新人如何在杭州四季青批發(fā)市場高效拿貨？
參與：冷蕓時尚6群群友
時間：2022年12月17日
莊主：Blair-南京-學生
參與者：柏影-蘇州-6群副群主、Sandra-惠州-6群見習副群主、勤勤-杭州-設計師助理、莉拉-鄭州-學生
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“今天我將從服裝城及檔口選擇，拿貨選款技巧與零售服裝城及檔口選擇兩個方面盡可能全面地介紹一下杭州四季青批發(fā)市場，并且整理一些自己心得的寶藏檔口和尾貨搶購節(jié)奏與時間節(jié)點?！?/span>
｜一｜
新手拿貨、個人采購應該
如何跑四季青更高效？
1.新實體店開店拿貨
四季青是和廣州十三行、沙河齊名的最大服裝批發(fā)市場集散地之一。尤其是在江浙滬地區(qū)，我有很多同學是設計師助理，他們公司都要助理去跑市場，四季青市場往往是必去的地方。我自己也面試過杭州的幾家公司，他們經(jīng)常問到：你熟悉四季青嗎？四季青批發(fā)市場的地位不言而喻。
最初開始跑四季青，是因為有次我在南京買衣服的時候遇見了一個聊得很投緣的服裝店老板，后來她去四季青拿貨的時候我也跟著去，就此開始熟悉起四季青批發(fā)市場。當時批發(fā)市場里你能見到采購的人會拿個巨大得黑色購物袋裝衣服，人擠人，都是大包小包，人聲鼎沸。但現(xiàn)在隨著物流發(fā)展帶來的便捷，店主人肉來運衣服的已經(jīng)很少了，大家都走物流，所以現(xiàn)在去批發(fā)市場你會看到很多人都是在打包。
關于新手拿貨，我有一個拿樣品的小技巧。在線上，比如在1688，你可以找客服以公司的名義要小樣，運氣好的話是可以拿到的。在線下，比如四季青的批發(fā)大樓那么多，檔口那么多，你可以建立一些長期合作的檔口，一般都會送你小樣。
關于去店里挑選貨，你可以跟他們說你想補什么貨或者讓他們推薦給你，前提是比較人少的時候。貨比三家其實也是有必要的，市場里有些貨看起來一模一樣，但品質(zhì)不一樣，價格也會差很多。我個人特別喜歡逛意法和常青服裝城，檔口很多，選擇性大，二樓，三樓的價格會劃算很多，也容易挑到符合自己風格的款質(zhì)量也比較中檔，款式都還不錯，比較時尚。價格是四季青內(nèi)同等質(zhì)量款式最低的。
2.新手怎么拿貨才能拿到批發(fā)價？
逛批發(fā)市場是門學問，要想在批發(fā)市場拿到真正的批發(fā)價你要學會“偽裝”自己。在去批發(fā)市場之前，我也做過一些攻略。聽說很多批發(fā)市場的批發(fā)價都是寫在吊牌上，一串編碼取其中的兩位就是批發(fā)價，但是我在市場逛的時候并沒有摸到這個規(guī)律。市場檔口的人都是看人報價的，比如你手里一點東西都沒拎，像給自己買衣服一樣一直對著鏡子比試，那么她就會很直接地把你歸類為是來給自己買衣服，而不是來拿貨的，給你報的價格也絕對是零售價。所以如果你拎一個黑色的大塑料袋，把包扔里面，她們會以為那袋子里的是你在別家進的貨，一般就不會把你當成散客。如果你要去逛批發(fā)市場，記得千萬不要像自己買衣服一樣，比過來比過去，看中哪件簡單明了地問這件怎么拿？有幾個顏色，幾個尺碼？在拿貨的時候要裝得老練一點，否則拿不到合適的價格。
3.進貨前有什么要準備的嗎？
自己開店的朋友可以在去市場之前看一遍自己店內(nèi)的衣服，什么風格的比較缺？店里現(xiàn)在有的衣服是否有搭配缺乏？比如你進的褲子都賣得差不多了，但是衣服還剩挺多，那么這些剩下的衣服是否有褲子可以搭配？而且最好能配出2-3套不同風格，這樣會很吸睛，顧客看到喜歡的，成套買的也很多。如果你不是在杭州的，住宿成本，人工成本，路費成本，來回時間成本這些都要考慮到，選擇一個最適合自己的批發(fā)市場。
想要更詳細的了解一些拿貨細節(jié)，我推薦一篇攻略給大家：
鏈接：杭州四季青服裝批發(fā)市場拿貨攻略
｜二｜
零售服裝城和檔口選擇
四季青那么大，我該逛哪一家？如果需要了解四季青，找一家店做幾個月店員是我最推薦的方式。意法服裝城的店面很多，整體是做批發(fā)的。1-2樓的商家有部分做零售，款式多，種類雜，不同區(qū)域賣的類型不一樣，季末大部分可零售，3-4樓的商家產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝也好，是做批發(fā)源打包的。1-2樓的貨有些還是3-4樓拿的，基本不做零售。
