大家好，我是驚鴻。上回書(shū)說(shuō)，按照當(dāng)下千人千面、標(biāo)簽適配的淘寶機(jī)制，我們需要一家定位精準(zhǔn)、小而美店鋪。那么，怎么樣的一家店鋪可以稱(chēng)之為小而美呢？
我們將從產(chǎn)品布局、人群切分、價(jià)格定位三個(gè)維度來(lái)具體分析。
產(chǎn)品布局
產(chǎn)品布局我們從產(chǎn)品的種類(lèi)和數(shù)量?jī)蓚€(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)
當(dāng)下的電商環(huán)境，要么你有錢(qián)，燒到第一位；要么你有差異化，找準(zhǔn)賽道切入進(jìn)去；要么就是你的粉絲體量很大，那么對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，1和3都很難實(shí)現(xiàn)。
我們能做的最好就是找準(zhǔn)一個(gè)小而美的賽道。比如說(shuō)，小夜燈算是一種類(lèi)標(biāo)品，拼銷(xiāo)量也挺嚴(yán)重，那么宿舍用小夜燈、嬰兒夜用小夜燈這就是差異化的產(chǎn)品，小賽道。
產(chǎn)品數(shù)量這一塊，以前大家做店鋪，數(shù)量越多越好，雜貨店很多，但是現(xiàn)在淘寶不缺產(chǎn)品，而且目前淘寶的同質(zhì)化現(xiàn)象很?chē)?yán)重。所以淘寶當(dāng)下喜歡的是活躍的、是存在差異的產(chǎn)品。因此前期店鋪上架的產(chǎn)品只需我們能夠打理得過(guò)來(lái)就可以了，一般推薦大眾類(lèi)目10-20款。
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這里插個(gè)話題，很多新手開(kāi)店時(shí)旺旺上會(huì)有很多人過(guò)來(lái)打廣告，其中有一個(gè)無(wú)貨源模式，也叫店群、店淘模式。這種無(wú)貨源模式并不是指的我們做代銷(xiāo)，而且依靠軟件一件篩選，大量鋪貨。
推銷(xiāo)的人會(huì)說(shuō)不需要你們找貨源，軟件會(huì)自動(dòng)篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一個(gè)店發(fā)布成千上萬(wàn)款產(chǎn)品，一天賣(mài)個(gè)幾單，開(kāi)幾十個(gè)店，一個(gè)月的盈利也不少。聽(tīng)起來(lái)很有道理，但是實(shí)際情況并非如此。這里面的坑很深，這種模式會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)結(jié)果：一個(gè)是動(dòng)銷(xiāo)率極差，另外就是都是復(fù)制抄襲的產(chǎn)品，非常非常容易違規(guī)、扣分、封店。
所以新手做店切記不要走進(jìn)這個(gè)誤區(qū)。
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人群切分
不同性別、不同年齡、不同愛(ài)好的人群的購(gòu)物喜好是不一樣的，這個(gè)切分會(huì)影響我們后續(xù)店鋪的裝修、營(yíng)銷(xiāo)方式、運(yùn)營(yíng)模式等各個(gè)方面。
比如男女，男人其實(shí)對(duì)于品牌有很高的粘性，其實(shí)我們可以看到，女裝品牌，不管是淘系品牌還是傳統(tǒng)品牌基本沒(méi)有活下來(lái)的，但是男裝，像勁霸、七匹狼、海瀾之家等都過(guò)的還挺滋潤(rùn)的，所以男人對(duì)于品牌有比較高的忠誠(chéng)度。
而女人購(gòu)物買(mǎi)衣服，看的是款，好看就買(mǎi)，不好看就退，同時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有抵抗力，比如同樣都是100元的優(yōu)惠券，男人買(mǎi)東西是會(huì)覺(jué)得便宜了100塊，而女人會(huì)覺(jué)得我賺了100塊，這是完完全全兩種思維模式。所以大家做店鋪?zhàn)龇治鲆欢ㄒ郊?xì)越好。
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價(jià)格定位
價(jià)格定位也就是你的店鋪是要做低端還是中端還是高端的產(chǎn)品，這個(gè)很好理解，不同的人群不同的購(gòu)買(mǎi)能力，對(duì)于裝修，賣(mài)點(diǎn)提煉等的需求都是不一樣的。
歸根結(jié)底，大家前期要找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想干掉馬爸爸可以。當(dāng)時(shí)我們首要解決的還是怎么把對(duì)門(mén)油條賣(mài)的比我們好的王大媽超過(guò)，找準(zhǔn)適合自己的賽道，做店才會(huì)事半功倍！
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