許多人在做直播帶貨時，常常會遇到選品和貨源的問題，不知道如何選擇商品和在哪里尋找貨源。今天，我將與大家分享一些選品和尋找貨源的方法，希望能夠幫助到大家。 首先，關于選品，我們可以從以下幾個方面入手： 1. 根據(jù)自己的興趣愛好和專業(yè)領域選擇商品，這樣可以更好地了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，也更容易推銷。 2. 根據(jù)市場需求和熱門商品進行選擇，這樣可以更好地滿足消費者的需求，提高銷售量。 3. 根據(jù)自己的受眾群體進行選擇，例如選擇適合年輕人的時尚商品或適合中老年人的保健品等。 其次，關于尋找貨源，我們可以從以下幾個途徑入手： 1. 在淘寶、京東等電商平臺上尋找供應商，可以通過聯(lián)系客服或者直接搜索商品找到合適的供應商。 2. 在微信群、QQ群等社交平臺上尋找供應商，可以通過加入相關的行業(yè)群或者搜索關鍵詞找到合適的供應商。 3. 在線下批發(fā)市場或者展會上尋找供應商，可以直接與供應商面對面交流，了解產(chǎn)品的質量和價格等信息。 綜上所述，選品和尋找貨源是直播帶貨的重要環(huán)節(jié)，需要認真對待。希望以上方法能夠幫助到大家，讓大家在直播帶貨中取得更好的成績。
一．選品指南
▌引流款怎么選？
引流款是一種用于提高互動指標的活動產(chǎn)品，通常用于新號起步階段，以增加推薦流量。在大多數(shù)情況下，引流款是虧本的。在選擇引流款時，需要考慮以下三個特征：
第一，廣泛適用性，即大部分人都能接受和喜歡；
其次，認知價格較高，也就是說，在大多數(shù)人看來，這種商品具有較高的市場價值。這樣做的目的是為了讓主播在直播間提高商品的宣傳價值。
第三，采購成本更低。在現(xiàn)實生活中，有很多商品看起來價格很高，但由于信息不對稱或自身供應鏈優(yōu)勢，實際采購成本卻較低。
▌福利款怎么選？
福利款是一種活動商品，用于促進互動指標和交易指標的增長。與引流款類似，福利款也是一種活動性質的商品，但是它與引流款有以下幾個不同之處：
首先，福利款通常是同行業(yè)中最受歡迎或者是自身性價比最高的產(chǎn)品。
第二，價格并不低，只是放棄了利潤不去賺錢。
▌利潤款怎么選？
正價商品中的利潤款是指成本價上浮10%以上的商品，這些商品被選中用于促進交易指標的增長。這些商品通常是潛力爆款，其目的是提高GMV和UV，同時幫助直播間內的爆款商品得到更多的銷售。
如何確定利潤款？
商店應該將利潤款針對特定的小眾人群進行定位。
這也是為什么這些商品是盈利產(chǎn)品，而不是用于吸引客戶或推廣的產(chǎn)品的原因。
在進行利潤款的篩選時，需要進行深入的數(shù)據(jù)挖掘和精準的人群分析，以了解特定人群的偏好和需求，包括款式、風格、價格范圍、賣點等方面，以確保商品能夠精準地滿足目標客戶群體的需求。
以下是有關利潤款價格段的小提示： 1. 確定你的成本：在決定價格之前，你需要知道你的成本是多少。這包括原材料、勞動力、運輸和其他相關成本。 2. 研究市場價格：了解你的競爭對手的價格和市場價格是非常重要的。這有助于你確定你的價格是否合理。 3. 確定你的目標客戶：你的目標客戶是誰？他們的收入水平是多少？這些信息可以幫助你確定你的價格是否適合你的目標客戶。 4. 考慮利潤率：你需要考慮你想要的利潤率是多少。這將影響你的價格。 5. 考慮銷售渠道：你的銷售渠道也會影響你的價格。如果你通過批發(fā)商銷售，你的價格可能會比直接銷售給消費者時低一些。 6. 試錯：最后，試錯是非常重要的。如果你的價格太高，你可能會失去客戶。如果你的價格太低，你可能會虧本。試錯并調整你的價格，直到你找到一個合適的價格。
之前我們提到過，引流款的作用是吸引顧客進入店內，從而增加銷售量和利潤款的銷售機會。
因此，我們需要根據(jù)引流款沉淀的老客戶的消費能力來確定利潤款的價格范圍。
如果引流款的價格過低，也會導致無法帶動利潤款的銷售。
▌爆款怎么選？
暢銷商品是指在市場上銷售良好、受到消費者歡迎的商品，通常具有高流量、高轉化率和高銷量等特點。
通常情況下，每個商店都會有一款類似的商品，其銷量可能會占到整個商店銷售額的一半。這種商品為商店吸引了大量的顧客，為商店的穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎。
然而，這種商品并不一定是企業(yè)利潤的主要來源，原因是什么呢？
商品的利潤率較低時，更容易參加促銷活動，吸引更多用戶下單，從而增加銷量。
如何確定爆款？
（2）這款產(chǎn)品備受歡迎，廣受市場歡迎，需求量巨大
成功的商品必須具備廣泛的受眾基礎和較大的市場規(guī)模，同時最好具有話題性和趣味性，這有助于提高口碑和傳播效果。
在同類產(chǎn)品中，價格實惠、性價比高的產(chǎn)品
在眾多產(chǎn)品中，價格適中的產(chǎn)品更容易被消費者接受和喜愛，因此更有可能成為熱門產(chǎn)品。
