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為助零售類商家在兒童市場穩(wěn)步前進，天馬運動整合平臺上的童裝品牌資源，通過品牌優(yōu)勢、政策扶持、技術(shù)支持、倉儲物流等服務，助力商家向多品合集店轉(zhuǎn)型，獲取更多銷售商機。
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在服裝領(lǐng)域，童裝算是最特殊的細分品類之一，也一直備受關(guān)注。
童裝，指適合0-14歲年齡段兒童的全部著裝，分類要比成人服飾要更細致，更繁多，按年齡段可以分為嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝、少年裝。
雖然童裝行業(yè)已初具規(guī)模，但是由于童裝品牌種類繁多，各品牌市場的占有率和集中度都很低，市場分散明顯。
以2021年為例，巴拉巴拉是唯一一個市場率超過5%的品牌，由此可見，童裝市場呈現(xiàn)出一種“百團大戰(zhàn)”的局勢，單個品牌競爭力很有限。
01
童裝多品集合店
多元化品類吸引消費者
如今，童裝線上零售”千店一面、千店同品“現(xiàn)象突出，兒童商家為避免同質(zhì)化競爭，開始向多品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變，多品集合店正在成為童裝市場的寵兒，吸引著商家紛紛轉(zhuǎn)型。
天馬運動，作為精耕專業(yè)運動消費場景的平臺，與200+國際國內(nèi)運動品牌深度合作，提供諸多品牌的兒童運動產(chǎn)品，助力商家向多品合集店轉(zhuǎn)型，提高市場競爭力，獲取更多銷售商機。
童裝多品合集店
為何深受廣大商家的追捧？
01
多元互補，填補店鋪市場區(qū)域
與單品牌的線上零售店鋪相比，多品集合店具有品牌集合、多元互補的特點，能為消費者提供多風格、多角色，全場景的綜合可選擇性產(chǎn)品，來滿足不同人群的消費需求，不同成長時期的不同需求。
目前，天馬運動擁有巴拉巴拉、斯凱奇、安踏兒童等品牌運動品，商家可根據(jù)店鋪當前情況，進行多元互補，填補自己在兒童市場的空白區(qū)域。
如斯凱奇兒童，將童鞋類產(chǎn)品視為核心競爭點，鞋服配中占比高達70%，主要核心消費群體為3-8歲中小童，穩(wěn)居童鞋TOP榜前四，幫助有需求的商家填補此類市場薄弱區(qū)域。
02
關(guān)聯(lián)搭配 延長顧客停留時間
關(guān)聯(lián)搭配，組合營銷，是多品集合店的一大優(yōu)勢特點，消費者對童裝的品類會有不同的品牌偏好，商家可通過不同品牌品類進行整合搭配，拓寬消費者的選擇面，滿足“DIY”搭配需求。
巴拉巴拉，“國內(nèi)童裝行業(yè)第一品牌”，與天馬運動全域深入合作，提供0-14歲的兒童服鞋配，產(chǎn)品全面覆蓋服飾、鞋品、生活家居、出行等品類。
其多樣化的產(chǎn)品，能有效提升店鋪的貨品寬度，與不同品牌產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搭配，實現(xiàn)互相融合、優(yōu)勢互補，有效延長顧客的停留時間，提高選擇空間，節(jié)省多店選貨的時間，聚客效應顯著。
02
你開店 我來鋪路
你銷售 我來服務
線上電商，兒童商家銷售的主要渠道之一，隨著童裝線上市場前景不斷擴大，童裝賽道的競爭愈演愈烈，玩法也越來越多。
在提供品牌優(yōu)質(zhì)資源的同時，天馬運動還可以為商家提供品牌優(yōu)勢、政策扶持、技術(shù)服務支持、倉儲物流等優(yōu)勢。
如巴拉巴拉，天馬運動與品牌方倉位做技術(shù)對接，產(chǎn)品覆蓋電商款99.9%，支持團購定制服務；發(fā)貨時效、售后服務等同天馬現(xiàn)貨倉；斯凱奇兒童，覆蓋23Q1新款40%，拿貨折扣有優(yōu)勢；李寧、安踏兒童，品牌轉(zhuǎn)化周期快，利潤率可觀。
案例.
