背景：在雙十一市場競爭激烈獲客成本增加、貨品類型需要多樣化拉新下，通過巨量千川品效協(xié)同，聯(lián)動中心場優(yōu)化搭配店鋪+商品鏈接，實現(xiàn)品牌生意新增長。
頭條易X阿道夫：巨量千川品效雙返:全力助推大促GMV增長
案例概述：為迎合雙十一電商節(jié)點,助力楊倩直播，阿道夫定制全域GMV助推+直播加油包，進(jìn)一步擴(kuò)大阿道夫品牌曝光量，提升品牌聲量，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。
執(zhí)行方案：
執(zhí)行周期:11.4-11.11
抖音開屏&開屏全域通預(yù)熱蓄水
抖音直播品專，F(xiàn)eedslive、看播任務(wù)，三管齊下為直播間強(qiáng)勢引流,引爆銷售
抖音內(nèi)容服務(wù)持續(xù)轉(zhuǎn)化收割
全域GMV助推-80萬檔，直播加油包-20萬檔，達(dá)成率896%
- 開屏全域通→跳轉(zhuǎn)抖音小店：抖音、頭條、西瓜、番茄四端開屏疊加"搖一搖"樣式，集體導(dǎo)流抖音小店，引導(dǎo)用戶在抖音小店內(nèi)進(jìn)行購買；投后點擊對比同期大盤，CTR提升75%，CPC降低54%，總曝光170W+。
- FEEDSLIVE+直播品專流量承接：Feedslive投放，總體點擊率為3.2%，超過行業(yè)大盤數(shù)據(jù)(2.5%-3.0%)。直播品專視頻預(yù)約曝光量13122，點擊2.10%；11.5號直播當(dāng)天點擊率高達(dá)47.53%。
- 達(dá)人內(nèi)容成單+內(nèi)容服務(wù)再次收割：本次投放的17位達(dá)人均有出單；其中出單金額較高的達(dá)人有野原太一、大海哥、小翟不開心、田小野等。后期采用素材輪播模式，篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人素材進(jìn)行轉(zhuǎn)化，整體曝光完成率高達(dá)118%?？偲毓?88W+，完成率118%。
- 看播任務(wù)激發(fā)直播間氛圍互動：通過瓜分現(xiàn)金的獎勵加持，5W的看播任務(wù)，約有2.7W+用戶報名參與看播任務(wù)，任務(wù)完成人數(shù)1.4W+，參與人數(shù)較多，有效助力品牌的傳播和宣傳。
項目總結(jié)：
雙11好物營銷節(jié)項目資源包里各資源點位曝光量均超額完成Feedslive、抖音直播品專、全民看播任務(wù)等資源為楊倩直播起到非常好的引流和宣傳作用，激發(fā)用戶參與的積極性和互動性；內(nèi)容服務(wù)后續(xù)可為優(yōu)選種草增加預(yù)算，新增和積累更多A3人群，激發(fā)更多潛在對阿道夫品牌有較高認(rèn)可和消費意愿的用戶群體，更好地實現(xiàn)視收割。
資源優(yōu)化：未來可考慮前期結(jié)合挑戰(zhàn)賽、定制貼紙等更多元化的廣告形式，完成品牌種草同時提升項目互動，實現(xiàn)整合傳播，激活更大的流量和更好的內(nèi)容質(zhì)量。
彥祖x露安適:全域出擊-瞄準(zhǔn)中心場發(fā)力+內(nèi)容聯(lián)動爆賣2480萬
案例概述:在全網(wǎng)雙十一狂歡來臨前搶跑大促，率先錯峰突擊，于10月17日-31日在雙十一搶跑階段電商成績完成2480萬、單日最高1500萬。
全域營銷解決方案：
精準(zhǔn)導(dǎo)流營銷場X優(yōu)質(zhì)短直內(nèi)容場高效聯(lián)動，城搜活動中心場配合流量放大，超速引爆GMV！
（1）內(nèi)容場：
- 前期頭腰達(dá)人鋪墊達(dá)人星圖種草，商品種草/測評類+突出雙11搶先先購主題大促活動優(yōu)惠力度；
