城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展網(wǎng)-農(nóng)家科技雜志記者?蔡鴿?李朋?特約通訊員?李赟?曾義
“30元實現(xiàn)櫻桃自由，就等你來！”“哇，掛滿枝頭的全都是櫻桃，大家看，每個果子都特別紅、特別甜！除了櫻桃，這里的桑葚也熟了！”“地址是萬盛黑山南門石院墻，大家可以周末過來實地采摘……”這是記者打開抖音賬號“佬儂農(nóng)品”的直播間，畫面里傳來的聲音。直播間里人氣火爆，頁面顯示5000多名粉絲在線，很多粉絲紛紛在評論區(qū)索要櫻桃基地的聯(lián)系方式，直播氣氛異常熱鬧。
▲ 熊剛（左）在櫻桃基地攝錄視頻
“佬儂農(nóng)品”是熊剛團隊打造的賬號，主要用來直播宣傳當?shù)胤鲐氜r(nóng)產(chǎn)品，幫助貧困戶增收，助力鄉(xiāng)村振興。
提起熊剛，在萬盛經(jīng)開區(qū)可謂是“家喻戶曉”。他愛心助農(nóng)、利用電商平臺宣傳推廣全區(qū)57個行政村的扶貧農(nóng)產(chǎn)品，幫扶1000多個貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品的事跡激勵了很多還在創(chuàng)業(yè)路上探索的人們。他先后被評為“萬盛經(jīng)開區(qū)農(nóng)村致富帶頭人”“重慶市2016—2017年度電子商務風云人物”，并當選為重慶綦江區(qū)第二屆、第三屆政協(xié)委員，萬盛經(jīng)開區(qū)工商聯(lián)（總商會）副會長，萬盛區(qū)電子商務協(xié)會會長，萬盛經(jīng)開區(qū)創(chuàng)業(yè)導師等。
近日，記者在萬盛區(qū)經(jīng)開區(qū)消費扶貧專館見到了熊剛。走進扶貧專館，貨架上琳瑯滿目的農(nóng)產(chǎn)品令人應接不暇，有萬盛金針菇、茶葉、夜郎貢米、蜂蜜、花椒、雪梨膏等百余種農(nóng)產(chǎn)品。見記者一行到來，熊剛便熱情地介紹起來：“這是我們?nèi)f盛首個消費扶貧專館，主要為了拓寬扶貧農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，幫助貧困戶增收，同時給當?shù)厥忻窈屯獾赜慰吞峁┪覀內(nèi)f盛物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品?！?/span>
▲ 萬盛經(jīng)開區(qū)農(nóng)林局副局長徐麗（左二）在五和梨采果節(jié)現(xiàn)場直播帶貨
一位銷售精英的轉型之路
熊剛和電商的不解之緣還要從2006年說起。那時從四川省經(jīng)濟貿(mào)易學校計算機應用與管理專業(yè)畢業(yè)7年的他，憑借著優(yōu)秀的溝通表達和市場營銷能力，在成都一家電器公司一步一步往上做到了國內(nèi)銷售總經(jīng)理。為了拓寬公司產(chǎn)品的銷售渠道，敏銳的他率先利用網(wǎng)絡平臺（淘寶、易趣等）進行嘗試，經(jīng)過不斷地學習摸索，在他的不懈堅持之下，網(wǎng)絡銷售的成績逐漸顯現(xiàn)。初次接觸電商并且嘗到甜頭，這讓熊剛心底樂開了花。他下定決心要繼續(xù)探索家電的電商銷售，并于2010年開始從事家用電器的專業(yè)電子商務推廣運營。為了提高專業(yè)能力、增加知識儲備，2014年他參加了人力資源部專業(yè)技術人才更新工程“發(fā)展電子商務新興業(yè)態(tài)，構建開放型經(jīng)濟新體制”高級研修班，并順利畢業(yè)。
學成歸來的熊剛原本計劃在成都繼續(xù)干老本行，利用積累的經(jīng)驗擴建團隊，做行業(yè)里領先的電商運營公司，不料卻被父母隔三岔五的電話擾亂了心緒。原來，父母考慮到自己的年齡逐漸增大，有很多農(nóng)事漸漸力不從心，希望兒子能回到身邊。面對眼前這道選擇題：是繼續(xù)留在成都壯大事業(yè)，還是回到萬盛陪伴父母？一個關乎未來，一個聯(lián)結親情。經(jīng)過深思遠慮，2016年年底熊剛毅然回到了家鄉(xiāng)萬盛。
