微信上最常聯(lián)系我的人是供貨商。他們通常會(huì)開(kāi)場(chǎng)問(wèn)我：“強(qiáng)哥，能幫我聯(lián)系大團(tuán)長(zhǎng)嗎？”或者是：“強(qiáng)哥，你有什么好的方法可以幫我聯(lián)系團(tuán)長(zhǎng)嗎？”供貨商們經(jīng)常遇到的問(wèn)題是，雖然他們拿到了大團(tuán)長(zhǎng)的聯(lián)系方式，但微信上沒(méi)有人回復(fù)，電話也打不通。即使他們聯(lián)系上了，可能只是得到一些考慮或者等待回復(fù)后就再也沒(méi)有任何消息。為了回答眾多供貨商朋友的困惑，我總結(jié)了以下11條建議。
2、保持積極的心態(tài)，與大團(tuán)隊(duì)合作和開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)渠道一樣重要。即使只有10%的回復(fù)率，也是不錯(cuò)的成績(jī)。因此，進(jìn)行多次溝通是非常必要的。
要具備"大團(tuán)長(zhǎng)思維"，就是要能夠換位思考，理解他們所處的環(huán)境和需求。很多大團(tuán)長(zhǎng)每天接收到大量的信息，其中一個(gè)重要原因是他們無(wú)法全部看到。另外，有些信息他們選擇性地淘汰或忽略，這與我作為一個(gè)聯(lián)盟組織負(fù)責(zé)人的情況類似。每天我都會(huì)收到幾十個(gè)好友的消息，有時(shí)候我無(wú)法及時(shí)回復(fù)，這也是同樣的道理。
在與供應(yīng)商對(duì)接之前，我們應(yīng)該做一些準(zhǔn)備工作。有些供應(yīng)商只關(guān)注自己的產(chǎn)品和生產(chǎn)，對(duì)市場(chǎng)和新興渠道了解甚少。因此，我們需要提前了解快團(tuán)團(tuán)這樣的新興渠道。有些人在加入之后，會(huì)問(wèn)一些基礎(chǔ)問(wèn)題，這讓團(tuán)長(zhǎng)覺(jué)得很煩。所以，我們應(yīng)該在對(duì)接之前做好功課，以免浪費(fèi)彼此的時(shí)間。
建議在與對(duì)方對(duì)接之前，先了解對(duì)方所屬的團(tuán)隊(duì)類型，以及他們之前推出的產(chǎn)品。同時(shí)，還要了解是否存在與你類似的競(jìng)品，以及競(jìng)品的價(jià)格情況。通過(guò)與競(jìng)品進(jìn)行比較，看看自己是否具備優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他非常注重細(xì)節(jié)，并且非?？粗厥酆蠓?wù)。通過(guò)與他交流幾句，他就能判斷是否愿意與你合作。有時(shí)候，即使產(chǎn)品很好，但如果對(duì)方覺(jué)得你不可靠、不負(fù)責(zé)任，他們是不會(huì)把售后服務(wù)交給你的。因此，無(wú)論產(chǎn)品有多好，你都需要保持積極主動(dòng)的態(tài)度，以及高效可靠的售后服務(wù)，才能贏得合作機(jī)會(huì)。
3、不要一開(kāi)始就直接發(fā)送表格和大量筆記，這樣做真的很不好，很容易被團(tuán)長(zhǎng)拉黑。你對(duì)自己的產(chǎn)品真的有這么自信嗎？
在開(kāi)始合作之前，我建議先仔細(xì)考慮一下你們主打的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品一定有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，所以在推薦時(shí)需要整理出核心賣點(diǎn)。比如，你們的產(chǎn)品銷量有多大，是否有渠道背書(shū)等等，這些都需要清晰地梳理出來(lái)。 實(shí)際上，與大團(tuán)長(zhǎng)合作通常是從一兩款產(chǎn)品開(kāi)始的。一開(kāi)始不要貪多，不要試圖推廣所有的產(chǎn)品。集中精力推廣一兩款產(chǎn)品，這樣更容易取得成功。
