大家好，我是拼多多擺渡人，內(nèi)容太詳細(xì)，仔細(xì)看完，有不理解的，文章最后福利資料自選哦，私信（拼多多）即可。
店鋪背景
這個(gè)店鋪是極其普遍的前店后廠模式，店內(nèi)產(chǎn)品完全是由掌柜自家工廠產(chǎn)出，這樣就有了貨源上的優(yōu)勢(shì)，不用擔(dān)心貨源問(wèn)題，在后續(xù)店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中沒(méi)有供應(yīng)鏈的后顧之憂。
一、選款與定價(jià)
1、產(chǎn)品款式
① 盡快解決積壓的庫(kù)存，所以在產(chǎn)品款式方面不可能從一個(gè)新款做起；
② 根據(jù)店內(nèi)現(xiàn)有款式，擇優(yōu)選擇。
總結(jié)：
依照我們擇優(yōu)選款的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)比店內(nèi)7天、15天、30天自然流量點(diǎn)擊最高的款式來(lái)進(jìn)行爆款打造，并且需要不斷對(duì)比這一款產(chǎn)品的現(xiàn)有銷量、評(píng)價(jià)在同行同款或相似產(chǎn)品中是否有優(yōu)勢(shì)，因此選擇了如下款式來(lái)進(jìn)行打造：
2、定價(jià)
前面說(shuō)到，店鋪掌柜就是廠家，所以在商品定價(jià)這一塊有足夠的利潤(rùn)空間。我們瞄準(zhǔn)的是拼多多人群偏好最高的價(jià)位，同時(shí)對(duì)拼多多平臺(tái)同類型商品暢銷榜前100的鏈接進(jìn)行了價(jià)格統(tǒng)計(jì)。
從上圖統(tǒng)計(jì)可以看出來(lái)，單價(jià)在15-22這個(gè)區(qū)間內(nèi)的同款或相似產(chǎn)品最多，能做到占比這么高，說(shuō)明這些產(chǎn)品所屬店鋪對(duì)于整個(gè)平臺(tái)人群抓取也是非常精準(zhǔn)的，所以就選擇定價(jià)在這個(gè)區(qū)間。
1. 選定的價(jià)格高于這個(gè)區(qū)間，所以降價(jià)到15-22之間。
2. 按照掌柜目前的庫(kù)存、成本以及價(jià)格區(qū)間、市場(chǎng)分析決定：當(dāng)前目標(biāo)以最快速度跑量清庫(kù)存。
三、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
一）平臺(tái)流量解析
1. 流量分布
拼多多平臺(tái)流量主要分為三大塊：推廣付費(fèi)流量、活動(dòng)流量以及平臺(tái)自然流量。平臺(tái)自然流量是對(duì)店鋪提升最大的，也是最難獲得的流量。每個(gè)店鋪能分配到多少自然流量，其中考核的因素非常多，包括但不限于店鋪層級(jí)、日成交額、領(lǐng)航員考核和產(chǎn)品自身權(quán)重等等。所以想要獲得更多的自然流量，就需要我們把推廣付費(fèi)流量和活動(dòng)流量提高，這兩方面做高，下一個(gè)流量分配周期我們能拿到的自然流量更多，構(gòu)建一個(gè)良性循環(huán)。很多商家覺(jué)得店鋪越做越差，就是這一環(huán)節(jié)沒(méi)有做好。
2. 實(shí)操
根據(jù)上述對(duì)于店鋪和市場(chǎng)的分析，定完價(jià)格之后開(kāi)始實(shí)際操作。商家需要的是快速起量，推廣計(jì)劃是需要一定周期成長(zhǎng)的，那么能夠借助的就是平臺(tái)開(kāi)年的第一個(gè)活動(dòng)：開(kāi)學(xué)季大促。
二）多多搜索操作思路
① 選詞是關(guān)鍵，很多商家喜歡添加行業(yè)大詞，這樣操作肯定可以，但是我理解這種廣撒網(wǎng)的方式是會(huì)較快消耗掉店內(nèi)的推廣花費(fèi)，所以我選擇多添加符合產(chǎn)品屬性的長(zhǎng)尾詞。
② 人群方面，因?yàn)橐呀?jīng)參加了大促活動(dòng)，所以對(duì)于平臺(tái)活躍人群以及符合產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的人群著重進(jìn)行優(yōu)化。
③ 創(chuàng)意圖選擇的是店內(nèi)的前三張和白底，完美控制點(diǎn)擊。
三）轉(zhuǎn)化率問(wèn)題
轉(zhuǎn)化率一直是困擾眾多商家的問(wèn)題，這邊要跟大家明確地說(shuō)，一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化，一定是靜默下單比詢單人數(shù)更多。在沒(méi)有詢問(wèn)的前提下讓買家下單，需要在產(chǎn)品內(nèi)功方面優(yōu)化到極致，這也是在上文提到的，選款時(shí)為什么選擇銷量、評(píng)價(jià)在同行同款或相似產(chǎn)品中不落下風(fēng)甚至是優(yōu)秀的產(chǎn)品。
下面我來(lái)帶領(lǐng)大家看一下活動(dòng)開(kāi)始之后多多搜索的數(shù)據(jù)：
經(jīng)過(guò)上述的計(jì)劃實(shí)操之后，多多搜索的花費(fèi)并沒(méi)有出現(xiàn)虛高的情況，而且計(jì)劃內(nèi)的成交總體保持在行業(yè)優(yōu)秀的態(tài)勢(shì)。
看到這里，我們來(lái)聊一下對(duì)店鋪提升幫助最大的自然流量。首先，自然流量不會(huì)平白給到我們商品，需要我們做好自身基礎(chǔ)，推廣流量、活動(dòng)流量?jī)砂炎?，做精做好，自然流量就?huì)暴漲。下面給大家分享一下做到這一點(diǎn)后的數(shù)據(jù)對(duì)比：
第一天
定款定價(jià)之后
優(yōu)化內(nèi)容上活動(dòng)啦?。?/span>
可以看到支付客單價(jià)略有下降，降幅在1.71% 完全在接受范圍之內(nèi)。
持續(xù)飆升
總結(jié)：店鋪提升并不難，只是不能用套路式的計(jì)劃來(lái)操作每一個(gè)店鋪，因?yàn)槊恳粋€(gè)店鋪的基礎(chǔ)情況都不同。我們需要專業(yè)化、細(xì)致化、針對(duì)化的運(yùn)營(yíng)方向和計(jì)劃。
福利時(shí)間：
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