大家好，我是村子的領(lǐng)導(dǎo)。
最近社交媒體上流傳著一則聊天記錄，內(nèi)容引起了廣泛關(guān)注。據(jù)悉，一些人因?yàn)樵陂_(kāi)店時(shí)涉嫌收集和交易公民信息，而被抖音凍結(jié)賬號(hào)和資金。此外，這些人還可能面臨被平臺(tái)起訴并被判刑的風(fēng)險(xiǎn)。這一事件引發(fā)了人們對(duì)于個(gè)人信息保護(hù)的關(guān)注和討論。
圖為網(wǎng)傳對(duì)話
在電商行業(yè)中，存在許多人從事無(wú)貨源的業(yè)務(wù)，同時(shí)也有各種上傳、拍單軟件可供使用。如果這種情況屬實(shí)，將會(huì)對(duì)許多人產(chǎn)生不良影響。
今天，村長(zhǎng)和大家一起探討如何在無(wú)貨源的情況下開(kāi)店，并討論這種情況下的最終結(jié)果會(huì)是什么樣子。
在電商行業(yè)中，無(wú)貨源指的是賣家沒(méi)有實(shí)際的商品庫(kù)存，而是通過(guò)與供應(yīng)商或批發(fā)商合作，將訂單轉(zhuǎn)交給他們進(jìn)行發(fā)貨。這種模式被稱為“代發(fā)貨”或“代發(fā)貨模式”。賣家在接收到訂單后，將訂單信息發(fā)送給供應(yīng)商或批發(fā)商，由他們負(fù)責(zé)發(fā)貨和物流。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是賣家無(wú)需承擔(dān)庫(kù)存成本和物流風(fēng)險(xiǎn)，但缺點(diǎn)是賣家無(wú)法控制貨物的質(zhì)量和發(fā)貨速度，也容易出現(xiàn)售后問(wèn)題。
01
無(wú)貨源開(kāi)店模式
1、無(wú)貨源開(kāi)店
無(wú)貨源指的是商家不需要自己囤貨，而是通過(guò)在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店鋪，采集其他店鋪的商品信息并在自己的店鋪上發(fā)布來(lái)進(jìn)行銷售。
在獲得訂單后，可以考慮與其他商家合作，以便更好地滿足客戶需求。通過(guò)與其他商家合作，可以獲得更多的訂單和更多的銷售機(jī)會(huì)。在與其他商家合作之前，需要獲得訂單號(hào)和下單信息，然后將其填寫到自己的店鋪上。這樣可以更好地管理訂單和提高客戶滿意度。
在用戶選擇退款、換貨或者出現(xiàn)糾紛的情況下，B商家需要與A商家進(jìn)行溝通和處理。
然而，對(duì)于使用者而言，這一點(diǎn)是不可察覺(jué)的。
如果你的店鋪沒(méi)有貨源，你可以考慮以下幾種方法來(lái)賺錢： 1. 代理銷售：找到一些有貨源的供應(yīng)商，代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，從中獲得傭金。 2. 聯(lián)盟營(yíng)銷：加入一些聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)，選擇一些熱門產(chǎn)品進(jìn)行推廣，從中獲得傭金。 3. 服務(wù)型銷售：提供一些服務(wù)，如設(shè)計(jì)、寫作、翻譯等，從中獲得收入。 4. 虛擬商品銷售：銷售一些虛擬商品，如游戲道具、軟件等，從中獲得收入。 5. 廣告收入：通過(guò)在網(wǎng)站或社交媒體上放置廣告，從中獲得收入。 以上是一些無(wú)貨源開(kāi)店賺錢的方法，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的方式。
開(kāi)店無(wú)貨源，主要是為了賺取額外的利潤(rùn)。
a、傭金
商家為了增加產(chǎn)品銷量，常常會(huì)在淘寶聯(lián)盟上設(shè)置不同的推廣傭金，有的傭金高達(dá)50%，有的則只有20%。
現(xiàn)在許多電商平臺(tái)，如拼多多、淘寶、京東以及短視頻平臺(tái)，都設(shè)有官方的商品推薦庫(kù)。
b、差價(jià)
A商家定價(jià)29元，而B(niǎo)商家則會(huì)在此基礎(chǔ)上加價(jià)5元或10元后出售。
3、無(wú)貨源店群
想要在無(wú)貨源模式下賺錢，關(guān)鍵的策略仍然是截留流量。