新杭派和中星：新杭派和中星都在一塊，是棟橙紅色的大樓。新杭派一樓包，男裝，女裝；二樓不乏一些精品店，早期甚至一些國外的走秀款，都能在這兒看到。中星的價位中等偏下，是散客的圣地。
杭派和常青：杭派這幢是零售里款式最多的，也是店面最多的。其中2樓-3樓是這幢樓中最值得推薦的樓層，款式很多，有些店還是專賣店類型的，質(zhì)量也不錯。4樓-6樓基本是杭產(chǎn)品牌，質(zhì)量同專賣店，剛換季去，價格還是挺貴。季中去，比較劃算，但基本不還價。季末去的話還能淘到質(zhì)量好又劃算的。男裝只有三棟，一樓有潮牌和大碼男裝，二樓有很多西裝和vintage，還有戶外露營風，性價比真的超高。但是我今年暑假去的時候置地非常冷清。
中洲服裝城：最早中洲是做韓貨出名的，有的店主飛韓國拿貨，一般單價在150元以上。這里也有一些高端款，像中洲、常青幾個市場，即使是年末清倉季，一件大衣普遍700+，打折活動少。四季青的服裝款式比較全，像韓國東大門的貨近年來受到市場青睞，韓國貨的款式比較有設計感而且價格不比商場低。
四季青的童裝批發(fā)大樓我還沒去過，童裝近幾年的需求比較大，屬于市場缺口。國內(nèi)的童裝高端品牌有江南布衣、bALABALA、安奈兒等，這些品牌的服裝價格較貴。我很喜歡ZARA的童裝，設計特別可愛而且便宜。有一些電商公司模仿女裝的款式做童裝，但我認為像成人款式的童裝不好看。
面輔料：杭州四季青人流量大、貨源多，也是紡織服裝和面料的主要供應鏈。如果對面輔料有一定了解，網(wǎng)上買布也是個好選擇。布聯(lián)網(wǎng)是一個大型的線上布料批發(fā)市場，總部設立在紹興柯橋。
總的來說，在四季青，杭青派以Ins風韓貨為主，喜歡日韓系女裝可以去中星，做高端歐韓貨的可以去老中州。青州中以韓貨女裝設計師款為主，新老意法、九天屬于一批市場。常青的四到五樓都是特別大的店面，每家店的款式特別多，也有專門的模特幫你試版，比較適合對款式還沒有那么高的敏銳度，沒辦法一眼看出衣服版型好壞的開店新手拿貨，但這兩層的服裝在價格上并沒有太大優(yōu)勢。在掃貨淘寶節(jié)奏及時間節(jié)點上，四季青一般季節(jié)提前兩個月清倉，這時候能拿到特別好的款和價格，尾貨的價格在三，五十一件毛衣。季末一個月基本清完，同時會有一些巨折的衣服撿漏。
如果不是想拿貨，想自己去逛買，我建議看中檔少女女裝去意法、常青服裝城。常青的一樓基本都是爆款，網(wǎng)紅款，二到三樓的款會稍好。但要注意在批發(fā)市場里不要急于下手，因為市場里貨品質(zhì)量層次不齊，同一款式不妨多看多上手感受，在市場里眼尖的人總是能挑到一些好貨。
莊主總結
一、新手拿貨、個人采購應該如何跑四季青更高效？
1.拿貨應該注意些什么呢？
早點去挑款，把服裝讓檔口小妹或者模特試穿。言行要像個拿貨的，進貨多了也可以讓他們幫你發(fā)快遞回去。
2.新手應該怎么拿貨才能拿到真正的批發(fā)價？
可以通過它的吊牌找出一些規(guī)律。檔口的人都是看人報價的，記得千萬不要像自己買衣服一樣，比過來比過去，看中哪件簡單明了的去問。
3.進貨前有什么要準備的嗎？
查看一遍自己店內(nèi)的衣服，了解自己缺少什么類型風格的衣服和搭配。
面輔料：杭州四季青人流量大、貨源多，也是紡織服裝和面料的主要供應鏈。網(wǎng)上買布也是個好選擇。布聯(lián)網(wǎng)，就是一個大型的線上布料批發(fā)市場，總部設立在紹興柯橋。
二、零售服裝城及檔口選擇
新杭派一樓包，男裝，女裝；二樓不乏一些精品店，早期甚至一些國外的走秀款，都能在這兒看到。中星的價位中等偏下，是散客的圣地。杭派是零售里款式最多的，也是店面最多的。常青一樓都是爆款，網(wǎng)紅款。中檔少女女裝去意法、常青服裝城，檔口很多，選擇性大。
掃貨淘寶節(jié)奏及時間節(jié)點：一般季節(jié)提前兩個月清倉，這時候能拿到特別好的款和價格。
文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術編輯：李寧
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