主題：抖音直播帶貨幾個(gè)必踩的坑
嘉賓簡(jiǎn)介：孫晧楠，直播帶貨創(chuàng)業(yè)者
我看很多人都對(duì)直播感興趣，很多人的分享我也有學(xué)習(xí)，很多都是正向的，可能這次我的分享要打擊大家的信心了，換一種方式幫大家避坑。
群里的各位大佬，現(xiàn)在有沒(méi)有做直播的或者從事過(guò)相關(guān)行業(yè)的， 有的扣 1，想做直播的扣 2。
今天簡(jiǎn)單跟大家分享一下直播帶貨的坑，有什么問(wèn)題，晚點(diǎn)可以再溝通交流。
我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
我們?cè)谝咔閯傞_(kāi)始的時(shí)候，我記得是 2020 年初八，開(kāi)車來(lái)廣州， 各個(gè)地方那會(huì)就封控了，算是開(kāi)始做直播。
再早很多人應(yīng)該也認(rèn)識(shí)我，做微商的，跟群里的大佬比，根本不值一提，可以說(shuō)沒(méi)賺錢(qián)吧。
后面 18 年認(rèn)識(shí)我老婆，開(kāi)始做連鎖加盟，因?yàn)橹拔液屠掀啪透闪?1000 多家烤肉拌飯連鎖店，來(lái)廣州等于重新開(kāi)始，后面又轉(zhuǎn)型答案茶奶茶加盟，后面做了自己的品牌奢茶，以倒閉劇終，可以說(shuō)是因?yàn)橐咔?，?shí)際疫情之前就倒閉了。
在 18 年，我老婆跟我隨便拍的女老板系列，做了 100 多萬(wàn)粉絲， 90%男粉，原因都懂的。后面我跟我老婆說(shuō)，必須賺女人的錢(qián)。
之前微商的一些資源，對(duì)化妝品稍微了解一點(diǎn)，所以就慢慢開(kāi)始干化妝品。之前找個(gè)大牌國(guó)產(chǎn)的，包括紐西之謎，田七等等，其他的都是白牌，簡(jiǎn)單說(shuō)就是大流通品。
1
選擇大于努力
選對(duì)賽道非常重要
群里有位大佬，是做廚房家電直播的，好像都是賣(mài)大品牌，類似于服務(wù)商，算是干起來(lái)了，切對(duì)了垂直類目細(xì)分品類。
為什么說(shuō)賽道非常重要？
后面我們看杭州一場(chǎng)賣(mài)幾百萬(wàn)，我們一天幾萬(wàn)非常焦慮，那會(huì)流行做專場(chǎng)，我們?nèi)ヅ伺b，女包，甚至去了海寧對(duì)接皮草，諸暨對(duì)接珠寶等供應(yīng)鏈，最后的結(jié)果就是涼涼，各種原因吧不贅述了。
無(wú)非杭州經(jīng)常刷單，退貨率很高，專場(chǎng)品牌方為了吸引其他主播，也會(huì)配合刷單，主播為什么刷單呢？
第一數(shù)據(jù)好看，第二對(duì)接其他品牌有資本。
跟我們同時(shí)干的一個(gè)之前做微商的一個(gè)朋友，也是主播，杭州混了兩年，后面好像沒(méi)做了，包括我接觸的很多人做女裝甚至做尾貨女裝，最后都死翹翹了。
據(jù)說(shuō)，很多一個(gè)月賣(mài)大幾千萬(wàn)上億的女裝，都不賺錢(qián)，其實(shí)直播很多都是虛假繁榮。
那很多人就說(shuō)了，不行我也干化妝品，其他的品類，我也不知道咋干，也沒(méi)供應(yīng)鏈，退貨率又高，利潤(rùn)又低，下一個(gè)坑又來(lái)了。
2
沒(méi)有供應(yīng)鏈體系
不要妄想干起來(lái)
其實(shí)，供應(yīng)鏈無(wú)非幾種東西：1、國(guó)際大牌 2、國(guó)產(chǎn)品牌 3、興發(fā)市場(chǎng)貨（就是誰(shuí)都可以拿貨）4，自有品牌，就是自己做貨壓貨。
我一個(gè)個(gè)分析吧。
1、國(guó)際大牌。
我們之前對(duì)接過(guò)，傭金 1%，價(jià)格足夠低，根本沒(méi)有傭金，你屁大點(diǎn)主播，也沒(méi)有資格解決大牌供應(yīng)鏈的問(wèn)題，甚至還有假貨風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橹坝泄┴浬涕_(kāi)店的，不是現(xiàn)在這種有規(guī)范的旗艦店。
2、國(guó)產(chǎn)品牌。
比如韓束韓后，是不是之前很火，現(xiàn)在沒(méi)人帶了， 知道為啥嗎？有某個(gè)大主播無(wú)限壓低價(jià)格，都要最低價(jià)，主播誰(shuí)服誰(shuí)啊，最后都是這個(gè)價(jià)格 20%傭金，還要看人，有的高點(diǎn) 25， 30%。
這么說(shuō)吧，基本白干，因?yàn)橐斗?，某個(gè)主播我不提名字了， 一場(chǎng)虧了幾百萬(wàn)賣(mài)韓束。
3、興發(fā)貨。
