微商家電一手貨源一件代發(fā)可靠嗎,微商家電一手貨源一件代發(fā)可靠嗎安全嗎?

看到這個題目,估計不少家電人士應該明白,這個話題是站在眾多家電品牌企業(yè)的經(jīng)銷商體系和品牌專賣店老板角度,展開討論??赡軙l(fā)一些下沉門店經(jīng)銷商的不滿,但本文只討論現(xiàn)象,不針對任何商家群體。

華辛||撰稿

下沉門店,是最近幾年來家電市場上涌現(xiàn)的新事物。

本質(zhì)上,就是在過去家電經(jīng)銷商體系之外發(fā)展起來的家電零售門店,如今卻成為各個家電品牌經(jīng)銷商和專賣店最大的對手,其中以電商的加盟店以及品牌企業(yè)的合伙人門店或微商等門店,最具挑戰(zhàn)性。

過去幾十年來,在只有線下實體店的渠道背景下,家電分銷和零售體系相對固定和完整,基本上都是品牌企業(yè)的代理商、批發(fā)商、零售商,然后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的零售門店要么是品牌企業(yè)專賣店,要么是一些家電大賣場,或者還有一些投機商們。關系相對簡單,可以拿貨的渠道也少,而且一些竄貨還會面臨家電品牌企業(yè)嚴格“市場管理”和“竄貨罰款”等約束。

不過,隨著下沉門店的數(shù)量和規(guī)模的快速崛起,引發(fā)了原有品牌企業(yè)家電經(jīng)銷商,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上品牌家電專賣店老板們,最近幾年是怨聲載道:原本線上電商的低價,已經(jīng)讓線下家電專賣店的日子不好過了,現(xiàn)在下沉門店就在身邊,不只是貨源廣、價格低,關鍵是他們手中的品牌數(shù)量還多,而且也打著平臺或品牌的旗號在經(jīng)營?;旧献尭鱾€大品牌專賣店“腹背受敵”。

此前,一些品牌家電企業(yè)專賣店的老板們,在與家電圈交流時就很真誠地表示:現(xiàn)在家電企業(yè)說的是很好,重視專賣店渠道、永遠不會放棄我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的客戶,但不管京東天貓的加盟店,還是這些大品牌的新零售渠道,都是品牌企業(yè)的貨源敞開出貨,而且價格更便宜。讓我們的日子怎么過?推高賣精并不是馬上就能實現(xiàn)的。

目前家電業(yè)的下沉門店,主要分為兩類群體:一類,是家電企業(yè)借助新零售模式落地“工廠直賣”,有的叫合伙人、有的叫微商,均是通過“一件代發(fā)、全國包郵”方式,從而拓展大量四五六級市場上的經(jīng)銷商群體;另一類,則是全國性商家巨頭,比如京東、天貓、蘇寧等在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上,借助加盟店方式,拓展的線下出貨平臺。目前,包括海爾、美的、海信格力、長虹、方太、老板、九陽蘇泊爾等主流品牌的貨源,都在下沉門店全面放開出貨。

那么面對來自下沉門店的市場經(jīng)營侵擾,對于眾多的家電品牌專賣店體系,又如何面對?答案其實并不復雜。

首先,在開放的一線市場上,競爭永遠是存在的,沒有來自下沉門店的侵擾,可能還會有其它渠道或商家的挑戰(zhàn),市場永遠在變化,所以品牌專賣店的老板們,不用害怕競爭對手的出現(xiàn),而是要感謝這些對手才能成就更好的自己,幫助自己查漏補缺;所以,在戰(zhàn)略上,品牌專賣店的老板們必須要藐視下沉門店的商家們,不要將其當作一個級別的競爭對手。

其次,面對下沉門店的差異化優(yōu)勢,比如靈活、價格低等,品牌專賣店必須要守正出奇,先走正道,再出奇招。正道就要充分發(fā)揮品牌專賣店的官方授權、正品行貨,以及全品類的產(chǎn)品陣容和商業(yè)信譽,努力跟上家電企業(yè)的“推高賣精”道路和方向;奇招就是結合當?shù)氐氖袌?、同行和對手的情況,尋找更能搶奪當?shù)厥袌龅恼行g和手段。正所謂,既要堅持大道勇往直前,還要探索小道打游擊戰(zhàn)。道理很簡單,需要品牌專賣店的老板們?nèi)ヂ涞睾吞剿鳌?/p>

再者,市場經(jīng)營是一場馬拉松,更離不開階段性的偷襲戰(zhàn)和突擊戰(zhàn)。品牌專賣店的最大底氣和實力,就是來自于品牌家電企業(yè)的“戰(zhàn)略定位”,永遠不會放棄鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的家電專賣店渠道,永遠會與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商一起面對挑戰(zhàn)和未來。所以,堅定這個方向,不斷探索更適合自己的路徑和方向。

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