瀟湘眼原創(chuàng) 文丨賴詩妮
似乎憑借電商，曾經(jīng)被遺忘的株洲服飾產(chǎn)業(yè)，又重新回到大眾視野中。
近期，株洲日?qǐng)?bào)報(bào)道稱：今年以來，株洲全市直播帶貨超過15萬場(chǎng)次，電商網(wǎng)絡(luò)零售額超115億元，直播電商網(wǎng)絡(luò)零售額居湖南省第一，約占全省份額的45%。
其中，以蘆淞服飾為主體的株洲線上服飾銷售額全國排名第10，抖音平臺(tái)服飾類交易額全國排名第3。本土抖音服飾店4000多家，天貓服飾店達(dá)1000余家，預(yù)計(jì)全年新增網(wǎng)絡(luò)零售額超過1000萬元的線上消費(fèi)類或服務(wù)類企業(yè)5家可超額完成。
由此看來，電商經(jīng)濟(jì)的崛起，讓株洲服飾產(chǎn)業(yè)再度回歸全省焦點(diǎn)。而株洲服飾產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)的輝煌，也伴隨著一句“蘆淞衣，天下服”，向世人娓娓道來。
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“有錢撿”的黃金時(shí)代
株洲與火車相互成全，株洲服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要從佇立在蘆淞區(qū)的株洲火車站說起。
株洲被稱為“火車?yán)瓉淼某鞘小保呛鲜∽钤玳_通火車的地方。上達(dá)帝都，下達(dá)羊城，左望春城，右望申城，得天獨(dú)厚的地理位置與交通優(yōu)勢(shì)，使當(dāng)時(shí)的株洲一躍成為中南地區(qū)最大的鐵路交通樞紐，沒有之一。
株洲火車站老照片
時(shí)空距離縮短，大批外來人口涌入株洲，物流、資金流、信息流等資源要素紛紛向株洲靠攏，市場(chǎng)聚集效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。
在時(shí)代紅利與歷史潮流的推動(dòng)下，臨近株洲火車站的馬路市場(chǎng)進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營，從人聲鼎沸卻秩序混亂的馬路市場(chǎng)，搖身一變成為嶄齊的蘆淞服裝大市場(chǎng)。
上世紀(jì)80、90年代，沒有電商，也沒有直播。全國服裝行業(yè)集散流通的最重要平臺(tái)，就是各地的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)。蘆淞服飾市場(chǎng)憑借著低廉的服裝成本、發(fā)達(dá)的批發(fā)流通等優(yōu)勢(shì)完成了原始積累，成為了株洲服飾產(chǎn)業(yè)的崛起地。
從1978年到2008年的30年，是屬于蘆淞服飾市場(chǎng)的“黃金時(shí)代”。
數(shù)據(jù)記載，1984年馬路市場(chǎng)的全年市場(chǎng)成交額達(dá)671萬元，當(dāng)年的株洲服裝老板甚至成了“萬元戶”的代名詞；1995年開始，以蘆淞服裝大市場(chǎng)為核心，星通、華麗、環(huán)洲城、金都等市場(chǎng)相繼面市，專業(yè)市場(chǎng)集群的誕生吸引了一批來自長沙、湘潭、益陽、邵陽、醴陵等市州的服飾批發(fā)客商，蘆淞服飾市場(chǎng)由此也進(jìn)入空前繁榮階段。
蘆淞服飾市場(chǎng)，圖源于株洲新聞網(wǎng)
自2005年起，蘆淞服飾市場(chǎng)就榮獲“中國十大服裝批發(fā)市場(chǎng)”等多項(xiàng)殊榮，規(guī)模雄踞中國十大服裝專業(yè)市場(chǎng)第二位。2008年，更是一舉奪得“中國服裝商貿(mào)名城”的稱號(hào)，成為中南地區(qū)規(guī)模最大的服裝集散地。
如今，蘆淞服飾市場(chǎng)里不少服飾人回憶起那段日子，都戲稱是“有錢撿”。然而，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在更迭，蘆淞服飾市場(chǎng)抓住的紅利注定是有期限的，“有錢撿”的好日子已不再。
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蘆淞服飾市場(chǎng)迎來雙重沖擊
2008年前后是交通為王時(shí)代的巔峰時(shí)刻，卻也是蘆淞服飾市場(chǎng)衰落的開始。
此前，“北鄭南株”的交通優(yōu)勢(shì)，讓株洲這座中部三線城市名聲鵲起，造就了株洲服飾產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的巨大動(dòng)力。
但隨著高鐵時(shí)代的到來，京廣、滬昆高鐵線路交匯點(diǎn)變成60公里外的省會(huì)城市長沙，株洲交通樞紐地位被取代，蘆淞服飾市場(chǎng)衰落似乎已成定局。
