最近又粗看了一遍lcgc的上市報(bào)告說(shuō)明，已知的還有zc、bm的，其中一個(gè)銷售毛利率比較關(guān)注，lcgc的銷售毛利率達(dá)70%多，這么高的銷售毛利率，是zc的2倍多。但另一方面專營(yíng)加盟店的數(shù)量在逐年減少，其中一個(gè)原因就是給專營(yíng)加盟店的茶價(jià)逐年上漲。
這不禁就讓人想做近年來(lái)的品牌普洱茶專營(yíng)授權(quán)加盟店的退出率。當(dāng)整體大行情不好的前提下，這也不是什么奇怪的事。
何為整體大行情不好?
其一、有行情報(bào)價(jià)體系的品牌普洱茶，你會(huì)看見(jiàn)不止近一年的新茶品有行情，而是很多中老茶也是有行情的?，F(xiàn)在是新中老全系茶品行情在持續(xù)掉價(jià)。一部分新中茶品已經(jīng)出現(xiàn)跌破出廠價(jià)在流通。
其二、橫向的看不同的品牌普洱茶，都出現(xiàn)這種持續(xù)跌價(jià)的情況。也就是說(shuō)多個(gè)品牌都在跌，不止哪家品牌。
其三、沒(méi)有哪個(gè)莊家敢瘋狂單品建大倉(cāng)坐莊，現(xiàn)在的時(shí)間節(jié)點(diǎn)按說(shuō)是“低價(jià)建倉(cāng)”的好時(shí)機(jī)，建大倉(cāng)不管是收藏投資客還是流通環(huán)節(jié)內(nèi)的莊家，按說(shuō)有些茶品都到了出廠價(jià)以下。這是為啥呢？這種背后的另一個(gè)邏輯是什么？也就是別看某單品某個(gè)大佬收了幾百幾千件某個(gè)單品茶，但人家可能是跟廠里直接對(duì)接的，是跟市場(chǎng)盤(pán)沒(méi)啥大關(guān)系的，因?yàn)槿思业變r(jià)你不知道，因?yàn)槿思曳咆浀那啦辉谑袌?chǎng)。
大行情不好，茶品流通的頻率減少，而現(xiàn)在還在購(gòu)買品飲普洱茶的人，也就是現(xiàn)在撐市場(chǎng)的人除了接貨的商家，也就是那些有實(shí)力的喝藏型的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者是邊喝邊藏，但收藏的數(shù)量較少，他們收藏的茶品除非自己不再喜歡，不然一般不會(huì)再流通到市場(chǎng)上。
我們?cè)偻唧w一點(diǎn)的茶品面看，就拿最新出的新品看，2022年陳升老班章、2022年今大福大國(guó)韻、2022年福今四星孔雀、2022年八馬班章、2022年勐昌號(hào)孔雀班章等等這些大幾千元一片的茶，就市場(chǎng)透明的幾款來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不掙錢了，甚至虧本出貨。
而比這些新品定價(jià)千元左右的，例如2022尊享版中茶大紅印、2022大益喬木圓茶、2022東卓麒麟號(hào)等等，這些茶品還有一定的利潤(rùn)空間，相對(duì)來(lái)說(shuō)消費(fèi)者接受人群比上面的多。
而定價(jià)千元內(nèi)的茶品，流通的多，不同品牌的茶品貨品量大，茶品成本低，但相對(duì)的利潤(rùn)也低。按理來(lái)說(shuō)這個(gè)價(jià)位區(qū)間的茶是很容易出現(xiàn)莊家的，但市場(chǎng)人多人心不齊是硬傷。
某品牌發(fā)行3000件品質(zhì)好性價(jià)比高的茶品，定零售價(jià)每片168元，給到經(jīng)銷商每件1800，說(shuō)好二級(jí)市場(chǎng)出貨價(jià)每件2300-2500。結(jié)果到貨當(dāng)天就有人與1950拋貨，而市場(chǎng)零售端立馬每片50開(kāi)售，莊家立馬就沉默了，整件渠道流通商和零售商直接把利潤(rùn)干沒(méi)了。但這種一搞消費(fèi)者不買賬了，因?yàn)榍郎毯土闶凵潭几杏X(jué)不賺錢不推了，至于背后有沒(méi)有貶低這款茶我就不清楚了。而這款茶在市場(chǎng)的熱度還沒(méi)起來(lái)就熄火了，消費(fèi)者有緣會(huì)遇到吧。
市場(chǎng)行情越不好，很多做快速周轉(zhuǎn)的中間茶商越不齊心，只要能快速出貨，哪管其它。也因?yàn)檫@個(gè)，今年的茶品幾乎沒(méi)有人坐莊。
坐莊意味著要頻繁的收貨出貨并且持有一定數(shù)量的茶品，價(jià)格上的波動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)空間。需要的資金和人手都不少。有那個(gè)資金量的人又看不上這種時(shí)間周期內(nèi)賺的這點(diǎn)錢了。除非短時(shí)間內(nèi)波動(dòng)非常大的空間。
另一個(gè)就是現(xiàn)在空單的玩法，也就是沒(méi)茶只需要有資金也可以開(kāi)單買賣，時(shí)間到對(duì)單對(duì)賬兌錢轉(zhuǎn)賬。跟現(xiàn)貨相比風(fēng)險(xiǎn)更大，上家跑路了你就剩個(gè)交易合同單，現(xiàn)貨交易的話你虧點(diǎn)錢還能剩個(gè)茶喝喝。
還有一個(gè)就是自起爐灶，有值做人家品牌茶的莊家不如自己搞個(gè)品牌或自己搞些定制茶，不受別人的氣。愛(ài)怎么弄就怎么弄。
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