美妝產(chǎn)品正在重塑華強(qiáng)北

華強(qiáng)北，不再是數(shù)碼產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二之地。

從深圳華強(qiáng)北地鐵站A口走出去，再沿著振華路往東走，短短的500米路程，就有四五個(gè)化妝品批發(fā)城。

自從某個(gè)時(shí)間點(diǎn)起，華強(qiáng)北開(kāi)始逐漸被美妝產(chǎn)品所主導(dǎo)。

回首今天的華強(qiáng)北，讓我不禁回憶起十幾年前的那個(gè)繁華地區(qū)，許多攤位的老板們都會(huì)不由自主地發(fā)出一聲嘆息。

在鼎盛時(shí)期，華強(qiáng)北的電子產(chǎn)品柜臺(tái)非常受歡迎，租金高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元，過(guò)道上人山人海。人們普遍認(rèn)為，只要能夠搶到這樣一個(gè)寬度為1米的柜臺(tái)，就能輕松致富。

實(shí)際上，華強(qiáng)北培養(yǎng)了許多億萬(wàn)富翁，其中包括騰訊創(chuàng)始人馬化騰、神舟電腦創(chuàng)始人吳海軍、TP-LINK路由器創(chuàng)始人趙建軍等。這里發(fā)生了許多令人矚目的故事，女工變成了富婆，窮小子成為了企業(yè)家，這樣的例子比比皆是。

隨著淘寶、京東商城、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)的興起，華強(qiáng)北的實(shí)體店面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

隨著時(shí)間的推移，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了一些變化。華為、小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格逐漸下降，這導(dǎo)致華強(qiáng)北的山寨手機(jī)失去了許多客戶。

形勢(shì)日益嚴(yán)峻，華強(qiáng)北地區(qū)的生活條件變得更加艱難。不僅肉食稀缺，連湯水也變得難以獲得。過(guò)去，華強(qiáng)北地區(qū)的居民可以通過(guò)拆解手機(jī)電池等零件來(lái)進(jìn)行銷售，但現(xiàn)在市場(chǎng)上幾乎只有整機(jī)銷售，手機(jī)零件市場(chǎng)也逐漸消失了。

“在過(guò)去的三年中，即2014年至2016年，電子市場(chǎng)經(jīng)歷了明顯的萎縮，許多電子市場(chǎng)的鋪位空置率超過(guò)了30%，其中最高的甚至達(dá)到了60%左右?！?/p>

為了生存下去，華強(qiáng)北商家們不得不尋求轉(zhuǎn)型，他們開(kāi)始嘗試進(jìn)軍智能家居、醫(yī)療電子、汽車電子等各個(gè)有潛力的領(lǐng)域。然而，他們最終發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求量越來(lái)越大。因此，美妝成為了華強(qiáng)北商家們轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方向。

目前，在華強(qiáng)北的檔口數(shù)量超過(guò)兩萬(wàn)個(gè)，令人驚喜的是，超過(guò)10%的檔口已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為化妝品銷售。其中，明通數(shù)碼城是最早也是最成功的轉(zhuǎn)型案例，他們的1200多個(gè)檔口幾乎全部轉(zhuǎn)型為美妝產(chǎn)品銷售。

攤位上擺滿了各種各樣的商品，其中大部分都是備受追捧的網(wǎng)紅產(chǎn)品，比如熱銷的安耐曬防曬霜、科顏氏高保濕霜、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶等等......

那些海報(bào)上寫著“假一賠十”、“一件代發(fā)”、“海淘微商”的字樣，被粘貼在店鋪?zhàn)钜俗⒛康牡胤健?/p>

盡管時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了很久，但“數(shù)碼城”這幾個(gè)大字仍然提醒著人們，這個(gè)地方曾經(jīng)是被譽(yù)為“中國(guó)電子第一街”的地方。

華強(qiáng)北的美妝產(chǎn)品，都賣給了誰(shuí)？

華強(qiáng)北是一個(gè)快遞物流中心，擁有300多家營(yíng)業(yè)點(diǎn)和2000多名快遞員。每天，這里發(fā)往全國(guó)的快遞數(shù)量超過(guò)20萬(wàn)件。