要想吸引更多的用戶，就需要在多個(gè)平臺(tái)上展示你的店鋪和商品。這樣，無(wú)論用戶在哪個(gè)平臺(tái)上搜索或比價(jià)，都能夠找到你的店鋪。然而，這并不意味著用戶一定會(huì)知道你的店鋪。
如果一家工廠一天生產(chǎn)100件產(chǎn)品，10家工廠就是1000件，1000家工廠就是100000件產(chǎn)品。
將店鋪群稱為“矩陣”是一種常見(jiàn)的做法，無(wú)論是在淘寶、拼多多、抖音還是跨境電商等平臺(tái)上，許多商家都采用這種策略。
4、無(wú)貨源開(kāi)店的成本
想要在沒(méi)有貨源的情況下賺錢，有兩個(gè)主要的成本需要考慮。
a、人力成本
一個(gè)人最多可能管理一二十個(gè)店鋪，這不僅僅是下單售后的問(wèn)題，還包括店鋪和商品的優(yōu)化。
隨著店鋪數(shù)量的增加，需要增加團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。
一些聰明且有資金的成員可能會(huì)選擇離開(kāi)公司獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
b、資金成本
創(chuàng)作：創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備賬號(hào)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、類目保證金以及自己下單和S單的墊資，才能開(kāi)一家店。
開(kāi)店群需要一定的投入，通常需要投入三五萬(wàn)以上的資金，入門級(jí)別需要投入10萬(wàn)左右的資金，而更大規(guī)模的開(kāi)店群則需要更多的資金。
一些商家存在違規(guī)行為，如果被發(fā)現(xiàn)，他們需要支付2000-6000元的保證金作為懲罰。
02
無(wú)貨源的風(fēng)險(xiǎn)在哪里?
雖然無(wú)貨源的方式可以讓很多人在淘寶、閑魚、抖音等平臺(tái)上賺到錢，但是這種方式并不容易。雖然不需要自己擔(dān)心發(fā)貨，但是需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去尋找可靠的供應(yīng)商，并且要不斷地更新產(chǎn)品，保持競(jìng)爭(zhēng)力。因此，無(wú)貨源的賺錢方式也需要付出很多的努力和時(shí)間。
1、開(kāi)店風(fēng)險(xiǎn)
剛才提到，為了創(chuàng)建無(wú)貨源店群，需要申請(qǐng)多張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
有些平臺(tái)規(guī)定，每張營(yíng)業(yè)執(zhí)照最多只能開(kāi)設(shè)五家店鋪，或者每個(gè)身份證只能開(kāi)設(shè)有限數(shù)量的店鋪。
這意味著需要招聘員工來(lái)開(kāi)店鋪，但需要注意不涉及購(gòu)買或出售他人信息。
此外，這么多的營(yíng)業(yè)執(zhí)照每年都需要進(jìn)行年審等程序，這也帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。
2、資金風(fēng)險(xiǎn)
不同平臺(tái)的保證金標(biāo)準(zhǔn)因類目而異。
有些商品的類目在淘寶上是1000，有些是2000，而在抖音上則有的是6000，有的是10000。尤其是在抖音上，商品審核比較嚴(yán)格。
如果商家上傳的商品不符合規(guī)范或者被用戶投訴舉報(bào)，商家的保證金將被扣除，這可能導(dǎo)致商家的店鋪無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。
3、賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)
由于店群模式的特殊性，許多店鋪的主體都是相互關(guān)聯(lián)的。一旦發(fā)生問(wèn)題，就可能會(huì)牽連其他店鋪，后果十分嚴(yán)重。
4、交易風(fēng)險(xiǎn)
部分無(wú)貨源店在抖音上受到打壓的原因是因?yàn)檫@些商家將抖音上的用戶信息收集并上傳到了拼多多平臺(tái)。這種行為違反了抖音的規(guī)定，因此抖音采取了相應(yīng)的措施。