無(wú)論您是品牌方還是貨源廠家，為了吸引更多的團(tuán)長(zhǎng)，您需要準(zhǔn)備一些專門針對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的素材。這些素材可以包括產(chǎn)品規(guī)劃、團(tuán)購(gòu)頁(yè)面設(shè)計(jì)、文案撰寫(xiě)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及支持力度等等。我認(rèn)為這些信息越清晰越好，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)們希望能夠清楚地了解您的產(chǎn)品和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。 有些供貨商甚至準(zhǔn)備了筆記和快團(tuán)開(kāi)團(tuán)模板鏈接，以及提供有力的支持。這樣的供貨商無(wú)疑會(huì)受到團(tuán)長(zhǎng)們的喜愛(ài)。因?yàn)檫@些準(zhǔn)備工作可以幫助團(tuán)長(zhǎng)們更好地組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，提高銷售效果。所以，如果您能提供這些支持和幫助，無(wú)論您是品牌方還是貨源廠家，都能夠贏得團(tuán)長(zhǎng)們的青睞。
5、微信昵稱，避免使用非主流的形式。特別不建議使用表情符號(hào)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和沒(méi)有任何意義的文字。考慮到商務(wù)活動(dòng)的性質(zhì)，建議使用“品牌/公司-姓名”的形式。不推薦使用帶有"A"的昵稱，因?yàn)闆](méi)有老板或采購(gòu)方愿意與一位初級(jí)銷售員進(jìn)行交流。在添加團(tuán)長(zhǎng)時(shí)，請(qǐng)清楚地備注自己的身份，不要什么都不寫(xiě)，也不要只問(wèn)"在嗎？"。如果有事情需要溝通，直接說(shuō)明，并且如果團(tuán)長(zhǎng)對(duì)所說(shuō)的事情感興趣，自然會(huì)回復(fù)。
在與他人交流時(shí)，請(qǐng)注意用詞并保持基本的禮貌和客氣。有些人在與陌生人交流時(shí)，可能會(huì)直接要求約電話聯(lián)系或者詢問(wèn)產(chǎn)品的排期，但是我們應(yīng)該意識(shí)到，對(duì)方可能并不是很閑，所以在沒(méi)有確認(rèn)對(duì)方身份之前，最好先進(jìn)行自我介紹。這樣可以建立起更好的溝通基礎(chǔ)，并且增加對(duì)方接聽(tīng)電話的可能性。
7、供貨要有控盤體系。許多供貨商對(duì)社群了解不深，錯(cuò)誤地認(rèn)為只要不控制價(jià)格就是對(duì)團(tuán)長(zhǎng)最有利的支持。然而，團(tuán)長(zhǎng)最喜歡與那些不僅能夠控制價(jià)格，還能夠控制供貨量的供貨商合作。
我所提到的控盤是指"控制價(jià)格、控制團(tuán)隊(duì)、控制傭金"。實(shí)際上，市場(chǎng)上真正懂得如何操作的供貨商并不多，很多人只能做到控制價(jià)格就已經(jīng)很不錯(cuò)了。他們對(duì)于上門的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)是非常受歡迎的，但很快市場(chǎng)就被他們自己給玩壞了。
我們團(tuán)隊(duì)在為品牌或貨源方建立控盤體系時(shí)，通常會(huì)分批次進(jìn)行。我們會(huì)先選擇一些優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)作為第一批合作對(duì)象，然后再逐漸擴(kuò)大范圍，選擇其他團(tuán)長(zhǎng)作為第二批合作對(duì)象。在確定放給團(tuán)長(zhǎng)的批次和周期時(shí)，我們會(huì)考慮市場(chǎng)需求和供應(yīng)情況，以確保合理的供應(yīng)量和穩(wěn)定的市場(chǎng)運(yùn)作。同時(shí)，我們也會(huì)建立進(jìn)退機(jī)制，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。我們的目標(biāo)是培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的操盤手，他們能夠掌控市場(chǎng)，讓合作的團(tuán)長(zhǎng)們不必?fù)?dān)心市場(chǎng)崩盤，能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地賺錢。
在市場(chǎng)上，有一些供貨商非常擅長(zhǎng)與目標(biāo)大團(tuán)長(zhǎng)合作，他們自己也擁有一定的私域資源。當(dāng)無(wú)法直接與目標(biāo)大團(tuán)長(zhǎng)對(duì)接時(shí)，他們會(huì)選擇通過(guò)與幫賣團(tuán)長(zhǎng)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，這種策略被稱為“曲線救國(guó)”。這種方式可以幫助供貨商順利與目標(biāo)大團(tuán)長(zhǎng)合作，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。
