很多人經(jīng)常會(huì)問如何打造一個(gè)爆品？如何用一個(gè)產(chǎn)品打動(dòng)所有人？
這是所有營銷人的一個(gè)夢想，但是這個(gè)夢想往往是一個(gè)白日夢。即便有過這樣的爆品，也是作為系列產(chǎn)品的引爆款。我們面對的顧客需求和細(xì)分市場都是非常多樣化的，靠一款產(chǎn)品通吃天下的情況基本上不會(huì)再出現(xiàn)了。
今天我們往往面對著不同地域不同需求不同購買偏好的顧客，企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)端必須形成組合，來有效滿足顧客需求，從而最大化企業(yè)的收益。
所以，今天要和大家分享的就是我們?nèi)绾稳ス芾懋a(chǎn)品組合。
什么是產(chǎn)品組合
首先，什么叫做產(chǎn)品組合？我們都知道，產(chǎn)品是為了滿足顧客的性需求的，有多少種顧客的需求就會(huì)有多少種不同的產(chǎn)品。
隨著一個(gè)產(chǎn)品在市場當(dāng)中不斷的增強(qiáng)，隨著產(chǎn)品的成熟，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們服務(wù)的顧客群越來越多。
我們回顧一下，最開始寶馬只有一款車，但是到今天寶馬已經(jīng)有好幾個(gè)系列了，開始出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品線，而且在每一個(gè)產(chǎn)品線下出現(xiàn)好幾個(gè)型號，多種款式，多種顏色，多種排氣量，這整個(gè)的結(jié)構(gòu)，就是我們所講到的產(chǎn)品組合。
產(chǎn)品組合是企業(yè)為了滿足日益細(xì)分的顧客差異化需求，用一個(gè)組合來覆蓋到企業(yè)想要的細(xì)分市場，產(chǎn)品組合是企業(yè)對消費(fèi)者細(xì)分市場和消費(fèi)購買偏好變遷的一種回應(yīng)。
談產(chǎn)品組合，我們就必須要講幾個(gè)核心的概念。
產(chǎn)品線的寬度
第一個(gè)是關(guān)于產(chǎn)品線的寬度，寶馬的1系到7系，一共分了七條產(chǎn)品線，這個(gè)指的是產(chǎn)品線寬度，有七個(gè)這么寬。另外像豐田汽車，有凱美瑞、皇冠、漢蘭達(dá)、亞洲龍等等，你可以把它們理解成子品牌，也可以理解成產(chǎn)品線。
產(chǎn)品線的寬度是指一個(gè)品牌或者企業(yè)所擁有的獨(dú)立產(chǎn)品線數(shù)量的總和。
產(chǎn)品線的長度
可以簡單理解為產(chǎn)品的花樣組合，比如寶馬每一系底下都有亞型號，不同的排量，不同的動(dòng)力。
產(chǎn)品線的長度是指單一產(chǎn)品線下產(chǎn)品不同型號的組合。
產(chǎn)品線的緊密度
產(chǎn)品線的緊密度是指不同產(chǎn)品在型號、分銷渠道等方面的關(guān)聯(lián)性。
產(chǎn)品線的緊密度是為了幫助企業(yè)無縫隙的覆蓋整個(gè)市場。
如果產(chǎn)品的緊密度太稀疏，我們就會(huì)漏掉很多空白市場，被競爭對手所占據(jù)。
如果產(chǎn)品的緊密度太緊，會(huì)導(dǎo)致在消費(fèi)者端產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差異化不夠，企業(yè)自己蠶食自己的市場。
比如奔馳長軸距的E級車，已經(jīng)在蠶食S級的市場，因?yàn)檫@兩者越來越接近了，導(dǎo)致互相蠶食對方的市場份額。
比如很多化妝品公司推出來的產(chǎn)品定位，祛痘的、補(bǔ)水的、美白的，由于太接近，消費(fèi)者無從選擇。
所以，企業(yè)要把握產(chǎn)品的緊密度，既不要太疏也不要太密。
作者:熊熊 運(yùn)營筆記
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