雖然你自己解釋是代下單，但在抖音的理解就是違法收集、出售用戶個(gè)人信息，因?yàn)槟悴⒉皇侵苯影l(fā)貨和處理售后，而是通過(guò)收集用戶信息來(lái)代替用戶下單，這可能涉及到用戶個(gè)人信息的泄露和濫用。
你的行為是將A平臺(tái)用戶的信息轉(zhuǎn)移到B平臺(tái)，以此牟取利益。
5、用戶風(fēng)險(xiǎn)
之前所討論的都是商家的角度，現(xiàn)在我們來(lái)從用戶的角度出發(fā)。
近期有報(bào)道稱，一些消費(fèi)者在京東下單購(gòu)買商品，卻收到了拼多多寄來(lái)的貨物。這一情況引起了廣泛關(guān)注。
有時(shí)候我們?cè)诰〇|上看到的商品看起來(lái)很不錯(cuò)，但是實(shí)際拿到手之后卻發(fā)現(xiàn)與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
由于一些不良商家的存在，消費(fèi)者很可能會(huì)花錢買到低質(zhì)量的商品，尤其是在拼多多這樣的平臺(tái)上，一些不良商家會(huì)收取正品價(jià)格，卻提供低質(zhì)量的商品。
因此，這會(huì)給用戶帶來(lái)不良的購(gòu)物體驗(yàn)。
6、刷單風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于那些沒(méi)有貨源的賣家來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該明白，店鋪數(shù)量只是其中的一部分因素，而商品和店鋪的權(quán)重才是促成交易的關(guān)鍵。
為了吸引用戶下單，需要在前期做好一些準(zhǔn)備工作，其中之一就是進(jìn)行S單。S單是指銷售單，是一種銷售策略，通過(guò)向潛在客戶提供一些免費(fèi)或低價(jià)的產(chǎn)品或服務(wù)，來(lái)吸引他們進(jìn)一步了解和購(gòu)買更多的產(chǎn)品或服務(wù)。S單可以幫助企業(yè)建立客戶信任，提高品牌知名度，增加銷售額。 在進(jìn)行S單時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)： 1. 確定S單的目標(biāo)：S單的目標(biāo)應(yīng)該是吸引潛在客戶進(jìn)入銷售漏斗，而不是直接賣出產(chǎn)品或服務(wù)。 2. 選擇合適的產(chǎn)品或服務(wù)：S單的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是與主要產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的，能夠吸引潛在客戶的興趣。 3. 設(shè)定合理的價(jià)格：S單的價(jià)格應(yīng)該低于主要產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，但也不能太低，否則會(huì)影響產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。 4. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)：S單的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)的，能夠讓潛在客戶感受到企業(yè)的專業(yè)性和誠(chéng)信度。 通過(guò)以上準(zhǔn)備工作，企業(yè)可以成功吸引潛在客戶下單，進(jìn)一步提高銷售額和客戶滿意度。
由于S單本身就存在違法性，因此即使稍有疏忽也可能會(huì)引發(fā)麻煩。
03
在當(dāng)前的電商市場(chǎng)中，無(wú)貨源開(kāi)店模式仍然可以被采用。這種模式的核心是通過(guò)與供應(yīng)商合作，將商品直接從供應(yīng)商處發(fā)貨給客戶，從而避免了自己持有庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)和成本。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是可以快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)，降低了初始投資成本，同時(shí)也可以提高銷售效率和利潤(rùn)率。但是，這種模式也存在一些挑戰(zhàn)，例如供應(yīng)鏈管理、售后服務(wù)等方面需要更加謹(jǐn)慎和專業(yè)。因此，如果您想采用無(wú)貨源開(kāi)店模式，需要認(rèn)真考慮自己的實(shí)際情況和能力，制定合理的經(jīng)營(yíng)策略，并與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。
