LA-口葒大人（花名）身上，似乎有一種與生俱來的凝聚女性的力量。
前有創(chuàng)辦MCN機構、廣州阿卡麗文化傳媒有限公司（下稱阿卡麗），孵化上千美妝達人，闖進淘寶直播機構TOP5；后有打造LA女性成長平臺，通過樹立女性標桿IP，開啟“點亮4億女性創(chuàng)業(yè)夢”的事業(yè)愿景。
對此，主播出身的口葒大人表示，“特別享受自己打造的IP，在臺前閃閃發(fā)光的樣子”。
眼下，口葒大人正從臺前逐漸退居幕后。不過，伴隨著“她力量”的崛起，她的事業(yè)也將達到一個嶄新的高度。
阿卡麗MCN、LA女性成長平臺創(chuàng)始人@口葒大人
從娛樂主播起步
孵化阿卡麗MCN
十年前，在直播電商尚未興起成為一門熱門產業(yè)的時候，口葒大人就完成了從娛樂主播到帶貨主播，再到組建MCN機構的探索。
“那個時候我們還不叫達人，就叫網紅。”
2012年，在YY、美拍和秒拍等娛樂平臺做主播的口葒大人已經小有名氣，通過聊天喊麥和唱歌的方式，積累了自己的第一批粉絲。據口葒大人透露，2015年她在美拍已經有50多萬的粉絲。
同時，憑借其在行業(yè)里的影響力，口葒大人還凝聚了一批秒拍和美拍的主播。她將一百多個有幾十萬粉絲基礎的主播，組建成了一個團隊，起名為“LA網紅團隊”，開始為一些微商領域主推的美妝品牌，主要為一些韓國和泰國的代購品牌，做短視頻曝光和推廣服務。“因為喜歡拍視頻，我們很早就從娛樂切到直播來進行商品變現了?！?/span>
通過將短視頻平臺的粉絲引流到微信私域，“LA網紅團隊”以短視頻種草+社群運營的形式，幫助品牌實現商品成交；據其透露，團隊早期在私域的流水可達每月400多萬。這種社交新零售生意模式的探索，為其日后“公域引流+私域成交”的商業(yè)模式奠定了雛形。
口葒大人作為發(fā)起人之一，在上海首屆網紅大會發(fā)言
據悉，2015年，上海首屆網紅電商大會在上海召開，口葒大人是當時的發(fā)起人之一?！暗敃r微商的生態(tài)不太健康，社會對微商渠道的認可度也比較低，直到淘寶直播的出現，給了我們新的機會?！?/span>
建立專業(yè)主播孵化體系
躋身淘寶直播TOP機構
2016年開始，口葒大人正式注冊了MCN公司阿卡麗，開始進軍淘寶直播，從服務微商向服務天貓商家轉型。通過專業(yè)的主播培養(yǎng)體系，阿卡麗孵化了上千電商帶貨主播，創(chuàng)造了流水過億的歷史戰(zhàn)績，服務過完美日記、資美堂等3000+美妝品牌。
進入淘寶短短3個月內，憑借入局早，主播專業(yè)度高，品牌資源豐富等優(yōu)勢，阿卡麗就躋身淘寶直播機構TOP5，美妝類目TOP1。
阿卡麗部分合作主播
能在激烈的淘寶直播競爭中長期居于TOP，口葒大人認為，除了“人貨場”這些必備的硬件條件，主播的專業(yè)度至關重要。據口葒大人介紹，阿卡麗在主播孵化方面遵循三大原則。
第一，主播管理是關鍵。“用運營私域的邏輯去經營主播”，一直以來，口葒大人都堅持以長期主義的理念和主播合作，彼此成就、彼此信任，所以阿卡麗旗下主播對機構的忠誠度非常高，很多主播雖然隨著平臺的變遷而遷移，但始終保持著和機構的合作。
以全網粉絲120W+的淘寶主播未央為例，從2015年開始，未央就和口葒大人建立了合作，成為阿卡麗的簽約藝人，后來未央雖然更換過平臺，但始終保持著和阿卡麗的合作，并于2022年正式加入口葒大人建立的女性成長平臺，成為其初創(chuàng)團隊合伙人。
第二，主播培訓是基礎。據口葒大人介紹，阿卡麗的主播培訓主要包括基本功和專業(yè)技能培訓。基本功如鏡頭感、手勢表達，眼神和語言組織能力的培養(yǎng)等；專業(yè)技能則如對產品賣點的理解、直播節(jié)奏的把握等?！懊恳晃恍氯?，都要先進行流程化的培訓，基本功夯實后再正式開播?！?/span>
第三，機構對主播的精神支持是核心。“高強度的工作和直播數據的不穩(wěn)定，很容易讓主播陷入焦慮和情緒崩潰”，在口葒大人看來，一個主播最核心的競爭力不是顏值，而是心理承受能力；而作為機構，則要能為主播提供情緒價值，而不僅僅是商業(yè)利益的綁定。
