筆者今天采訪的對像是26歲來自浙江金華的劉雨文，畢業(yè)后來到義烏工作，主要以銷售歐美節(jié)日用品為主，主要客戶群都是來自歐美。通過一次偶然的機會，她了解到了南十字星全球開店計劃，眾多創(chuàng)業(yè)者成功經(jīng)營的案例讓她萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。雨文通過南十字星的客戶專員詳細(xì)介紹后，了解外貿(mào)獨立站概念和運營管理，并學(xué)習(xí)了獨立站的推廣方式。2020年3月通過南十字星的建站服務(wù)建立自己的獨立站，其獨立站主要面向英國市場經(jīng)營圣誕等節(jié)日用品為主。
網(wǎng)站上線的前兩個月網(wǎng)站的流量一般，兩個月只出了五單，雨文并沒有因此氣餒而是仔細(xì)分析了問題出在哪里。通過數(shù)據(jù)分析比對，原因有：第一 產(chǎn)品描述與優(yōu)化，產(chǎn)品描述不符合英國人的閱讀習(xí)慣，標(biāo)題與描述吸引度低；第二要廣告投放問題，雨文前期主要以投放谷歌與Facebook為主，經(jīng)過南十字星的客服人員建議，細(xì)分了目標(biāo)客戶人群畫像，采用KOL網(wǎng)紅活動推廣，如拉好友領(lǐng)取折扣券，根據(jù)客戶人物畫像重新?lián)Q了廣告內(nèi)容，使用推特、pinterest等社交媒體平臺推廣。針對這兩個問題，雨文與南十字星公司進行了再次溝通尋求幫助，公司為雨文制定了優(yōu)化后的開店計劃。
經(jīng)過半年的網(wǎng)站推廣與不斷優(yōu)化，2020年9月份的月銷售額到達了3萬英鎊，僅9月的最后一周就獲得了1.5萬英鎊的銷售額，由于有義烏的貨源優(yōu)勢并且與當(dāng)?shù)厣碳液献鞅ＷC了貨源充足，截至到2021年初劉雨文的店鋪銷售額達到了10萬英鎊。在談到當(dāng)初為什么選擇做節(jié)日商品，劉雨文說到因為經(jīng)常接觸歐美客戶所以她知曉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的零售價非常之高，所以一直考慮能不能以合適的價格直接通過線上的形式賣給當(dāng)?shù)乜蛻?，再加上通過采用南十字星制定的專屬全球開店計劃，她才真正掌握了跨境獨立站以及運營方法，所以決定自己創(chuàng)業(yè)。截至2022年初劉雨文的獨立站累計銷售額以達到了40萬英鎊，2022年初她他的新的站點北美站！
成功不是必然的，成功留給那些能把握住機會且善于利用機會的人們。
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