回到萬盛后如何擇業(yè)呢？這是熊剛返鄉(xiāng)面臨的第一個問題。此時政府正大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，培育壯大食用菌、茶葉、獼猴桃、方竹筍、生態(tài)魚五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，重點支持休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)產(chǎn)電商等新興業(yè)態(tài)。得知這個消息后，熊剛的內(nèi)心燃起了希望，他籌劃著如何利用自己過去的經(jīng)驗投身到農(nóng)村電商。隨后，他任職于區(qū)內(nèi)某電商公司并擔任總經(jīng)理一職，真正開始涉入農(nóng)村電商。
進入該公司后，熊剛著手為公司自建電商平臺致力于電商扶貧工作，對貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品實行保底收購，代銷貧困戶特色農(nóng)產(chǎn)品?？恐约褐?0多年的電商運營經(jīng)驗，熊剛很快便將公司的電商平臺做起來了，涼風脆李、關壩雪梨等萬盛特色農(nóng)產(chǎn)品通過公眾號營銷后迅速打開了市場，第二年剛上市就被搶購一空。
▲ 梁龍元無核橘基地銷售現(xiàn)場
“線上+線下”聚力扶貧助農(nóng)
2019年正值“電商直播元年”，這也是直播行業(yè)發(fā)展史上具有代表性的一年，從服飾、美妝、珠寶、到電飯鍋、汽車，似乎萬物都可被直播銷售，電商直播迎來井噴式發(fā)展。“大樓高起之時，有人難以抗衡天花板的壓力，也有人如穿云箭般拔地而起。”也是在這一年，熊剛決定順勢而為，利用自媒體平臺探索電商扶貧新模式——農(nóng)產(chǎn)品電商直播。
于是他從區(qū)內(nèi)某電商公司離職，注冊成立了重慶佬儂網(wǎng)絡科技有限公司，致力于解決全區(qū)扶貧農(nóng)產(chǎn)品的貨源組織、推廣營銷等問題。隨后公司又注冊為中國社會扶貧網(wǎng)重慶館扶貧產(chǎn)品供應商，并主動對接各個扶貧認定產(chǎn)品相關企業(yè)，銷售額達到150萬元以上。
家住萬盛區(qū)青年鎮(zhèn)更古村的貧困戶梁龍元是一位70多歲的老人，自家種了10畝無核橘，為了追求品質(zhì)，老人特地施用農(nóng)家肥，精心管護，卻因為果園位置偏僻，路況不暢，導致批發(fā)商不愿意來收購，加上老人年紀大，對電商零售不懂，所有橘子掛在樹上無人問津。熊剛清楚地記得，當時正值2020年的年關，老人家里還有十幾噸的橘子滯銷?！拔医拥诫娫捄蟮谝粫r間帶領我們的直播團隊去現(xiàn)場察看，然后利用抖音平臺在橘子基地現(xiàn)場直播銷售，以每千克3元的價格，用了3天時間將橘子全部售空。”提起當時的情景，熊剛感慨道。
除了利用直播助力扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售外，熊剛還與重慶有線萬盛分公司聯(lián)手策劃打造“主播有貨”扶貧公益展播活動，宣傳推廣青年雷竹筍、五和楊梅、金橋櫻桃、關壩雪梨等特色農(nóng)產(chǎn)品，助力“金橋山貨節(jié)”“黑山采果節(jié)”“關壩豐收節(jié)”等28場扶貧助農(nóng)活動?；顒永塾嬯P注量達3000萬人次以上，銷售額超1100萬元。他還利用“黨員學習強國”“益農(nóng)公益·匯聚青春力量助力消費扶貧”等平臺直播帶貨18場，關注量達8000萬人次以上，銷售額達到1420萬元。
電商直播被熊剛玩得風生水起之時，他又動起了線下展銷的心思。2020年，萬盛經(jīng)開區(qū)首個消費扶貧線下專館在區(qū)扶貧辦、商務局的指導下剛剛建成，熊剛便主動請纓，攬下了運營管理的活兒。就這樣，2020年12月25日線下消費扶貧館正式開始營業(yè)，由熊剛及其團隊負責管理運營。截至目前，館內(nèi)展銷的扶貧農(nóng)產(chǎn)品有200余種，銷售額累計達1200萬元。
▲ 直播團隊現(xiàn)場直播
開展電商培訓，激發(fā)群眾電商夢
