經(jīng)營(yíng)規(guī)模及調(diào)整經(jīng)營(yíng)布局，
2022年有棵樹(shù)跨境電商業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況趨于穩(wěn)定。
自2021年下半年起，
有棵樹(shù)對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模開(kāi)始進(jìn)行大量縮減。
存貨方面，通過(guò)低價(jià)清倉(cāng)等方式縮減庫(kù)存規(guī)模；
人員方面，
有棵樹(shù)跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)員工人數(shù)，
由2020年12月的3000多人減至2022年3月的500多人；
經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所規(guī)模方面，
租賃的辦公場(chǎng)所由2020年12月的24處減至2022年3月的4處。
經(jīng)過(guò)有效縮減后，
經(jīng)營(yíng)規(guī)模已經(jīng)與目前收入規(guī)模相匹配了。
也就是說(shuō)，
經(jīng)過(guò)近一年的調(diào)整經(jīng)營(yíng)，
有棵樹(shù)差不多從封號(hào)事件中逐漸恢復(fù)了。
圓圓總結(jié)了出現(xiàn)虧損后有棵樹(shù)采取的應(yīng)對(duì)措施：
1.側(cè)重開(kāi)發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)、且生命周期較長(zhǎng)、換代較慢的品類(lèi)產(chǎn)品，
提升整體的周轉(zhuǎn)效率；
2.加強(qiáng)品牌化建設(shè)，
形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；
3. 果斷砍掉不賺錢(qián)的產(chǎn)品線，投入發(fā)展?jié)摿Ω蟮臉I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
4.降低管理成本。
封號(hào)事件后，
能夠及時(shí)采取應(yīng)對(duì)策略，
清掉冗雜的庫(kù)存，
再?gòu)母鱾€(gè)方面精簡(jiǎn)開(kāi)支，
降低成本，
活著才有可能再創(chuàng)造奇跡！
這也是跨境的魅力啊。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