享天馬多品童裝資源
“去年，我將11年的淘寶店重做，與天馬運動合作巴拉巴拉品牌，第一周上架了2000+SKU，當周就產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，第二周店鋪逐漸起量，短短兩月時間，就有單款鏈接銷售破百的記錄，目前店鋪利潤在13%左右。”與天馬運動合作8年的范總?cè)缡钦f。
“轉(zhuǎn)型多品集合店一直是我的夢想。去年在天馬運動銷售經(jīng)理的幫助下，開始上架安踏兒童，當月產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，次月銷售額突破5000+，三個月后月銷額穩(wěn)定在4W+。
今年2月，我又開始上架李寧兒童，兩天產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，截止到20號，已帶來1.7萬銷售額。”與天馬運動合作9年的張總如是說。
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在店鋪運營方面，多品集合店，相對于單品牌運營會更復雜，尤其是上架和運營新鏈接等。
為減輕商家工作壓力，降低經(jīng)營成本，提高工作效率，天馬運動向零售商家提供包裝定制、實拍圖資源、復制鏈接、熱銷款推薦等增值服務。
如實拍圖資源，深量圖片資源共享，滿足商家現(xiàn)貨實拍圖需求，減少店鋪拍攝成本，助力上架的貨品資源優(yōu)化，提高上架商品權(quán)重及曝光度。
多品集合店具有上新快、SKU多的特點，因此存在渠道分散，款式多樣，而導致運營成本壓力大、庫存和價格更新不及時等難題。
聚焦以上問題，天馬運動通過零售電商三大技術(shù)對接，提供一體化解決方案，打破多品集合店經(jīng)營困局：
- 庫存對接： 自由選擇平臺貨源，一鍵同步最新庫存，防止店鋪超賣，節(jié)省人工操作成本
- 訂單對接： 自主選擇訂單轉(zhuǎn)化，100%準確率快速做單，自動取消訂單，回傳發(fā)貨單號
- 價格對接： 自由選擇平臺貨源，一鍵同步最新價格，防止店鋪利潤虧損，節(jié)省人工操作成本
此外，針對大促活動提供鎖倉、包銷服務，為商家規(guī)避斷貨風險，有效應對價格波動；更有品牌授權(quán)鏈路、補開發(fā)票證明、質(zhì)檢報告等保障。
在零售電商中，物流扮演著重要角色，運力保障決定旺季時的包裹處理能力。
商家寧愿在物流成本上讓利，也要維護消費者的購物體驗和店鋪口碑。故需要根據(jù)產(chǎn)品屬性和平臺規(guī)則，找到合適、穩(wěn)定的產(chǎn)品和物流服務。
倉配物流方面，天馬運動優(yōu)勢在于“倉儲運營管理經(jīng)驗+核心倉儲信息技術(shù)”的現(xiàn)代化電商倉儲：
- 倉儲面積25萬+平；常態(tài)庫存600萬+件；日發(fā)貨峰值能力50萬+件；
- 自主研發(fā)的WMS系統(tǒng)，能為主流電商零售店鋪及各類物流做系統(tǒng)對接；通過ABB機器人、分揀機、輸送線等技術(shù)，從接到商家顧客下單到出庫，一物一碼，全鏈條智能化發(fā)貨。
- 配貨率100%；庫存準確率超99.9%；發(fā)貨時效現(xiàn)貨當天下午6點前下單當天發(fā)貨，全國配送；24小時內(nèi)出快遞記錄；售后處理24小時內(nèi)物流簽收完結(jié)。
......
兒童多品集合店，既是一種出路，也是一種趨勢。天馬運動愿同各位馬達一起搭上這條變革之路的快車道，把精力放在多品牌店鋪形象、產(chǎn)品多元化和運營服務保障的打造上。
未來，天馬運動也將順應市場形勢，保持自身創(chuàng)新與發(fā)展，賦能商家，助其在童裝行業(yè)中搶占一席之地。
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