為了打造爆款商品，我們可以從已有的商品中挑選質量好、價格適中、貨源可控、轉化率高、沒有庫存壓力的款式。這樣可以確保我們的商品質量有保障，價格合理，貨源穩(wěn)定，轉化率高，同時也不會有過多的庫存積壓。
（3）必需品或季節(jié)性產(chǎn)品
一些商品的熱銷程度會隨著季節(jié)的變化而變化，例如服裝、化妝品等，因此這些商品的暢銷款必須與季節(jié)相適應。
二．貨源哪里找
▌線上貨源
線上貨源的優(yōu)點在于商家無需囤貨，發(fā)貨省時省力，方便快捷。但是，由于無法親自查看實物，商家難以控制產(chǎn)品的質量。
目前可以通過以下三種途徑獲取線上貨源：加入抖音精選聯(lián)盟、使用貨源批發(fā)網(wǎng)站、或者在其他電商平臺上尋找。
1、抖音精選聯(lián)盟
每個直播電商平臺都有自己的官方倉庫，其中抖音的官方倉庫叫做“精選聯(lián)盟”。主播可以在這個倉庫里挑選自己喜歡的商品，然后在自己的直播間進行帶貨，售出商品后可以獲得一定的傭金。但是這種帶貨方式對主播的銷售能力有一定的要求，如果你的粉絲數(shù)量不多，或者銷售能力不強，那么可以選擇的商品就會非常有限。在這種情況下，即使獲得了一些傭金，也很難賺到很多錢。
2、貨源批發(fā)網(wǎng)站
很多新手在尋找貨源渠道時會選擇批發(fā)網(wǎng)站，其中比較著名的是1688。這個網(wǎng)站上有很多一手貨源，采購價格相對較低，而且有些商家還支持一件代發(fā)服務。
3、其他電商平臺
如果一種商品在其他平臺上銷售良好，那么它很可能在價格、款式、功能等方面具有一定的優(yōu)勢。如果將這種商品轉移到另一個平臺上銷售，并且進行適當?shù)耐茝V，通常也能夠獲得不錯的銷售業(yè)績。
然而，爆款產(chǎn)品的劣勢在于市場競爭激烈，每個人都想分一杯羹。
因此，在選擇產(chǎn)品時，應該考慮該產(chǎn)品在平臺上的同款數(shù)量。我們可以選擇在其他平臺上熱銷并且銷售良好，但在抖音上尚未被發(fā)現(xiàn)和推廣的一些同款產(chǎn)品，以減少流量競爭，從而獲得更好的效果。
▌線下貨源
對于有一定資金的主播和商家來說，線下貨源是一個不錯的選擇。通過自己控制貨源和產(chǎn)品，可以更好地保證產(chǎn)品的質量和供應的穩(wěn)定性。但是，線下囤貨也存在一些壓力和額外的人力成本。
目前可以通過以下4種方式獲取線下貨源：在批發(fā)市場購買、直接從廠家購買、通過品牌代理商購買、或者從家鄉(xiāng)一手貨源處購買。
1、批發(fā)市場進貨
直接與廠家建立聯(lián)系，可以通過參加批發(fā)市場和展會來實現(xiàn)。這種方式可以讓您與廠家面對面溝通，直接訂購商品，不僅可以看到實物，還可以保證商品的質量。
在選擇經(jīng)營類目時，我們需要提前了解該類目的主要市場地。例如，杭州四季青的服裝市場以款式新穎、價格實惠而出名；義烏則是小商品和飾品的批發(fā)天堂；新塘是牛仔服裝的主要產(chǎn)地；而浙江嘉興則是女鞋的首選市場。了解這些市場地的特點和優(yōu)勢，可以幫助我們更好地選擇經(jīng)營類目，并在市場中獲得更大的競爭優(yōu)勢。
2、廠家直銷
商家在選擇供應商時，通常會考慮多個因素，其中包括產(chǎn)品質量、價格、交貨時間、售后服務等。為了確保選擇到最合適的供應商，商家可以采取多種方式進行考核，例如實地考察、參考其他客戶的評價、查看供應商的資質證書等。通過這些方式，商家可以更好地了解供應商的實力和信譽，從而做出明智的決策。
與廠家合作的好處在于可以確保貨源的數(shù)量和質量。此外，與廠家建立長期合作關系，通?？梢垣@得他們的滯銷款和換季款，這些貨品通常價格更加優(yōu)惠。
在這種情況下，如果你想從這些廠家購買貨物，通常需要滿足較高的批發(fā)量要求。對于小批發(fā)量的客戶來說，很難達到他們的要求。如果你沒有足夠的資金周轉，或者不想承擔壓貨風險，那么尋找其他途徑可能更為合適。
3、品牌代理商進貨
品牌商品的優(yōu)勢在于其質量可靠，同時也具有一定的宣傳力度。商家可以通過獲得品牌授權來銷售品牌產(chǎn)品，從而提高自己的銷售資質。
在獲得品牌授權之前，需要進行前期調研，以確定滿足哪些資質和條件才能獲得授權。
4、一手家鄉(xiāng)貨源
通常，每個行業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，例如廣州十三行的女裝、河北邢臺的童車、東北的人參、云南的菌菇等等。如果你的家鄉(xiāng)有一個不錯的貨源，那么直接從當?shù)氐墓S獲取一手貨源是一個非常好的選擇。這樣可以確保你獲得高質量的產(chǎn)品，并且可以減少中間商的利潤，從而提高你的利潤。
對于新手主播來說，剛開始直播帶貨時可能銷量不高。這時，可以考慮在當?shù)嘏l(fā)市場采購商品，以滿足直播帶貨的需求。此外，你還可以親自前往工廠進行實地考察，與廠長和供應商進行直接對話，以充分了解對方的情況。
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