華強(qiáng)北是中國(guó)深圳市的一個(gè)著名電子產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，吸引了大量的買家和賣家。根據(jù)購(gòu)貨方式的不同，可以將從華強(qiáng)北拿貨的人分為三種類型：電商、微商和實(shí)體店。 首先，電商是指那些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷售的商家。他們通常在華強(qiáng)北購(gòu)買各種電子產(chǎn)品，并在自己的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售。這種方式具有靈活性和便利性，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)覆蓋更廣泛的客戶群體。 其次，微商是指那些通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行銷售的個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)。他們?cè)谌A強(qiáng)北購(gòu)買電子產(chǎn)品，并通過(guò)社交媒體渠道進(jìn)行推廣和銷售。微商通常依靠個(gè)人的人脈和口碑來(lái)吸引客戶，銷售方式更加個(gè)性化和親密。 最后，實(shí)體店是指那些在華強(qiáng)北附近設(shè)立的實(shí)體店鋪。這些店鋪通常有自己的門面和展示區(qū)，可以直接面對(duì)消費(fèi)者。實(shí)體店主要通過(guò)展示產(chǎn)品的實(shí)物樣品和提供專業(yè)的售后服務(wù)來(lái)吸引顧客。 總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是電商、微商還是實(shí)體店，從華強(qiáng)北拿貨都是為了獲取各種電子產(chǎn)品，并通過(guò)不同的銷售渠道將其推向市場(chǎng)。這三種方式各有優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，可以根據(jù)個(gè)人的需求和經(jīng)營(yíng)模式選擇適合自己的方式。

電商和微商成為了化妝品的主要銷售渠道。許多店鋪與賣家合作，為他們提供貨源，有些店鋪還標(biāo)榜“支持更改寄件人”的服務(wù)。

而在明通市場(chǎng)里，各個(gè)攤位上都貼滿了“支持零售批發(fā)一體”的標(biāo)語(yǔ)。所謂的“零售批發(fā)一體”，就是無(wú)論買家購(gòu)買多少件商品，店鋪都可以提供發(fā)貨服務(wù)。而且，無(wú)論是批發(fā)還是零售，價(jià)格都是一樣的。

這些操作使得電商和微商賣家能夠以更小的成本開(kāi)展生意，極大地方便了他們。

而實(shí)體店的賣家通常分布在一二線城市的郊區(qū)，或者三四五線城市的市區(qū)中，他們經(jīng)營(yíng)著自己的小店。

在疫情的背景下，來(lái)華強(qiáng)北采購(gòu)商品的賣家們又增加了一種新的方式：代購(gòu)服務(wù)。

沒(méi)錯(cuò)，代購(gòu)們現(xiàn)在很難出國(guó)，但他們并不需要出國(guó)，因?yàn)樗麄兛梢灾苯訌娜A強(qiáng)北購(gòu)買貨物。為了幫助代購(gòu)們更好地進(jìn)行代購(gòu)業(yè)務(wù)，一些店鋪甚至?xí)⒇浳锷系闹形臉?biāo)簽撕掉，只保留原來(lái)的外文標(biāo)簽。這樣做的目的是為了讓代購(gòu)們更加順利地進(jìn)行商品的轉(zhuǎn)運(yùn)和銷售。

華強(qiáng)北逐漸成為了各種買家的購(gòu)物天堂。

為了方便賣家，市場(chǎng)方推出了一款名為“明通找貨”的小程序，旨在幫助檔口老板發(fā)布存貨量和價(jià)格信息。通過(guò)這個(gè)小程序，賣家可以方便地更新自己的存貨量和價(jià)格。由于不同的檔口和時(shí)間的差異，相同的化妝品在不同的檔口和時(shí)間可能會(huì)有不同的價(jià)格。

通常情況下，明通市場(chǎng)在下午兩點(diǎn)開(kāi)始營(yíng)業(yè)。在市場(chǎng)開(kāi)市之前，化妝品的價(jià)格是根據(jù)前一天的價(jià)格確定的。然而，不久之后，新的價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)，就像股市一樣，價(jià)格會(huì)不斷波動(dòng)。

賣家們也像投資者一樣，專注地觀察市場(chǎng)，耐心等待時(shí)機(jī)，希望能夠在化妝品價(jià)格下跌到最低點(diǎn)時(shí)增加庫(kù)存。

