服裝店老板只靠一個(gè)小動(dòng)作，抓住人的貪婪做營(yíng)銷，在短短一個(gè)月的時(shí)間就賺了20萬(wàn)，你把把這個(gè)案例背后的邏輯看懂了，不管是開(kāi)水果店、餐飲店、美容院，每個(gè)月少說(shuō)也能賺個(gè)三五萬(wàn)。
故事背景：
賺錢難，難就難在你不知道怎么賺錢。這句話你細(xì)品，別以為聽(tīng)起來(lái)跟句繞口令似的，其實(shí)告訴了各位一件很重要的事：賺錢靠方法。很多老板干了這么多年都不知道，做生意也是有公式有套路的。
如果你以為賺錢的形式只有賺差價(jià)，搞活動(dòng)的方式只有降價(jià)促銷，宣傳的方式只有發(fā)傳單打廣告，覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全是阻礙自己的存在，認(rèn)為做生意只要坐門等客，一切聽(tīng)天由命，那你賺不到錢也是很正常的。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，你把上面幾個(gè)問(wèn)題琢磨清楚了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)賺錢這么簡(jiǎn)單。我認(rèn)識(shí)一個(gè)江蘇老板，姓吳，是開(kāi)服裝店的，中規(guī)中矩的裝修，中規(guī)中矩的價(jià)位，中規(guī)中矩的顧客群體，最近幾年的業(yè)績(jī)呢，可就沒(méi)有“中規(guī)中矩”這么好看了。
吳老板已經(jīng)連續(xù)虧損了將近一年，接近十萬(wàn)塊錢嘩啦嘩啦地往外流，她這都還算幸運(yùn)的，不像有的老板欠債的欠債，門店倒閉的倒閉。但小老百姓可頂不住這么虧啊，辛辛苦苦賺到的錢，愣是只有出沒(méi)有進(jìn)的份兒，要不是吳老板家里還有一套房，租出去勉強(qiáng)維持生計(jì)，日子可就難過(guò)了。
很多人都勸吳老板，說(shuō)這大環(huán)境不好，疫情嚴(yán)重，你還不如趕緊把店關(guān)了，至少不用虧錢，她也好幾次都有轉(zhuǎn)讓的念頭，可一想到將來(lái)的日子，就遲遲下不了決心。你現(xiàn)在可以及時(shí)止損，不用虧錢，那之后怎么過(guò)日子呢，出去打工嗎，找工作嗎，吳老板這個(gè)年紀(jì)基本上不用考慮了。
到頭來(lái)還是得走上創(chuàng)業(yè)這條路，而且這家服裝店也開(kāi)了三四年了，吳老板實(shí)在舍不得轉(zhuǎn)讓，也覺(jué)得自己要是能拼一把，說(shuō)不定一切就不一樣了。堅(jiān)持是很需要勇氣的，明知道自己虧錢還要堅(jiān)持，很多人覺(jué)得這是愚蠢，但吳老板有自己的想法。
她在這一年間也思考了很多，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，可以怎么改善，怎么借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)，能不能應(yīng)用到自己的生意當(dāng)中去？做生意就像一場(chǎng)修行，只有懂得怎么用腦子的人，才能成功抵達(dá)目的地。
而吳老板呢，就是那個(gè)靠思維和堅(jiān)持賺到大錢的人，在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后，她舉辦了一次“消費(fèi)全返”的活動(dòng)，就靠這場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)月瘋狂收款17萬(wàn)，比得上以前辛辛苦苦干一年的成果！
活動(dòng)方案：
消費(fèi)全返，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)老板敢這么搞活動(dòng)，打打折降降價(jià)就差不多了，盈利空間已經(jīng)被越壓越小了，現(xiàn)在購(gòu)物都能免費(fèi)，老板擱這做慈善呢，其他人敢跟老板學(xué)試一試，用不了幾天就得虧死。其實(shí)人家的消費(fèi)全返也是有技巧的，按照這個(gè)方法去做，你也一樣能輕輕松松賺大錢，我們接著看看活動(dòng)的具體內(nèi)容：
只要進(jìn)店購(gòu)物，消費(fèi)多少就返多少，你花500就返500，花1000就返1000，消費(fèi)多少都能返，相當(dāng)于購(gòu)物不要錢，全場(chǎng)免費(fèi)！
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
做生意能不能吃虧，敢不敢吃虧，很大程度上決定了你能不能賺到錢。為什么這么說(shuō)，你看老吳老板搞的這場(chǎng)活動(dòng)，根本就是虧本買賣，但另一方面，你是不是能解決獲客難的問(wèn)題了？顧客能占便宜，你把他們服務(wù)得心里舒坦，給到他們不能拒絕的理由，引流都是輕輕松松的事。
問(wèn)題的關(guān)鍵是，你要怎么通過(guò)這種一看就血虧的活動(dòng)，賺到別人意想不到的錢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要按照我們專欄里的方法去做，把宣傳引流成交復(fù)購(gòu)裂變五大環(huán)節(jié)都設(shè)計(jì)好，落實(shí)到位，賺錢都是小菜一碟。
吳老板采取的策略是什么呢，消費(fèi)全返，但有2個(gè)門檻，第一，消費(fèi)滿299元才能參與消費(fèi)全返活動(dòng)，第二，顧客必須要另外介紹一名新顧客進(jìn)店消費(fèi)，才能返還這筆消費(fèi)金額。另外，返還的金額不是現(xiàn)金，而是返到顧客賬戶內(nèi)，下次消費(fèi)可以直接使用。
如果顧客說(shuō)我就要返現(xiàn)金，那也沒(méi)關(guān)系，只要介紹3名新顧客參加活動(dòng)，該顧客就能拿到現(xiàn)金，為了拿現(xiàn)金，顧客是不是會(huì)不斷邀請(qǐng)好友，1個(gè)帶3個(gè)，3個(gè)帶9個(gè)，用不了幾天就有幾千名顧客參與活動(dòng)，因?yàn)槿巳硕枷胝急阋朔惮F(xiàn)。
那老板呢，假設(shè)一個(gè)顧客花300元，帶3個(gè)顧客來(lái)，總共就是1200元，利潤(rùn)算65%，老板賺780元，再返一筆300，根本不會(huì)虧錢，難道每個(gè)顧客都能找到3個(gè)新人消費(fèi)嗎？不可能，那些落單的就只有老老實(shí)實(shí)原價(jià)購(gòu)買，老板想虧錢都難。
至于返現(xiàn)也是有技巧的，老板采取分拆法，鎖定顧客的多次到店，這么一來(lái)是不是又能促進(jìn)顧客復(fù)購(gòu)的機(jī)會(huì)了？這些方法你一樣可以借鑒，案例中至少還有兩個(gè)盈利點(diǎn)，想要知道聰明人怎么做生意的朋友，可以點(diǎn)進(jìn)專欄看一看，里面有380多個(gè)門店，600多套活動(dòng)模板，這些方法都是真實(shí)、有效、易復(fù)制的，做生意的朋友可以直接應(yīng)用，總有一個(gè)適合你。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
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