看多了那些吸引小白去亞馬遜創(chuàng)業(yè)的機(jī)構(gòu)軟文，今天瀟灑小白來(lái)和他們唱唱反調(diào)。很多機(jī)構(gòu)上來(lái)就對(duì)新手小白說(shuō)亞馬遜市場(chǎng)很大，前景很好，現(xiàn)在入場(chǎng)肯定可以大干一番，我偏要說(shuō)：亞馬遜是小白的墳?zāi)埂?/p>
一、亞馬遜的無(wú)貨源模式已死
輕資產(chǎn)散戶模式：
1.無(wú)供應(yīng)鏈資源，一件代發(fā)無(wú)貨源
2.現(xiàn)金儲(chǔ)備30w以下
3.無(wú)三年以上的電商經(jīng)驗(yàn)積累
說(shuō)了很多次了，亞馬遜平臺(tái)紅利期已過(guò)，輕資產(chǎn)投入的散戶模式已經(jīng)沒(méi)有了未來(lái)。
在電商界，亞馬遜的地位遠(yuǎn)超其它電商平臺(tái)。這個(gè)體量最大的市場(chǎng)，自從疫情之后就一直在吸引著超量的中國(guó)賣家涌入，隨之也帶來(lái)了各種各樣的商品類目。在今天，商品的豐富性已經(jīng)不是亞馬遜關(guān)注的重點(diǎn)，而提高平臺(tái)整體水平，保持平臺(tái)的生態(tài)干凈，才是2020年疫情后的亞馬遜的主題。
所以，鋪貨，店群已經(jīng)形同槁木，無(wú)力回天，走這兩種模式的朋友，夢(mèng)該醒了，要么被平臺(tái)“凈化”，要么在價(jià)格戰(zhàn)的背景下利潤(rùn)漸漸被蠶食，最后主動(dòng)退出。
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二、破產(chǎn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和資本主義的精髓。
一個(gè)合理的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律應(yīng)該是：
1市場(chǎng)顯露，小批量創(chuàng)業(yè)者試水
2.紅利市場(chǎng)成型，大批量玩家涌入
3.利潤(rùn)下降打價(jià)格戰(zhàn)，末位賣家破產(chǎn)出清
4.平臺(tái)完成自凈，利潤(rùn)恢復(fù)重新吸引新的賣家
5.繼續(xù)走打價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有實(shí)力的賣家破產(chǎn)出清的循環(huán)。
現(xiàn)在亞馬遜在哪個(gè)階段？
在大量賣家大打價(jià)格戰(zhàn)，互相舉報(bào)，等著別人破產(chǎn)出清的第一次循環(huán)中，將來(lái)這種事情將不止一次的發(fā)生。2021年，有大批無(wú)貨源的亞馬遜散戶賣家被舉報(bào)封店，這就是平臺(tái)在主動(dòng)自我凈化。有的賣家從疫情后入局，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了近一年，有的才剛剛?cè)刖謨扇?。所以說(shuō)，在封店這件事上，平臺(tái)倒是一視同仁，說(shuō)封就一塊給你封了。
所以說(shuō)，目前亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)不適合小賣家，尤其是那些沒(méi)有貨源的微型賣家進(jìn)入。
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三、瘦死的駱駝沒(méi)有油水，小羊雖小卻滿身油脂
既然亞馬遜經(jīng)歷了自我凈化的階段，那么他的綜合利潤(rùn)率一定低到了平臺(tái)無(wú)法忍受的地步。今天我們就來(lái)算算，亞馬遜的利潤(rùn)究竟有多低？
我們以大部分客單價(jià)在20歐左右的商品為例，成本占到了20%，物流占10%-15%左右，平臺(tái)抽傭15%，亞馬遜配送費(fèi)用FBA10%，歐洲20%的VAT稅費(fèi)。
也就是說(shuō)，1-20%-10%-15%-10%-20%=25%的利潤(rùn)率。
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這還是毛利，其它的成本比如人力成本，退貨損失，回款手續(xù)費(fèi)，雜七雜八的一扣，這凈利潤(rùn)還剩下多少？能有百分之20%嗎？
都說(shuō)shopee的綜合利潤(rùn)30%，是“東南亞拼多多”。那亞馬遜綜合利潤(rùn)20%怎么說(shuō)？合著全世界的電商都是拼多多？我看啊，到頭來(lái)誰(shuí)也別嫌棄誰(shuí)，說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)：“電商巨頭亞馬遜”，說(shuō)不好聽(tīng)不過(guò)也就是一個(gè)高級(jí)點(diǎn)的“拼多多”罷了。重資產(chǎn)的模式加上微薄的利潤(rùn)，從這個(gè)角度看過(guò)去，亞馬遜已經(jīng)是瘦死的駱駝，體量大但是沒(méi)有什么油水。
相比之下，新興市場(chǎng)shopee更適合輕資產(chǎn)的散戶進(jìn)入。
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關(guān)于shopee蝦皮，可以翻我的其它文章和視頻，這里不再多說(shuō)。如果你有資源，有實(shí)力有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)那放心入場(chǎng)亞馬遜，但如果是新手小白，建議還是不要貿(mào)然入場(chǎng)，不然大概率成為機(jī)構(gòu)里綠油油的韭菜，今天的分享就到這里，希望對(duì)你有所幫助。
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