當(dāng)時(shí)蘆淞服飾市場(chǎng)出現(xiàn)衰落的苗頭，或許外行人難以察覺，但身處其中的經(jīng)營戶敏銳地感知到了：曾有經(jīng)營戶在采訪中提到，隨著交通愈來愈便利，很多批發(fā)者選擇繞開二級(jí)代理，直接到廠家或者到別的大市場(chǎng)進(jìn)貨。
以前批發(fā)商不僅有附近長沙、湘潭的，就連湘北、江西、貴州的也會(huì)選擇坐火車到株洲拿貨，而進(jìn)入高鐵時(shí)代后，批發(fā)商的選擇不再受交通約束，“同樣一個(gè)產(chǎn)品，廣州貨比株洲貨便宜”，廣州、佛山等地成為他們的首選拿貨地，批發(fā)商自然也就流失了。
隨后，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展，淘寶、京東等電商平臺(tái)陸續(xù)出現(xiàn)，電商零售行業(yè)開始騰飛，消費(fèi)者喜好與購買方式隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)變。這如同當(dāng)頭一棒，重重地敲擊著已經(jīng)在走下坡路的蘆淞服飾市場(chǎng)。
2014年，隨著手機(jī)通訊技術(shù)升級(jí)換代，網(wǎng)絡(luò)直播迅速興起；2017年10月，淘寶直播一姐““薇婭Viya””直播五小時(shí)帶貨7000萬元；2018年快手電商節(jié)，““散打哥””一天帶貨1.6億元……
直播電商如火如荼，彼時(shí)仍以實(shí)體銷售為主的蘆淞服飾市場(chǎng)很是尷尬。據(jù)2018年“蘆淞服飾市場(chǎng)經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告”數(shù)據(jù)顯示，蘆淞服飾市場(chǎng)約有4400個(gè)鋪面基本處于閑置狀態(tài)，空置率達(dá)到了16%。2020年全年，服飾企業(yè)的產(chǎn)量、營收、利潤大幅下降。
蘆淞新天地女裝批發(fā)城，圖源于株洲新聞網(wǎng)
電商給實(shí)體服飾經(jīng)營業(yè)態(tài)造成了直接沖擊，加之宏觀環(huán)境景氣度及服飾行業(yè)自身發(fā)展周期的影響，服飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求迫切。能否抓住這一輪機(jī)會(huì)，將決定全產(chǎn)業(yè)鏈未來的發(fā)展前景。
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品牌才是“利劍”
時(shí)間來到2020年，株洲服飾產(chǎn)業(yè)已實(shí)現(xiàn)總規(guī)模1015.3億元，成為繼軌道交通千億產(chǎn)業(yè)后株洲的第二個(gè)千億產(chǎn)業(yè)集群。
其中，蘆淞市場(chǎng)群38個(gè)專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)零售個(gè)體戶規(guī)模達(dá)344.2億元，占產(chǎn)業(yè)鏈總規(guī)模的33.9%。
歷經(jīng)2年的沉淀發(fā)展，株洲服飾產(chǎn)業(yè)交出一份亮眼的“成績單”。那么，株洲服飾產(chǎn)業(yè)是如何突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值逆勢(shì)上揚(yáng)？
俗話說得好，打不過就加入。傳統(tǒng)銷售渠道瓶頸難以突破，直播電商又來勢(shì)洶洶，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上成了株洲服飾產(chǎn)業(yè)的最佳選擇。
蘆淞區(qū)委、區(qū)政府主動(dòng)對(duì)接社交平臺(tái)，與抖音平臺(tái)共同推出為期一周的“超級(jí)蘆淞服飾節(jié)”?；顒?dòng)期間，蘆淞區(qū)副書記、區(qū)長楊曉江驚喜亮相多個(gè)直播間，推介蘆淞服飾，為商戶打call。“區(qū)長直播帶貨”足以見得株洲政府對(duì)打造服飾直播產(chǎn)業(yè)帶的勢(shì)在必得。
株洲市蘆淞區(qū)區(qū)長楊曉江在@衣哥 直播間
90家直播團(tuán)隊(duì)7天累計(jì)帶貨交易量約17萬單，銷售額突破1000萬元。參與到直播間的用戶700余萬人次，抖音站內(nèi)相關(guān)短視頻播放量9000余萬條次。此次“觸網(wǎng)”成績斐然，點(diǎn)燃了蘆淞服飾企業(yè)直播帶貨的熱情，也讓嘗到直播電商甜頭的株洲政府加快培育網(wǎng)紅、主播的腳步。
近幾年，“衣哥”“艾蒂佳佳”等全國知名超強(qiáng)帶貨主播，“楚漢傳媒”“衣哥嚴(yán)選”等一批直播基地相繼涌現(xiàn)。其中，衣哥年直播帶貨能力超20億元，成為本土頭部網(wǎng)紅。近期飛瓜數(shù)據(jù)顯示，衣哥8月7日一整天完成2場(chǎng)直播，GMV分別為4666.4萬和7823.7萬，單日全天GMV便達(dá)到了1.25億，而東方甄選一周GMV為1.2億元。