據口葒大人介紹，在和主播的合作中，她扮演了“心理咨詢師”和“情感導師”的角色，很多主播在遇到心理障礙時，她都會主動幫助其疏導和化解，為其帶來安全感；這種對主播身心健康的關心，甚至像關愛女兒的母親，“所以大家都叫我‘媽咪’”。
綜上，專業(yè)的孵化體系讓阿卡麗的主播具備極高的專業(yè)度，使其在淘寶直播電商取得了不俗的成績。以阿卡麗旗下主播恩佳為例，作為淘寶直播帶貨主播TOP5，恩佳在淘寶主攻服飾賽道，據透露，其單場帶貨GMV超過2000萬；而據口葒大人介紹，阿卡麗旗下中腰部達人的月均GMV也在600萬+。
公域+私域雙域驅動
打造女性創(chuàng)業(yè)平臺
據公開報道，中國20至60歲女性有4億人，女性消費市場高達10萬億元，隨著“她經濟”的崛起，女性創(chuàng)業(yè)的浪潮也正在興起?！拔磥砣轿迥辏辈サ?span id="h4uh7mf" class="candidate-entity-word" data-gid="9619501" qid="6595541111412905219" mention-index="0">紅利會一直存在?！笨谌嚧笕苏强吹竭@一直播電商的創(chuàng)業(yè)趨勢，由此從MCN開始向孵化平臺IP轉型，在2022年正式創(chuàng)立了LA女性成長平臺。
LA女性成長平臺首頁
據口葒大人介紹，LA（LADAY ARENA）是一個集女性成長與創(chuàng)業(yè)為一體的平臺。包含商城分銷、公益課程和女性創(chuàng)業(yè)圈等多個板塊體系，通過公私域雙向引流，孵化女性IP。
在女性成長版塊，以課程板塊的“她學院”為例，除了涵蓋直播帶貨等關于創(chuàng)業(yè)的內容，還有“教你變美”、身心靈禪修、兩性情感等女性成長的方方面面，形式包括線上和線下，導師則是有10年直播經驗的領航人、打爆視頻號的操盤手、電商TOP級帶貨主播等，幫助不同層級的女性實現個人價值和財富自由。如上所述的主播未央就是該平臺的導師之一。
尤其值得一提的是，平臺創(chuàng)新的獎學金制度，會員可以通過進入獎學金空間，不僅可以免費觀看課程視頻學習，還可以通過賺取獎學金兌換獎品，邊學習邊賺錢。
而在創(chuàng)業(yè)方面，LA商城還配有自有供應鏈萬物選系統(tǒng)，涵蓋美妝、護膚、服飾、食品等多個領域的上萬款產品一件代發(fā)，幫助成員解決源頭貨源問題。
阿卡麗MCN、LA女性成長平臺創(chuàng)始人@口葒大人
一直以來，口葒大人都非常看重私域的運營，“公域是千人成交一次，私域是一人成交千次?！痹诳谌嚧笕丝磥?，公域是打漁的公海，私域則是養(yǎng)魚的魚塘，經營的其實是“信任”、“人性”和“溫度”。通過將抖音、快手、淘寶等公域的流量導入微信私域，進行精細化運營，可以有效放大粉絲價值。
據口葒大人透露，平臺自2022年10月內測上線以來，通過全平臺引流，目前已建立小程序、公眾號和社群等私域矩陣，擁有1W+會員。
如果說早期的私域運營是LAv1.0，在淘寶直播深耕的階段則是LAv2.0，而現在的女性創(chuàng)業(yè)平臺，可以說是LAv3.0；口葒大人的“她”事業(yè)，也隨著從網紅團隊到MCN，從MCN到女性平臺的進化，不斷沉淀升級。
未來，口葒大人希望LA女性成長平臺能進一步鏈接10W+會員，通過打造“領袖矩陣計劃”，樹立更多女性創(chuàng)業(yè)者IP標桿，不斷放大LA女性平臺的影響力。
END
2022年，紅人營銷的滲透率仍在不斷增強，作為品牌與消費者之間的橋梁，紅人對新品牌的崛起和老品牌的破圈，起著至關重要的作用。然而，隨著消費需求與營銷環(huán)境的變化，紅人電商也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。
接下來，紅人還有哪些紅利可踩？紅人如何才能實現自身價值更大化？品牌又將如何與紅人進行共創(chuàng)？2023年2月15日，由西班牙百年科學護膚品牌英諾皮膚世家獨家冠名的第三屆紅人電商峰會，上千位來自各大內容平臺的頭腰部紅人、MCN機構掌舵人齊聚一堂，為你揭曉答案。
文：葦寧
責任編輯：南風
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