初期的學(xué)習(xí)是模仿。
這話屬實(shí)不假，相信很多新手商家、小白公司初期也是在對著同行“照抄”。
可抄著抄著就有這個(gè)疑問：“為什么我買的東西一樣的，話術(shù)一樣的，場景一樣的怎么就銷量不一樣？”
通過研究了200個(gè)競品賬號，小帥總結(jié)了一些“抄寫攻略”
咱們先想一想，我們該對標(biāo)誰？該怎么抄？很多人這時(shí)候就會想：我要對標(biāo)品類第一的！銷量第一的！我要和他們一樣的人貨場！
對此，小帥只能說，好兄弟太莽了。人家前端、后端幾十人搭建的直播間，你幾個(gè)人能對標(biāo)嗎？人效能拉的這么滿嗎？
所以這時(shí)候我們要明確我們需要關(guān)注的賬號類型是啥？咱們接著往下看。
01對標(biāo)起號賬號
直播建設(shè)最重要的就是“人貨場”搭建，正如小帥所說的，最快的搭建路徑是模仿照抄。
但是我們抄不能去抄那些幾千萬幾百萬粉的賬號。人家有著長時(shí)間的沉淀、有可觀的粉絲量可以和品牌or供應(yīng)鏈壓價(jià)，這種學(xué)不來。
那我們應(yīng)該學(xué)什么賬號？
我們可以去看一些粉絲量較少，起號時(shí)間較短的黑馬賬號。在這，小帥教大家兩個(gè)方法。
1）搜索達(dá)人，篩選漲粉快帶貨強(qiáng)的低粉賬號。
打開蟬媽媽，搜索行業(yè)關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品冊，點(diǎn)擊直播、達(dá)人，按照銷售額進(jìn)行篩選，選擇粉絲總量小的但是效率比較好的新賬號。在蟬媽媽達(dá)人分析界面里，選擇行業(yè)，點(diǎn)擊黑馬主播可以一目了然。
圖片來自-蟬媽媽
找到你想對標(biāo)的賬號就可以根據(jù) 人貨場 三個(gè)維度進(jìn)行拆解分析。
人：主播的風(fēng)格、語氣、話術(shù)、穿著。
貨：排品策略、定價(jià)策略，福利款、利潤款上線節(jié)奏。
場：直播間的硬裝軟裝
2）搜索商品，從爆品中找到優(yōu)秀賬號
我們可以在蟬媽媽里的商品分析里輸入競品商品，在銷量好的爆品里尋找?guī)ж涃~號進(jìn)行模仿。
圖片來自-蟬媽媽
圖片來自-蟬媽媽
在帶貨分類處，選擇帶貨商品，然后看銷量高的商品里找到帶貨的達(dá)人進(jìn)行學(xué)習(xí)對標(biāo)。
02對投賬號：投放相似的達(dá)人
在新號冷啟動的階段里，若想打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽最快的方法就是定向投賬號了。
為什么是最快的？其實(shí)投相似達(dá)人就是讓他們的粉絲可以看到你，可以關(guān)注你。大家在選擇對投賬號時(shí)，要注意一下：
1）不要選粉絲量很大的頭部達(dá)人賬號。
頭部賬號一般主播人設(shè)很強(qiáng)，并且人貨場搭建的很完善，他們粉絲粘性大不會很輕易地轉(zhuǎn)變成你的粉絲，而5-20w粉的中腰部賬號是很容易轉(zhuǎn)變成自己的粉絲。
2）找些人貨場較弱的賬號
選擇好這些維度較弱的賬號可以針對其弱點(diǎn)進(jìn)行策劃，從場景的搭建、話術(shù)的優(yōu)化、性價(jià)比高的福利活動。然后在其弱勢的環(huán)節(jié)上做的比它好，便很容易把對方賬號的粉絲吸引轉(zhuǎn)化過來。
3）找粉絲畫像和自己目標(biāo)相近的
打開蟬媽媽我們可以看到，每一個(gè)賬號的粉絲畫像，粉絲情況。粉絲年齡段、粉絲地域是最基本的，大家一定要注意哦！！
圖片來自-蟬媽媽
在抖音，最核心的是內(nèi)容。通過內(nèi)容輸出來滿足粉絲的情緒需求，最終引導(dǎo)他們做出消費(fèi)動作。
前期起號可以以模仿為主，核心無非是學(xué)習(xí)人家如何快速吸粉，但是在賬號的搭建過程中，做出屬于自己的內(nèi)容才是最重要的。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