1、抖音、拼多多開(kāi)始整治
實(shí)際上，缺乏貨源對(duì)任何電商平臺(tái)都會(huì)造成損害。例如，許多用戶在抖音上下單，但是商家只需在拼多多上完成所有交易。
拼多多希望用戶下單時(shí)是真實(shí)的100個(gè)用戶，而不是一個(gè)或100個(gè)機(jī)器人在下單。
從7月份開(kāi)始，拼多多對(duì)許多訂單進(jìn)行了整理和自動(dòng)退款，同時(shí)對(duì)于批量下單的軟件進(jìn)行了限制，例如修改地址、上傳數(shù)量等操作。
抖音方面對(duì)于大型商家采取了封店、凍結(jié)、起訴等措施，同時(shí)還發(fā)布了《“商家—無(wú)貨源店鋪”細(xì)則》，對(duì)于商品上傳數(shù)量和違規(guī)行為進(jìn)行了限制，并采取了扣分、凍結(jié)等操作。
2、無(wú)貨源模式是否已經(jīng)失效？ （重新表述了原內(nèi)容，意思基本相同）
首要考慮的是，將信息從A平臺(tái)發(fā)布到B平臺(tái)的模式將受到更嚴(yán)格的監(jiān)管。
尤其是抖音、天貓開(kāi)店，然后去拼多多下單這種行為，還是要慎重。
在淘寶、抖音、拼多多等電商平臺(tái)上進(jìn)行分銷帶貨是一種無(wú)需擁有實(shí)際貨源的帶貨模式，仍然是可行的。
在抖音平臺(tái)上，有一個(gè)名為“精選聯(lián)盟”的功能，用戶可以通過(guò)申請(qǐng)成為帶貨達(dá)人，來(lái)選擇相應(yīng)的傭金產(chǎn)品進(jìn)行帶貨。
無(wú)論你是從事產(chǎn)品推薦、店鋪探訪、產(chǎn)品評(píng)測(cè)，還是經(jīng)營(yíng)家居、美食等社交媒體賬號(hào)，都能夠滿足要求。
此處再次提醒大家，對(duì)于打著無(wú)貨源代理、培訓(xùn)等相關(guān)服務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，也要保持警惕。
近日，湖北武漢警方成功打掉了一起涉嫌無(wú)貨源店鋪代運(yùn)營(yíng)的騙局。該騙局聲稱只需支付4900元至9900元不等的費(fèi)用，就能幫助無(wú)貨源的人打造運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，每月輕松收益過(guò)萬(wàn)。
經(jīng)過(guò)警方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該公司聲稱“運(yùn)營(yíng)”的數(shù)千家網(wǎng)店中，沒(méi)有一個(gè)成功的案例。當(dāng)受害人發(fā)現(xiàn)被騙后要求退款時(shí)，客服人員采取了拖延、屏蔽、拉黑等手段拒絕退款。
警方最終成功逮捕了犯罪嫌疑人98，繳獲了280多部作案手機(jī)和105臺(tái)電腦，涉案金額高達(dá)1000多萬(wàn)元。
因此，對(duì)于從事無(wú)貨源業(yè)務(wù)的老師、待運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)以及相關(guān)軟件，都需要認(rèn)真檢查自身是否存在問(wèn)題。
最后想強(qiáng)調(diào)的是，雖然無(wú)貨源電商存在一些挑戰(zhàn)，但并不意味著不能做。只要在平臺(tái)合理合法的范圍內(nèi)開(kāi)展，仍然有很大的發(fā)展空間。祝愿各位在這個(gè)領(lǐng)域取得成功！
村長(zhǎng)今天的分享就到這里結(jié)束了，希望大家能夠轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊支持。
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