因此，我建議我們的供貨商朋友在可能的情況下，盡量先從自己的快團(tuán)團(tuán)開(kāi)始供貨。開(kāi)發(fā)一個(gè)自己不熟悉的渠道是非常困難的，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)們通常喜歡與同類人合作，貨源也不例外。如果你能成功銷售自己的貨物，那么其他人也會(huì)爭(zhēng)著向你供貨，這不是嗎？因此，建議我們的供貨商朋友先從自己的快團(tuán)團(tuán)做起，這樣可以更好地掌握供應(yīng)鏈，并獲得更多的合作機(jī)會(huì)。
許多供應(yīng)商在市場(chǎng)上非常積極，并加入了一些組織，如新梯度聯(lián)盟。然而，我們不應(yīng)過(guò)高期望，認(rèn)為只要付費(fèi)加入大團(tuán)長(zhǎng)圈子，就一定會(huì)有合作機(jī)會(huì)。
實(shí)際上，各種組織和社交圈子為我們提供了接近領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)，并提供了一個(gè)龐大的資源池。這個(gè)資源池可以為我們的事業(yè)增添一抹亮色。然而，如果我們沒(méi)有自己先開(kāi)創(chuàng)局面，僅僅通過(guò)在群里發(fā)布鏈接來(lái)達(dá)成合作是很困難的。因此，我們需要邁出第一步，積極主動(dòng)地去爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。
此外，參加線下小型沙龍活動(dòng)確實(shí)是與團(tuán)長(zhǎng)建立聯(lián)系的一個(gè)很好的途徑。與展會(huì)相比，我更推薦參加小圈子活動(dòng)，因?yàn)樵谶@種活動(dòng)中更容易建立合作關(guān)系。在幾百人的大會(huì)上，團(tuán)長(zhǎng)周圍都是供貨商，很難確保他們會(huì)記住你，即使你只是和他們聊了幾句話。
10、市場(chǎng)上還有一種比較容易入手的開(kāi)發(fā)團(tuán)長(zhǎng)方式，就是從自己以往的合作伙伴入手。如果有貨源方告訴我他沒(méi)有做快團(tuán)團(tuán)的合作伙伴，我其實(shí)不太相信！除非你不怎么接觸市場(chǎng)，但凡自己過(guò)往有幾十個(gè)合作伙伴，不論是電商還是線下渠道，總會(huì)有老板接觸快團(tuán)團(tuán)或者正在考慮這個(gè)新渠道。也許你可以去挖掘一下這些有潛力的快團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，給予一些政策上的輔助，幫助他們起步。相比于從外面認(rèn)識(shí)新的合作團(tuán)長(zhǎng)，這種方式更加可靠。永遠(yuǎn)記住，幫助自己的生意伙伴成長(zhǎng)就是幫助自己成長(zhǎng)！
最后，我想強(qiáng)調(diào)的是，開(kāi)展業(yè)務(wù)就是在銷售自己的過(guò)程中展示自己的品質(zhì)。無(wú)論是產(chǎn)品還是售后服務(wù)，都是體現(xiàn)個(gè)人信譽(yù)的重要方面。我們不應(yīng)該在小利益上斤斤計(jì)較，而是要積極解決產(chǎn)品或售后問(wèn)題。當(dāng)我們?yōu)橐恍┢放浦贫ǚ桨笗r(shí)，會(huì)直接列出我們的售后服務(wù)承諾，這些承諾是為了讓剛開(kāi)始合作的團(tuán)隊(duì)放心。只有我們自己遵守規(guī)則，別人才會(huì)信任我們。
快團(tuán)團(tuán)渠道是一種成本較低的賣貨渠道，與電商投流量費(fèi)、直播坑位費(fèi)以及各種培訓(xùn)和大會(huì)費(fèi)用無(wú)關(guān)。它提供官方免費(fèi)的培訓(xùn)和團(tuán)長(zhǎng)群，定期更新大團(tuán)長(zhǎng)名單。因此，快團(tuán)團(tuán)可以說(shuō)是一種性價(jià)比較高的賣貨渠道，只需要用心去經(jīng)營(yíng)。如果你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有太多思路，可以關(guān)注我的文章，我們可以多多交流。
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