“我是萬盛人，家鄉(xiāng)的青山綠水養(yǎng)育我長大，家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品讓我轉型成功，因此我要加倍回報父老鄉(xiāng)親?！?018年5月熊剛擔任萬盛區(qū)農(nóng)村電商學校培訓導師，積極響應政府扶貧號召，連續(xù)4年累計對建檔貧困戶開展電商培訓達1000余人次，助力貧困村和貧困戶開展線上銷售，至今已開辦電商培訓初級班3期、電商提升班1期、全區(qū)電商普及培訓22期。
“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么快，電商已經(jīng)和我們的日常生活密不可分了。要想壯大萬盛特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)， 就必須增強群眾就業(yè)創(chuàng)業(yè)的意識，提高他們的能力。作為萬盛的電商帶頭人，我有義務讓大家了解農(nóng)村電商，學習直播電商平臺運營、短視頻拍攝等相關課程，讓學員掌握直播帶貨技能實現(xiàn)增收，帶動萬盛的父老鄉(xiāng)親參與電商產(chǎn)業(yè)鏈，一起促進當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展?！毙軇傉f道。
王洪松是一位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，在2019年通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)推薦，相繼參加了“農(nóng)村電商普及培訓”和“農(nóng)村電商提升培訓”，以及后期的淘寶、抖音等平臺專業(yè)培訓后，通過抖音專門對全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進行宣傳和團購，業(yè)余進行美食打卡及美食團購，2021年自己創(chuàng)辦快抖傳媒有限公司，2年時間內(nèi)，粉絲量從0增至“5萬+”，年營業(yè)額達200萬元以上。
在熊剛的培訓和帶動下，目前萬盛區(qū)57個行政村的貧困戶電商普及率達到80%，其中5戶已發(fā)展為當?shù)胤N養(yǎng)大戶，并利用電商直播、微信公眾平臺等為產(chǎn)品打開了銷路。除此之外，還有11名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年跟隨熊剛團隊深耕農(nóng)產(chǎn)品電商的運營。
2020年熊剛參加了重慶市農(nóng)廣校組織的“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人培訓”，去年他又參加了萬盛區(qū)農(nóng)廣校組織的“經(jīng)營管理型高素質(zhì)農(nóng)民”培訓班，經(jīng)過培訓他發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商市場潛力巨大，但萬盛具有規(guī)模的農(nóng)業(yè)主體較少，農(nóng)戶們普遍缺乏農(nóng)產(chǎn)品包裝、策劃、品牌打造等意識，他暗下決心一定要帶動萬盛主體農(nóng)業(yè)，打造幾個品牌代表，讓萬盛農(nóng)村電商走出重慶，讓萬盛的農(nóng)副產(chǎn)品抵達一線城市。
“為整合全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品深加工，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。接下來我計劃長期在愛心助農(nóng)、公益資助等方面積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢和作用，在萬盛的鄉(xiāng)村建設中貢獻自己的一份力量。”熊剛站在萬盛消費幫扶專館的門口信心十足地說。
《農(nóng)家科技》（2022年06期）
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