實體店引流、鎖客、升單核心要點實操＜3＞
首先說明：我所寫均為我所做。我以郭氏堂＜郭仁堂＞頸肩腰腿痛傳奇調(diào)理連鎖實體店的實操與經(jīng)驗，對實體店的引流、拓客、升單進(jìn)行拆分，詳細(xì)分解已核心要點：
前兩篇文章我已講述了前4條。今天最后2條：
第五：目標(biāo)客戶升單方案準(zhǔn)備！
你準(zhǔn)備什么樣的方案，就可以成交什么樣的客戶！
掌握3個要點：
1、你要站在目標(biāo)客戶的角度，根據(jù)目標(biāo)客戶的實際需求，給他們拿出有針對性、合理性、經(jīng)濟(jì)性的調(diào)理方案，同時明確闡述你為什么出此方案，此方案調(diào)理時長，大摡達(dá)到什么樣的效果，大概需要多少費用。讓目標(biāo)客戶認(rèn)為你是從他們健康的角度出發(fā)，從爾從心里認(rèn)同你的調(diào)理方案！絕對不能把客戶當(dāng)肥羊，一定要把客戶當(dāng)親人！
2、你要根據(jù)目標(biāo)客戶對品牌的認(rèn)同程度，對你的相信程度和客戶的五有信息，針對性拿出三套方案！
請記住3點：
A：一定要告知客戶大概需要調(diào)理時長。
B：你想成交哪套方案，哪套方案就更是有吸引力。
C、3套方案的促銷力度絕對不一樣，也不是消費最多的力度就最大，你想成交那個方案，那套方案就最合理！
3、你一定要讓目標(biāo)客戶充分認(rèn)同你是在幫助他，他接受你的方案，你一定可以讓他們成為我們郭氏堂＜郭仁堂＞當(dāng)?shù)貙嶓w店的案例和數(shù)據(jù)！
第六、給目標(biāo)客戶一個馬上成交的理由！
拖延或優(yōu)柔寡斷是扼殺成交的儈子手！
我們必須給客戶一個馬上成交的理由！
掌握3個核心：
1、要讓目標(biāo)客戶充分認(rèn)知到我們產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，充分認(rèn)同和相信我們的品牌價值，你就要讓他們感受到效果，看見效果、相信效果！
感受效果：就是你要提前把效果生動的描繪給目標(biāo)客戶！
看見效果：就是你把他們第一次調(diào)理前的視頻或照片與他們調(diào)理三天后的視頻或照片一起呈現(xiàn)在他們面前！
相信效果：就是店里正在調(diào)理的老客戶傳遞給他們的各類信息。包括老客戶的認(rèn)同、相信、信任！
2、要讓目標(biāo)客戶感覺到我們郭氏堂＜郭仁堂＞頸肩腰腿痛連鎖實體店是可以讓他康復(fù)健康的！我們的產(chǎn)品帶給他的價值是他們正十分渴求的！是別的競爭品牌無法提供和匹配給他們的！
請問：目標(biāo)客戶選擇不選擇我們？
請相信：他們一定會很樂意被我們成交！
3、要讓目標(biāo)客戶認(rèn)為現(xiàn)在是購買產(chǎn)品的最佳時機(jī)！2個要帶點：
A、你要讓目標(biāo)客戶意識到不在我們實體店調(diào)理，受損失的是他們，不現(xiàn)在立刻在我們實體店調(diào)理，再耽誤下去，導(dǎo)致的嚴(yán)重性是他們無法也不愿意承受的！
B、三限理論！所謂三限：限時、限量、限人！因此，在我們要成交目標(biāo)客戶的信息前面加上：“限時送贈品”、“總部配送贈品送完已止”，“總部一年做一次這種力度活動”等關(guān)鍵性提示！
這些都勢必會加強(qiáng)目標(biāo)客戶的快速成交意識！
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