疫情三年，各地管控嚴(yán)格，外貿(mào)訂單逐漸減少，產(chǎn)業(yè)鏈大量轉(zhuǎn)移，很多企業(yè)面臨著“訂單荒”的難題。全面放開以后，各企業(yè)紛紛出海“搶單”，想要奪回“失去的三年”！殊不知，騙子也在借此機會，利用外貿(mào)人急于成單的心理，剛解封就打著“大單”的旗號乘虛而入，花樣百出的騙術(shù)讓人防不勝防！
新晉外貿(mào)人面對從天而降的“大單”，由于經(jīng)驗匱乏，無法理智判斷，最終陷入騙子的圈套。就算是從業(yè)多年的老外貿(mào)人，在經(jīng)歷“訂單荒”后，面對高回報的“大單”也很難不動心。
外貿(mào)人想要避開這些騙局，除了要提高警惕外，還需要多了解騙局的種類和套路，這樣才能防患于未然。
01、“經(jīng)典”騙局
多單同發(fā)騙局
客戶會要求付款方式一定要做D/P（付款交單）。最初的幾單客戶都會很守信用，單據(jù)到客戶銀行，對方就會及時贖單。幾次順利的交易，讓客戶成功獲取外貿(mào)人的信任。接下來客戶付款節(jié)奏會變得越來越慢，訂單卻越來越多。由于是“老客戶”，且最初的幾單交易非常順利，外貿(mào)人并未重視，貨柜依舊一個接一個地發(fā)出。先發(fā)出的貨柜還沒到港，新貨柜就已發(fā)出，但訂單貨款卻還未到賬。
突然，客戶找理由控訴貨物質(zhì)量有問題，要求打折，否則拒簽！
一邊是高昂滯港費的壓力，另一邊是仍在海上漂的貨柜，重重壓力之下，最后外貿(mào)人只能妥協(xié)，接受不合理的打折要求，損失了一大筆資金。
應(yīng)對策略：
該騙局是“老客戶”利用外貿(mào)人的“善意”，在掌握主動權(quán)后脅迫外貿(mào)人打折。所以，無論新老顧客都要簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐赓Q(mào)合同（匯款時間、發(fā)貨規(guī)則細(xì)化等），并在發(fā)貨時慎重審核。一旦對方匯款不及時，就要停止發(fā)貨，以保障自身利益。
雙簧騙局
一開始供應(yīng)商和采購商會分別與外貿(mào)人聯(lián)系，但通常都是沒有深入溝通，僅僅提供了一些資料。過段時間后，采購商突然下單，表現(xiàn)出訂單特別著急的假象，并且給予外貿(mào)人足夠的利潤空間。
外貿(mào)人心想，剛放開不久，大家都在抓緊拓展業(yè)務(wù)，訂單著急也是正常的，利潤空間大，且自己正好有供應(yīng)商的聯(lián)系方式，這不“巧”了嗎，是筆好買賣！于是外貿(mào)人與采購商、供應(yīng)商談成合作。
臨近交貨期時，供應(yīng)商以各種理由要求外貿(mào)人親自帶款去提貨，并且要求支付更多的錢，以達(dá)到拖延時間并借機提價的目的。
殊不知，供應(yīng)商和采購商是一伙的，經(jīng)過此套路他們至少可以騙到原貨款的30%，甚至能達(dá)到50%。若外貿(mào)人中途想要退出，供需雙方都會以違反合同為由向外貿(mào)人索賠。
應(yīng)對策略：
外貿(mào)人面對這樣“巧合”且利潤較高的訂單時，一定要謹(jǐn)慎！第一時間核實采購商的公司是否真實可靠（具體查詢方法見下文“驗證客戶聯(lián)系方式”欄）。若公司信息無誤，可直接撥打該公司的電話核實采購人員身份。再以驗收為由，提前去查看供應(yīng)商的廠房，也可以通過工商局核實公司場地是否屬實，以查證供應(yīng)商的真實性。此外，在達(dá)成交易后，還需檢查銀行是否有他們打進來的款項。
02、“新型”騙局
信保騙局初級版
一開始客戶很好溝通，幾乎什么都答應(yīng)，唯獨在談到具體付款方式時，客戶要求做 D/A（承兌交單）或O/A（貨到付款）。當(dāng)外貿(mào)人提出收匯方式風(fēng)險太高時，客戶表示理解，有這種疑慮情有可原，并建議去投一個“出口信用保險”。
于是外貿(mào)人投保完畢后，正常發(fā)貨。但是客戶失蹤了！外貿(mào)人想到還有保險托底，倒也不至于完全絕望。
可是，在向保險公司報損后，這一單卻無法得到賠付！因為這位“客戶”并不是通過“出口信用保險”調(diào)查而批復(fù)額度的那位，他只是假借了別家公司之名，偽造文件、簽章及職員身份，騙取出口商允許賒賬發(fā)貨。
應(yīng)對策略：
該騙局較為初級，只要不急于成單，耐心核實其身份是否屬實，多聊關(guān)于貨物方面專業(yè)性較強的話題，騙子就很容易露出馬腳。
信保騙局升級版
該騙局與“信保騙局初級版”的區(qū)別是：由多人配合作案，采購人員話術(shù)更為專業(yè)，甚至能夠提供相關(guān)證件（假冒）。情節(jié)如下：
場景人物設(shè)定：英國公司A，法國公司B，中國供應(yīng)商C，自稱A公司的采購員X
過程：