華強(qiáng)北賣的，是真貨嗎？

一支口紅，專柜標(biāo)價(jià)為320元，免稅店售價(jià)約為210元，然而在華強(qiáng)北的明通市場(chǎng)，僅售103元。

華強(qiáng)北作為一個(gè)以山寨和便宜聞名的電子產(chǎn)品集散地，在電子產(chǎn)品時(shí)代扮演著重要的角色。然而，與數(shù)碼產(chǎn)品相比，買家對(duì)于美妝產(chǎn)品的擔(dān)憂更加強(qiáng)烈和直接，因?yàn)檫@關(guān)乎到他們的“臉面”問(wèn)題。近年來(lái)，消費(fèi)者在電商平臺(tái)上遭遇到了許多假貨問(wèn)題，因此對(duì)于美妝產(chǎn)品的真假問(wèn)題格外警惕。

要確定華強(qiáng)北所銷售的商品是否為假貨，首要的是要了解這些商品的來(lái)源。

大多數(shù)商家對(duì)于他們的進(jìn)貨渠道保持著神秘的態(tài)度，他們可能會(huì)說(shuō)：“這個(gè)有點(diǎn)難以解釋，總之我們有一種特殊的方式來(lái)獲取商品?！?/p>

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的推測(cè)，華強(qiáng)北的貨源可能主要來(lái)自水貨市場(chǎng)，其中可能包括通過(guò)國(guó)外免稅店、海淘代購(gòu)等渠道順回來(lái)的商品。

我們先來(lái)看看水貨。

水貨的官方定義是指未經(jīng)原生產(chǎn)廠家指定的銷售代理商銷售的商品。在中國(guó)香港，水貨買賣是合法的，但在中國(guó)內(nèi)地，水貨買賣仍然存在法律風(fēng)險(xiǎn)。

因此，水貨并不一定意味著是假貨，它只是指那些沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)報(bào)關(guān)程序的貨物來(lái)源。

讓我們?cè)俅侮P(guān)注一下免稅店的供應(yīng)來(lái)源。

目前明通數(shù)碼城的貨源主要來(lái)自韓國(guó)免稅店，占到了80%以上。刷手們與免稅店合作，免稅店提供了一些優(yōu)惠措施，比如“積分返點(diǎn)”，以吸引刷手們購(gòu)買商品。刷手們將購(gòu)買的商品背到香港倉(cāng)庫(kù)，然后由水客公司運(yùn)送到深圳。通過(guò)這樣的方式，刷手們能夠以極低的價(jià)格購(gòu)買到商品，而免稅店也能夠完成銷售業(yè)績(jī)。這種合作對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是有利的。

“搶購(gòu)”這種行為，已經(jīng)成為這個(gè)圈子的一種潛在規(guī)則。搶購(gòu)者通過(guò)獲得返點(diǎn)，商家則從差價(jià)中獲利。

這樣看來(lái)，從免稅店購(gòu)買的商品并不一定都是假貨。

一位檔口老板表示：“只要在我這里購(gòu)買的商品，很難買到假貨?！?/p>

他們的觀點(diǎn)是，為了追求短期利益而冒險(xiǎn)是沒(méi)有必要的。

租金較高的攤位位置每月需要支付兩三萬(wàn)的租金，而且商城對(duì)于假貨問(wèn)題非常重視，一旦發(fā)現(xiàn)會(huì)立即上報(bào)管理部門，這可能會(huì)對(duì)小店的生存造成威脅。

然而，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，即使他們購(gòu)買了標(biāo)有“假一罰十”的產(chǎn)品，也不能完全保證其正品。即使是在官方旗艦店購(gòu)買，也有可能出現(xiàn)真假混賣的情況，更不用說(shuō)價(jià)格本來(lái)就相對(duì)較低的華強(qiáng)北產(chǎn)品了，華強(qiáng)北以山寨產(chǎn)品聞名于世。

當(dāng)然，華強(qiáng)北是中國(guó)最大的電子產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)之一，擁有眾多知名品牌和供應(yīng)商。在這里，你可以找到各種類型的電子產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦、相機(jī)等。不過(guò)，由于市場(chǎng)規(guī)模龐大，也存在一些假冒偽劣產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在購(gòu)買時(shí)，建議選擇正規(guī)的商家和品牌授權(quán)的渠道，以確保購(gòu)買到真正的正品。此外，可以通過(guò)比較價(jià)格、查看產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等方面來(lái)判斷產(chǎn)品的真實(shí)性?？偟膩?lái)說(shuō)，華強(qiáng)北是一個(gè)購(gòu)買電子產(chǎn)品的好地方，只要注意選擇，你一定能找到真貨。

華強(qiáng)北的商品真假參半，不是所有商品都是真貨。

作者：劉峰

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