- 10月18日露安適X企鵝媽媽達(dá)播「總裁進(jìn)直播間+生日會」結(jié)合品牌陣地自播，短直內(nèi)容大放福利吸引粉絲；
（2）營銷場：
- 優(yōu)質(zhì)星圖內(nèi)容加熱種草，一魚三吃-優(yōu)質(zhì)達(dá)人視頻做素材進(jìn)行千川投流；
- 自播陣地千川精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化，種拔一體最大化收割；
- 追加猜你喜歡、頻道等活動資源卡位投放，品牌有更多機(jī)會展現(xiàn)爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)用戶搜索的GMV轉(zhuǎn)化；
（3）中心場：圍繞搜索與商城版塊齊發(fā)力
- 搜索側(cè)：基于商城猜喜版塊巨大流量去配合做了商品入池以及商品標(biāo)題優(yōu)化、商品卡優(yōu)化，更大程度凸顯商品組件數(shù)量和高價值感。使目標(biāo)客群做出品牌/品類詞搜索意圖后，能夠最大可能的使商品得到靠前的精準(zhǔn)曝光。不斷根據(jù)熱搜詞進(jìn)行優(yōu)化,提升商品與熱搜詞的相關(guān)性，帶來直接的拉新/銷售與間接的拉新/銷售追加在猜你喜歡、頻道等活動資源卡位投放，品牌有更多機(jī)會展現(xiàn)爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)用戶搜索的GMV轉(zhuǎn)化。
- 商城側(cè):針對目前銷售占比最大的頻道超值購、銷售件數(shù)最大的秒殺頻道安排品牌尖貨報名，日常超值購頻道提報的商品周度坑產(chǎn)在萬元以上，超值贈購頻道內(nèi)容場聯(lián)動，取得了百萬的業(yè)績呈現(xiàn)。
- 行業(yè)尿褲品類預(yù)售會場的品牌資源位(品類9席露占1席)，以及雙十一現(xiàn)貨會場的品牌資源位(品類共3席 露占1席)，雙十一超值購3天的明星資源位(品類3席露占1席)；
項目成果:
- 品牌力:
高端尿褲top1、商城成交總榜類目第一、商城推薦渠道成交類日目第一、搜索渠道類目成交榜單第一；
- 轉(zhuǎn)化:
露安適X企鵝媽媽X商城-超值購業(yè)績產(chǎn)出共94萬；
商城總體概覽成交424.4萬，商城總銷售額9月vs10月環(huán)比增長2000%；
迷笛x公牛:助力提高客單9倍+轉(zhuǎn)化率6倍
案例概述：公牛在雙十一節(jié)點在穩(wěn)住直播基本盤同時，通過中心場優(yōu)化搭配高客單滿減貨盤從泛商城-購物車/訂單信息頁/店鋪頁面在直播間成交更高客單價，引爆商場推薦流量轉(zhuǎn)化，搜索量級提升，幫助店鋪頁面點擊-轉(zhuǎn)化率和直播間GPM大幅提高。
動作：
- 店鋪優(yōu)化：洞察消費者新裝需求，打造店鋪雙十一大促高額濯滿減活動機(jī)制多買優(yōu)惠；
- 商品優(yōu)化：通過突出爆品高客單滿減價格，轉(zhuǎn)化產(chǎn)品視角為用戶視角的內(nèi)容迭代，幫助單爆品在雙十一當(dāng)天GMV占比61%；
- 搜索優(yōu)化：通過標(biāo)題調(diào)整突出量販裝，顏色，規(guī)格等調(diào)整。洞察行業(yè)熱詞并與藍(lán)V，直播話術(shù)關(guān)鍵字保持一致；
項目結(jié)果：
- 店鋪頁面，商品頁面換前換后，店鋪推薦增長14倍；
- 10.31店鋪頁面點擊轉(zhuǎn)化率較前一天提升6倍；
- 活動高峰期商城成交占比突破61%；
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