第一步：采購員X會通過展會、網(wǎng)絡(luò)等渠道找到中國供應(yīng)商C，希望采購其產(chǎn)品。采購員X要求使用D/P （付款交單）或O/A（貨到付款）等對買方有利的付款方式。這時，為了讓中國供應(yīng)商C減少擔(dān)心和疑惑，采購員X會建議企業(yè)去投?！俺隹谛庞帽ｋU”。
第二步：有了保險公司做擔(dān)保，中國供應(yīng)商C與采購員X正式達(dá)成合作。
第三步：采購員X會與中國供應(yīng)商C溝通，要求將貨物直接發(fā)給法國公司B。法國公司B的公司名稱與英國公司A非常相似，有的甚至是英國公司A的全稱+XX branch，就是為了混淆視聽，讓中國供應(yīng)商C認(rèn)為AB兩家為關(guān)聯(lián)企業(yè)。
第四步：最終，中國供應(yīng)商C與采購員X達(dá)成這樣一筆貿(mào)易——合同簽署雙方C-A，從合同法律角度而言，此筆貿(mào)易的債務(wù)人為英國公司A。而物流方向，由中國供應(yīng)商C直接將貨物發(fā)送給法國公司B。
第五步：臨近合同簽訂的付款日期時，中國供應(yīng)商C聯(lián)系采購員X催收貨款，這時采購員X就會以各種理由推脫或直接消失。在發(fā)現(xiàn)受騙時，中國供應(yīng)商C尋求保險索賠，但保險公司調(diào)查后反饋，英國公司A否認(rèn)貿(mào)易事實，并告知其公司不存在該員工，即該筆貿(mào)易系虛假貿(mào)易，保險公司責(zé)任免除不予賠付，中國供應(yīng)商C錢貨兩空！
應(yīng)對策略：
外貿(mào)人要警惕那些說“不放心就去投保”的買家。魔鬼在細(xì)節(jié)，一定要核查他的郵箱是否為合同簽訂方的企業(yè)郵箱，他的收貨地址是否為合同簽訂方的地址，以及合同內(nèi)公司名稱的真實性。還要注意那些在投保事宜操作完畢后，要求出口企業(yè)將貨物發(fā)給另一家公司的客戶。只要是有風(fēng)險且不符合合同要求的，一律拒絕發(fā)貨。
檢測費騙局
該騙局的主要目的是騙檢測費，金額不大，但受害者眾多。
騙子自稱是一個馬來西亞買家，表現(xiàn)出采購意向，先讓外貿(mào)人提供報價單，指定某產(chǎn)品后表示要訂一個貨柜，并要求外貿(mào)人寄樣品到指定的檢測公司去做檢測。
部分外貿(mào)人急于成單，即使心中有疑問，也覺得1000-2000元的檢測費不是什么大問題，于是付錢檢測，之后買家消失，或推脫訂貨。檢測公司則撇清自己，說這是賣家與買家的事，與他們不相干。
應(yīng)對策略：
這類騙子的典型特征就是對產(chǎn)品并不挑剔，卻堅持指定不知名的檢測機構(gòu)。遇到這種情況，外貿(mào)人可以搜一下買家的名字、檢測機構(gòu)的名字，看是否有不幸中招過的同行。此外，還可以跟買家約定，賣方可以出檢測費，但檢測費用需要在訂貨后從貨款中扣除。
跨境電商騙局
一些境外公司打著“無貨源也能做跨境”、“保底月銷售額4萬”的噱頭，誘導(dǎo)國內(nèi)一些僅聽過“跨境電商”但毫無相關(guān)經(jīng)驗的新晉外貿(mào)人加入他們的“平臺”，再按照設(shè)定好的套路迫使外貿(mào)人加大資金投入，最后封停賬戶，將資金盡數(shù)收入囊中。此騙局也被稱作“跨境電商殺豬盤”，過程如下：
第一步：這些境外公司模仿正規(guī)、知名的跨境電商平臺，建立起一個“冒牌平臺”，其頁面風(fēng)格、布局與正規(guī)平臺近乎一致，且名稱與正規(guī)平臺名稱相近，或直接用正規(guī)平臺名稱后綴加“shop”的形式。對外就冒稱是“xxx”（正規(guī)平臺）的子公司，由于名稱相近，很容易讓外貿(mào)人放松警惕。
第二步：為了迷惑外貿(mào)人，一開始外貿(mào)人開店是全免費的，出單速度也很快，回款也正常。
第三步：隨著外貿(mào)人的資金投入越來越大，“冒牌平臺”就會以各種理由“壓款”。甚至開始以貨不對板、未及時發(fā)貨等借口威脅賬號安全，并給外貿(mào)人的“店鋪”大量引流，增加訂單量。
第四步：為了保證賬號安全并能夠順利提現(xiàn)，外貿(mào)人只能繼續(xù)投入資金，大量采購進而發(fā)貨。雖然有回款，但也無法及時提現(xiàn)。由于“雪球”越滾越大，最終外貿(mào)人因為無法及時發(fā)貨，賬號被凍結(jié)，所有資金都無法取出。
應(yīng)對策略：
特別是新晉外貿(mào)人，在選擇平臺方面一定要謹(jǐn)慎，面對名稱與知名正規(guī)平臺相近或宣稱正規(guī)平臺旗下子公司的情況時，可以先聯(lián)系“正規(guī)”平臺的客服，查詢情況是否屬實。還可以上網(wǎng)搜索該平臺的相關(guān)訊息，查看是否有欺詐案例發(fā)生。
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