微商都深惡痛絕的一件事情就是亂價(jià)！比如一個(gè)東西你拿貨 20，賣(mài) 50，你賣(mài)爆了，別人拿過(guò)來(lái)反手 40，甚至 25 包郵不虧錢(qián)，甚至 9.9 做福利款拉流量。
如果你想不投資，玩市場(chǎng)貨，要么干不大，要么必死，還有品牌很惡心，比如你量大 20 談到 15，但是別人抄你，本來(lái)也沒(méi)量，拿貨 20，很多品牌故意不給你貨，給別人貨。
4、自己做品牌。
就這么說(shuō)吧，如果現(xiàn)在你沒(méi)有，你就別想了。
之前認(rèn)識(shí)一個(gè)微商非要跟我談合作，我懶得搭理她，她微商確實(shí)牛逼，也很賺錢(qián)，但是她誤以為微商供應(yīng)鏈就是直播供應(yīng)鏈。
一個(gè)玩意微商賣(mài) 100 多正常吧，但是直播你不拍一發(fā)三，根本賣(mài)不掉， 如果你低價(jià)，你代理全死光，你不降價(jià)不可能干的起來(lái)
簡(jiǎn)單說(shuō)，總結(jié)一句話，反正沒(méi)實(shí)力別干直播，干就死。
同理工廠也一樣，別說(shuō) oem 工廠了，感覺(jué)自己了解供應(yīng)鏈，做貨成本稍微低一點(diǎn)，一樣干不起來(lái)，有些工廠給主播供貨的，我們合作的有倉(cāng)庫(kù)，壓貨上億的，一樣沒(méi)干起來(lái)？
3
主播和員工
一樣也是坑
那就說(shuō)到第三大坑：人。人包括主播和其他員工，請(qǐng)問(wèn)你主播是誰(shuí)？
沒(méi)有主播，招聘唄?？梢?，你公司啥都沒(méi)有怎么招聘，怎么簽所謂的賣(mài)身契（就是合作協(xié)議），別人不會(huì)跟你簽的，那好了，不簽，走勞動(dòng)合同。
招了主播運(yùn)營(yíng)，兩種情況，沒(méi)干起來(lái)，浪費(fèi)很多錢(qián)，配套的場(chǎng)地人員等等。干起來(lái)了，也就跑了，有人挖她或者想自己?jiǎn)胃桑蛘弑粍e的男的運(yùn)營(yíng)搞一起了，你怎么辦？
我之前一直跟我一個(gè)朋友說(shuō)，不怕你干不起來(lái)，干不起來(lái)虧不了幾個(gè)錢(qián)，開(kāi)始小小干，就怕干起來(lái)了，突然完?duì)僮恿耍热缍兑粢?guī)則改了，主播跑了，運(yùn)營(yíng)跑了，等等。
除了主播以外，其他員工像之前微商那樣玩，就是找死，必須簽勞工合同買(mǎi)社保，必須，好多員工詐騙的，這里不展開(kāi)太黑暗。
4
不懂成本控制
很容易虧幾百萬(wàn)
第四大坑，成本控制。很多人不在意，分為幾種情況：
1、工廠老板。
感覺(jué)自己有優(yōu)勢(shì)，工廠現(xiàn)成的，場(chǎng)地現(xiàn)成的，必須要抓住風(fēng)口，然后就拍腦袋干。
我認(rèn)識(shí)的一個(gè)很多年的工廠老板，裝修賠了一百多萬(wàn)，上來(lái)招聘攝影剪輯等等人員。
現(xiàn)在這種行業(yè)工資都是萬(wàn)八千，便宜的搞不到人，一個(gè)月人工隨便 20-30 萬(wàn)搭進(jìn)去，然后主播沒(méi)招到，上來(lái)四個(gè)直播間設(shè)備，你算算多少錢(qián)，幾百萬(wàn)很容易虧。
2、微商老板或者其他傳統(tǒng)行業(yè)老板。
好多人有錢(qián)以后，心態(tài)變 了，喜歡使喚人干活，所謂的那些亂七八糟的課程，要會(huì)用人啥的，其實(shí)都是狗屁。
直播你不自己干，就是死虧，你知道供應(yīng)商采購(gòu)有貓膩吧，千川返點(diǎn)有貓膩吧，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨有貓膩吧，還不要說(shuō)浪費(fèi)的人工，還有巨大的時(shí)間成本。
但凡一個(gè)人打工就是打工心態(tài)， 那天我就說(shuō)過(guò)，員工能干起來(lái)，憑什么給你賺錢(qián)，你就給那幾千工資， 早自己出去單干，或者有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就去忽悠更傻逼的老板了，要更高的工資。
不要挑戰(zhàn)人性，干起來(lái)必離職，因?yàn)槟阕鳛槔习澹ㄒ膊皇?，屁都不懂，員工就是拿你當(dāng)傻逼，當(dāng)提款機(jī)。
明天繼續(xù)分享直播帶貨的坑：
5、主播的坑。6、帶人賺錢(qián)的坑。7、平臺(tái)的坑。8、最大坑就是培訓(xùn)。以及分享幾個(gè)提醒。
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