直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，隨著資本的入局，中小玩家會(huì)越來(lái)越難。

“原價(jià)199，今天直接給大家破價(jià)，三位數(shù)不要，兩位數(shù)也不要了，9.9元直接上車！”

“5包夠不夠？不夠？再加5包！還不夠，再加5包！”

就算你沒(méi)有在直播間買(mǎi)過(guò)東西，這些打了雞血一樣的直播帶貨你一定見(jiàn)過(guò)。隨著傳統(tǒng)電商發(fā)展陷入瓶頸，以短視頻迅速搶占流量高地的直播帶貨火爆全網(wǎng)。

直播帶貨成為電商領(lǐng)域的香餑餑

2022年初，疫情導(dǎo)致失業(yè)在家。跟幾個(gè)朋友商量著做點(diǎn)生意，最后目標(biāo)投向了“火爆”的直播帶貨。起初的想法也非常簡(jiǎn)單，分工協(xié)作，有人負(fù)責(zé)出鏡直播，有人負(fù)責(zé)售后，有人負(fù)責(zé)貨品，那還不是躺著就把錢(qián)賺了。等真正開(kāi)始的時(shí)候，狀況頻出，每天累得要死要活，快遞打包不出來(lái)，售后處理不及時(shí)，直播間沒(méi)人?？目慕O絆，摸著石頭過(guò)河，歷經(jīng)一年時(shí)間才慢慢步入了正軌。

身邊很多朋友看到我們干的風(fēng)生水起，紛紛前來(lái)參觀取經(jīng)。問(wèn)得最多的一句話就是“好干嗎？我自己能干嗎？” 在大多數(shù)人思想里面，直播帶貨無(wú)非就是拿個(gè)手機(jī)，開(kāi)了直播就賣(mài)東西唄，應(yīng)該沒(méi)什么難度，在家自己一個(gè)人就干了。

就我們的經(jīng)驗(yàn)而言，目前的直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)了，隨著資本入局，自帶流量的明星加入，平臺(tái)政策傾向于扶持品牌直播間，中小玩家只會(huì)越來(lái)越難，想要一夜暴富基本上不可能，不過(guò)當(dāng)成一份事業(yè)去做，月入幾萬(wàn)塊還是可以的。

針對(duì)不同的人群，給大家簡(jiǎn)單介紹入行的關(guān)鍵。（本文以抖音平臺(tái)為準(zhǔn)）

1.賦閑在家的寶媽，失業(yè)人員，想要當(dāng)個(gè)副業(yè)去做的。

這類人群有兩條路，一就是弄個(gè)抖音賬號(hào)，某寶買(mǎi)一千粉絲（100元左右），繳納保證金500，開(kāi)通帶貨權(quán)限，然后去抖音商城選品，開(kāi)播掛車直接售賣(mài)。需要提醒大家的是，這條路非常困難，開(kāi)始直播的十天半個(gè)月可能直播間都沒(méi)人，也賣(mài)不出去。能不能成功？預(yù)計(jì)能做起來(lái)的人不到百分之一吧。第二條路就是從短視頻入手，拍攝剪輯內(nèi)容優(yōu)秀的短視頻，通過(guò)短視頻帶貨，賣(mài)出去就有傭金，后期積累粉絲了可以直播帶貨。

2.自家有產(chǎn)品，想要通過(guò)直播帶貨拓展銷售渠道的。

這類人群非常適合入局直播帶貨。組建個(gè)小團(tuán)隊(duì)，開(kāi)個(gè)抖店，利用優(yōu)勢(shì)貨源，直接開(kāi)播售賣(mài)就好了。建議入局之前通過(guò)抖音商城搜索一下同類競(jìng)品，看看自家產(chǎn)品有沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)率如何，綜合考量之后再開(kāi)始。另外也可以通過(guò)平臺(tái)跟各種主播合作售賣(mài)，出貨效率會(huì)高出很多。

3.手里有點(diǎn)本錢(qián)，想要投資做點(diǎn)生意的。

這類人群一定要謹(jǐn)慎入局。首先需要組建一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，分工要明確，有自己的主播，有電腦經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)，找到優(yōu)勢(shì)貨源。前期不要想著投流，不要想著去買(mǎi)課程學(xué)習(xí)，更不要想著花錢(qián)請(qǐng)團(tuán)隊(duì)，這些都是我們走過(guò)的大坑。只要你的核心團(tuán)隊(duì)組建完成，后續(xù)就是踏踏實(shí)實(shí)一步一步來(lái)就可以了。

 關(guān)于直播帶貨，最常見(jiàn)的問(wèn)題解答

Q：我自己一個(gè)人可以干嗎？

A：可以干。拍視頻，立人設(shè)，漲粉，后期通過(guò)廣告、短視頻帶貨、直播帶貨變現(xiàn)。例如瘋狂小楊哥、毛毛姐，都是從短視頻入手，后期慢慢發(fā)展成頭部主播的。另外就是直接開(kāi)播賣(mài)貨，憑著超強(qiáng)的毅力，堅(jiān)持不懈。我身邊有這樣的朋友，直播間天天也就10多個(gè)人，一天賣(mài)賣(mài)貨，賺個(gè)1-200的辛苦錢(qián)。

Q：賺錢(qián)嗎？

A：頭部玩家，一場(chǎng)直播賺的錢(qián)夠你花幾輩子。腰部玩家，月入幾十萬(wàn)吧。底部玩家，月入幾萬(wàn)。沒(méi)入行的新手小白，賺不到錢(qián)。

Q：直播帶貨好不好干？

A：技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，沒(méi)太大的難度，稍微懂點(diǎn)電腦的都可以操作。更精深的投流啊，看數(shù)據(jù)啊，話術(shù)套路啊，這些東西都需要慢慢去學(xué)習(xí)。真想入行的話，各種課就算了，先逼著自己把抖音里面的免費(fèi)課程全部看一遍吧。

Q：需要投入多少錢(qián)？

A：這個(gè)要看你的定位了。如果是個(gè)人，確定好自己的路子，是憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容短視頻起號(hào)、吸粉、變現(xiàn)，還是直接開(kāi)播賣(mài)貨。兩條路都很難，一個(gè)需要天賦，一個(gè)需要毅力。資金投入基本上可以忽略。如果是小團(tuán)隊(duì)，初期投入設(shè)備、場(chǎng)地、貨。如果是源頭廠家，初期投入只有設(shè)備，團(tuán)隊(duì)搭建。

Q：直播帶貨最需要注意的事情是什么？

A：就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)。最重要的是貨，有好貨根本不愁賣(mài)，即使你自己不會(huì)直播，找其他主播合作也能賺錢(qián)。其次是摸索出一套適合自己的模式，步步為營(yíng)，每個(gè)人都有不同的成功經(jīng)驗(yàn)，并不一定適合你。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，售后非常重要，所有不重視售后的店鋪?zhàn)詈蠖家驗(yàn)樵u(píng)分過(guò)低被清退了，損失了保證金不說(shuō)，前期辛苦積攢的粉絲流量都浪費(fèi)了。

2023年，我們還要繼續(xù)加油！最后一句話與君共勉，千里之行，始于足下。

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！