在消費(fèi)趨勢越來越理性的當(dāng)下，哪個平臺能提供更高的性價比，無疑更受消費(fèi)者青睞。最近就看到很多關(guān)于唯品會的討論，不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，唯品會很多品牌的衣服價格甚至比白牌衣服還要低。
這樣一來，我們肯定更樂意買品牌，畢竟有品牌至少比沒品牌的有保障，何況還更便宜，不過對于唯品會為啥能做到這么便宜，大家卻眾說紛紜，為此特地請教了一位業(yè)內(nèi)朋友，他就全面向我解釋了唯品會便宜背后的“幾把刷子”，的確不簡單。
就拿服裝行業(yè)來說，很多品牌都是有營銷周期的，一個新款的發(fā)售在最開始利潤是最高的，當(dāng)熱度褪去，品牌往往會選擇降價的方式來銷售。一般的品牌服裝，它們的利潤率都控制在生產(chǎn)成本的數(shù)倍以上。
而唯品會就抓住了這一點(diǎn)，深入各大品牌的供應(yīng)鏈，要知道，一個品牌下面基本會有多個經(jīng)銷商，有1級2級3級之分。唯品會是只與品牌本身或者一級經(jīng)銷商合作，一來減掉了中間商賺差價的環(huán)節(jié)，拿到了成本價就比其他平臺便宜，二來還可以保證正品。
此外，唯品會還會根據(jù)大數(shù)據(jù)算法，預(yù)測下一階段什么衣服會流行，別的平臺是當(dāng)季哪些衣服流行就賣什么，而唯品會會提前一段時間就開啟進(jìn)貨，這樣就錯開了市場競爭最激烈的時候，就能更進(jìn)一步把價格優(yōu)勢放大。
最重要的是，唯品會背后還有超2000個議價“特種兵”——買手，這些人每天憑借對消費(fèi)潮流消費(fèi)趨勢的判斷，在工廠，在倉庫，在展會，在秀場，不斷地奔波，只為挑選到優(yōu)質(zhì)好貨。
之后，買手們再憑借高超的議價能力，在與商家談判的過程中將價格一定程度地打下來，另外買手在跑展會看工廠的過程中，接觸到的都是品牌商、一級經(jīng)銷商，與他們達(dá)成合作后，直接就讓唯品會實(shí)現(xiàn)了直采直銷，因此唯品會很多國際大牌比國外當(dāng)?shù)氐纳坛€便宜。
在李成東的最新演講中，唯品會的排名如下。不難看出，唯品會這種慢公司真的是在做時間的朋友，一直處于一線陣營，對手一個個都不在了，它還在TOP10陣營，且依然保持增長。成立13年之久，憑什么能在激烈的電商紅海中活了下來，靠的就是差異化競爭，樹立的“正品特賣”護(hù)城河。這也讓消費(fèi)者們看清了，好的東西并不一定貴，大牌也能常常很便宜。
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