如何通過萬千風格匹配萬千需求，為新開服飾店鋪帶來確定性生意增長，找到融入服飾核心商家體系的捷徑？今天小二就來介紹三位從目標人群、內(nèi)容種草和差異化運營入手快速成為標簽商家的新商——帶上集美、悠悠草鞋鋪、愛叨叨小姐。

精準定位人群使店鋪更快起步：帶上集美

淘寶上有一批很有意思的掌柜，開店的原因是“在淘寶上搜不到自己喜歡的款式，就想自己開個店”， 帶上集美的創(chuàng)始人就是其中之一。她很喜歡有特色的包包，但當時好看時尚的包包動輒大幾百甚至上千，價格合適的又很難找到有特點的，這對學生黨和初入職場的人來說負擔太大。因此主理人在有了能力后便在淘寶上開了淘寶箱包店-帶上集美。

“做一個有特色又平價的高質(zhì)量包包”，是主理人開店的初衷。因此帶上集美的目標人群很精準：學生和初入職場的年輕人。主理人從設計、打板制作、拍照、排版、客服、發(fā)貨，從買家看不見的地方到看得見的地方，每一個環(huán)節(jié)都傾注了自己的心血。

她用天馬行空的創(chuàng)意設計出各種主題的時尚包包，并且設立了學生黨專屬優(yōu)惠活動，用大量的時間來完善自己的產(chǎn)品。不但積累了第一批原始粉絲， 0信譽的店鋪也這樣一單一單穩(wěn)扎穩(wěn)打地做了起來。

為了更好地服務這些年輕粉絲，帶上集美選擇用樸實而詳盡的寶貝描述與拍攝方式來運營店鋪：主理人在每一個詳情頁里，除了用模特圖展示包包的不同背法，她還拍攝了大量的短視頻來展示包包的細節(jié)，正面、反面、拉鏈口、鉚釘、肩帶、內(nèi)襯……她想告訴買家，她的包包經(jīng)得起細節(jié)的考驗?！?strong>不循規(guī)蹈矩，只要夠個性；可以不完美，但要夠真誠”，也正是年輕一代人的訴求。

如今，帶上集美的運作越來越順暢，店鋪也增加了越來越多的原創(chuàng)包型。因為風格突出，受眾畫像鮮明，帶上集美不到一年便進入了淘寶服飾時尚核心標簽商家體系，收獲了更多精準粉。

玩轉(zhuǎn)內(nèi)容種草讓你彎道超車：悠悠草鞋鋪

悠悠草鞋鋪的主理人是一名90后女鞋設計師，平時愛逛淘寶買一些復古有特點的寶貝，久而久之對電商行業(yè)產(chǎn)生了向往。于是在工作了幾年后選擇自己創(chuàng)業(yè)，在2022年開了淘寶男女鞋店-悠悠草鞋鋪。

針對已經(jīng)是“紅海市場”的鞋靴行業(yè)，找準新開店鋪的趨勢賽道，把握消費者的真實需求至關重要。

為此主理人把自家店鋪定位成平價小眾情侶鞋店，圍繞的客群主要是年輕群體，年齡段涵蓋20-30歲。她自主開發(fā)設計，設計一些獨特的元素在鞋子上，讓鞋子變得更加“年輕“，店鋪的客流也達到了穩(wěn)步上升。

產(chǎn)品本身能給悠悠草鞋鋪提供穩(wěn)定上升的基礎，但僅僅依靠產(chǎn)品卻也瓶頸明顯。店鋪穩(wěn)定以后，主理人便開始考慮如何為網(wǎng)店打響知名度。

她通過拍攝情侶的日常街拍，在站外進行推廣種草來宣傳店鋪。因內(nèi)容優(yōu)質(zhì)被更多人看到，為店鋪帶來了流量和銷量。這讓她第一次吃到了內(nèi)容營銷的紅利。隨后，她活躍在淘寶和各大站外平臺，分享情侶穿搭。店鋪也靠此成功入駐了淘寶服飾時尚核心標簽商家體系，獲得了更多的精準流量。

談到后續(xù)發(fā)展，悠悠草鞋鋪的主理人說到：希望自己設計開發(fā)生產(chǎn)出來的鞋子能夠得到一小部分群體的喜歡，未來也能夠結(jié)合更多小眾鞋類愛好者的款式設計追求去開發(fā)生產(chǎn)更多不一樣的鞋子。

差異化運營提高競爭力：愛叨叨小姐

主理人因大學電子商務的專業(yè)而關注并喜歡上了電商行業(yè)，在學習之余，時尚穿搭和美妝成了她必不可少的東西，創(chuàng)業(yè)開店的想法也逐漸萌芽。讀博以后，主理人遇到了和自己想法比較合的搭檔，于是兩人一拍即合，開了淘寶箱包店-愛叨叨小姐。

開店容易，但是想長久的做下去是一件困難的事情，在這個商品同質(zhì)化的時代，創(chuàng)意和顧客二者缺一不可。為了避免商品同質(zhì)化，主理人選擇偏小眾的編織包為主營產(chǎn)品，靠著自己的審美來差異化運營店鋪。愛叨叨小姐的邏輯是，以消費者需求為中心，研究他們的內(nèi)心訴求和痛點，以此為突破口來上架店鋪的商品。

“消費者會根據(jù)自己的消費需求和消費水平選擇個人認為比較出色的產(chǎn)品，與其說他們購買的是產(chǎn)品，不如說是為自己的心理需求買單。“主理人說到。

物美價廉，與消費者建立信任是愛叨叨小姐的主要運營方式。對于市場來說，消費者最關心的無非兩樣：商品質(zhì)量和價格。主理人從各地挑選優(yōu)質(zhì)的供應商，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極與顧客溝通，用最實用，最真實的角度去幫顧客挑選到如意的包包。

同時，用心回復差評和好評，做得不好勇敢承認勇敢承擔，受了委屈也勇敢為自己“說句話”，體現(xiàn)專業(yè)性。面對差評，她真誠給買家解釋原因、解開誤會，小姑娘要?！昂濉薄有问皆絹碓蕉啵赇伕莾H僅兩個月便加入了淘寶服飾時尚核心標簽商家體系。

經(jīng)過這兩三個月的時間，主理人發(fā)現(xiàn)自己要學的東西還很多。雖然路很長，有些難，但是過程中的點點滴滴是最讓她受益的，她說：我會在不斷的學習下讓店鋪的發(fā)展越來越好～把更多好看的編織包分享給大家～

淘寶服飾核心商家計劃

為更有利的幫助新商家快速成長, 淘寶服飾行業(yè)推出淘寶核心商家計劃，包含iFashion，產(chǎn)業(yè)帶、品牌渠道多元化行業(yè)標簽入駐的全新戰(zhàn)場，助力店鋪的發(fā)展更迅速！

核心權益：

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