編者按：商城是沂蒙人民的偉大創(chuàng)舉，距今已有40年的歷史。為深入貫徹落實習(xí)近平總書記視察重要指示精神和省市有關(guān)戰(zhàn)略部署要求，進一步加快“商倉流園”一體化步伐，推進“四個商城”建設(shè)，臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會與臨沂商貿(mào)物流科技產(chǎn)業(yè)研究院、臨沂大學(xué)物流學(xué)院、臨沂日報報業(yè)集團共同推出發(fā)掘推廣“新臨商”活動，立為“新臨商”標(biāo)桿，讓“新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式 ”的新型商貿(mào)物流企業(yè)力量助力臨沂商城轉(zhuǎn)型升級，著力提升“臨沂商城、中國大集”的首選度，持續(xù)增強臨沂商城影響力。臨沂日報商貿(mào)融媒中心（蘭山分社）全程跟蹤采訪，在在臨沂客戶端和瑯琊網(wǎng)商城頻道及時發(fā)布動態(tài)信息，并開設(shè)“發(fā)現(xiàn)新臨商 建設(shè)四商城”欄目，推出“新臨商”人物或企業(yè)專訪，敬請關(guān)注。
在臨沂客戶端訊 隨著汽車走進千家萬戶，汽車用品越來越成為大眾的日常需求。臨沂牧琨商貿(mào)有限公司成立16年來，植根商城沃土，依托便捷物流，在汽車用品批發(fā)行業(yè)精耕細(xì)作、開拓創(chuàng)新，成長為全市同行業(yè)中極具影響力的優(yōu)秀企業(yè)。
“為了順應(yīng)市場潮流，我們在實體部門、國內(nèi)電商和零售部門基礎(chǔ)上，增設(shè)了跨境電商和直播部門?！?2月7日下午，在該公司下設(shè)的“卡維爾汽車用品”店，總經(jīng)理趙慶超向記者介紹，目前，該公司集生產(chǎn)與銷售、商貿(mào)與外貿(mào)一體，其中汽車尾喉銷售穩(wěn)居全國商貿(mào)商家第一。
2007年初，從北京回臨沂創(chuàng)業(yè)的趙慶超經(jīng)過多番市場考察，最終選定汽車用品行業(yè)，在華豐汽車裝飾城租了一處門店開始經(jīng)營。
萬事開頭難。由于此前從來沒有接觸過市場經(jīng)營，趙慶超需要從最基本的業(yè)務(wù)開始學(xué)習(xí)，在他努力克服了諸多困難之后，第一年依舊出現(xiàn)了虧損。
“雖然沒有開門紅，但是信心沒有丟。畢竟經(jīng)過一年的摸索，思路已經(jīng)理清了?！壁w慶超說，從第二年起，他圍繞消費者需求，潛心研究各類汽車用品，做優(yōu)服務(wù)，業(yè)務(wù)量開始節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)營的產(chǎn)品也從車牌架、擋泥板逐漸擴展到尾喉、車衣、雨刷、整理箱、水箱網(wǎng)等。到2009年，該公司實現(xiàn)由虧轉(zhuǎn)盈。2012年，搬到蘭華永安汽車用品城，經(jīng)營規(guī)模進一步擴大。
那一時期，電商作為一種全新的銷售模式，已經(jīng)開始顯現(xiàn)出強大的發(fā)展?jié)摿?，趙慶超意識到這將是未來汽車用品行業(yè)的發(fā)展方向，他開始多方學(xué)習(xí)、悉心研究，逐漸將發(fā)展重心往電商領(lǐng)域傾斜。2011年，他開始嘗試阿里巴巴平臺線上銷售，至今已有3個線上店鋪。
“通過電商，最直觀的變化是客源更加廣泛，需求也更加多元化，促使我不斷增加品類、提升品質(zhì)，同時更加堅定了信念去開拓更多的市場?！壁w慶超說。
2017年起，趙慶超發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象——短時間內(nèi)有很多來自深圳的客戶主動上門下單。經(jīng)過“溯源”，原來是跨境電商的興起。
“深圳是全國跨境電商的窗口，進貨需求巨大?！彼俅我庾R到這一新領(lǐng)域蘊藏的巨大商機，專門去深圳學(xué)習(xí)跨境電商業(yè)務(wù)。
“跨境電商的產(chǎn)品一般體積小、單價高、售后低，非常契合我們公司的多種產(chǎn)品?！?020年起，他開始在公司培養(yǎng)亞馬遜運營師，并先后在亞馬遜平臺開了2個店鋪，注冊多個品類的美國商標(biāo)3個。截至目前，該公司尾喉的銷量已經(jīng)占亞馬遜平臺的三分之一。同時，該公司還在孵化電商直播部門。
如今的牧琨商貿(mào)公司，已成長為全市汽車用品行業(yè)極具影響力的優(yōu)秀企業(yè)之一，獲得“臨沂商城總商會年度優(yōu)秀會長單位”、“跨境電商開拓先鋒”、“國際貿(mào)易工作先進單位”等多項榮譽稱號。未來，該公司將不忘初心，繼續(xù)在專業(yè)化與多元化并行的軌道上穩(wěn)健、持續(xù)前行，將最好的產(chǎn)品與服務(wù)帶給最需要的消費者，為行業(yè)壯大、經(jīng)濟社會發(fā)展作出貢獻。
臨報融媒記者 石明興 通訊員 仲晴
( 頻道編輯： 賀可功)
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