直播電商在株洲愈演愈烈，帶動(dòng)了整個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大。直播銷售的幾何增長，也對(duì)供應(yīng)鏈、對(duì)加工生產(chǎn)的快速反應(yīng)能力提出了新的要求。
市場(chǎng)催生轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。依托白關(guān)服飾產(chǎn)業(yè)園、狐軒智能服飾產(chǎn)業(yè)園、新蘆淞洗水工業(yè)園、新蘆淞都市服飾工業(yè)園等園區(qū)，蘆淞匯聚服飾生產(chǎn)加工企業(yè)1300余家，建成10條智能生產(chǎn)線和物流分揀系統(tǒng)。目前，株洲已經(jīng)形成了集研發(fā)設(shè)計(jì)、面輔料供應(yīng)、服裝生產(chǎn)、銷售、檢測(cè)、倉儲(chǔ)物流、服務(wù)于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。
株洲新蘆淞(白關(guān))服飾產(chǎn)業(yè)園，圖源于紅網(wǎng)
轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上并不意味著放棄線下。以華麗服裝批發(fā)大市場(chǎng)為代表的38家專業(yè)服飾市場(chǎng)面對(duì)步步緊逼的挑戰(zhàn)，也在籌謀著轉(zhuǎn)型升級(jí)。轉(zhuǎn)變運(yùn)營觀念、升級(jí)硬件設(shè)施、組織業(yè)態(tài)定位……它們斷尾求生，多維突破，從二批市場(chǎng)向一批市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，緊接著抓住株洲火車站蝶變重啟的契機(jī)，步入服裝批發(fā)向品牌升級(jí)的新時(shí)代、新軌道。
可以看到，隨著低價(jià)位、交易量等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)不再，越來越多的服飾人都開始意識(shí)到——走品牌化路線，擴(kuò)大品牌聲量的重要性。
服飾產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已成為城市文化品位、時(shí)尚程度、開放度等多種因素高度融合的產(chǎn)業(yè)。服飾產(chǎn)業(yè)為株洲帶來的不僅是經(jīng)濟(jì)價(jià)值，背后的品牌內(nèi)涵同樣值得挖掘。
為此，蘆淞區(qū)通過舉辦新興服飾展會(huì)，對(duì)蘆淞服飾品牌培育作出引導(dǎo)。湖南服飾博覽會(huì)作為中部地區(qū)最大的服飾博覽會(huì)享譽(yù)全國，至今已成功舉辦四屆，并永久落戶株洲蘆淞區(qū)。4年來，服博會(huì)共簽約項(xiàng)目41個(gè)，合同金額近200億元。“蘆淞服飾”慢慢重回榮光，打造成為株洲一張閃亮的名片。
除“蘆淞服飾”這一標(biāo)桿IP外，株洲的原創(chuàng)服飾品牌實(shí)力同樣過硬。目前蘆淞區(qū)擁有3900多個(gè)自主原創(chuàng)品牌、4900多個(gè)省級(jí)代理品牌，直營店、加盟店遍布大江南北。其中，株洲原創(chuàng)品牌“素白”系列中國風(fēng)棉麻時(shí)裝曾在2022中國國際時(shí)裝周上驚艷亮相，獲得觀眾和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。
株洲市委書記曹慧泉曾在調(diào)研蘆淞區(qū)服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況時(shí)強(qiáng)調(diào)，要著力做好升級(jí)、品牌文章，加快培育一批龍頭企業(yè)、知名品牌，切實(shí)把市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，努力把株洲打造成全國一流的服飾設(shè)計(jì)中心、生產(chǎn)中心、品牌展示中心。
株洲市服飾產(chǎn)業(yè)鏈鏈長辦公室主任言銳也曾表示，株洲將按照“品牌化、數(shù)字化、智能化”思路，加快建設(shè)服飾產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展引領(lǐng)區(qū)，進(jìn)一步提升“蘆淞服飾”區(qū)域品牌的知名度和影響力，力爭(zhēng)2025年總規(guī)模達(dá)到2000億元。
屆時(shí)，株洲將憑借“品牌”這把利劍，帶動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)走向更廣闊的未來。
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