非常實用的報價話術(shù)結(jié)構(gòu)

1. 第一次報虛價

2. 強調(diào)產(chǎn)品價值

3. 第二次報虛價

4. 強調(diào)福利力度

5. 強調(diào)稀缺程度

6. 第三次報實價

第一步：第一次報虛價制造一個價格錨點

來，寶寶們，你們聽好了，我知道你們很喜歡這件羽絨服，我也是真心拿出來給你們做福利，我直接給大家899開了，這個本來是預(yù)售的價格，但是今天我就拿他做福利！

第二步：強調(diào)產(chǎn)品價值，迎合第一個價格錨點

寶寶們，我不是隨隨便便拿一件便宜貨來給你們做福利，這件是我自留款，帶毛領(lǐng)的，內(nèi)里給你們做的是90%白鴨絨填充，內(nèi)里全部都是加絨的！關(guān)鍵是這么保暖，它穿起來一點都不壓身不笨重，是那種緊實又輕便保暖的得暖和。很多羽絨服他保暖但是不實穿，但是這件又好看、穿著還很靈活，真的超級舒服。

第三步：第二次報虛價，讓用戶感受價差，制造福利感

這種高舒適度的羽絨服，正常商場里面他肯定要上四位數(shù)的，我今天做福利899已經(jīng)很給力了。來，寶寶們，你們真心喜歡是不是？真心想要對不對？

好~聽好了，如果說我今天給你們599的價格，你們?nèi)慷家ヅ?，你想都不用想就可以閉眼去入了！

第四步：強調(diào)福利力度，強化消費者心理的福利感

真的想都不敢想，因為這個價格我真的成本價格都拿不下來，但是我今天給你們做福利，一會只要我開到599的價格，你們真的想都不用想就給我沖，沖就完了。

第五步：強調(diào)稀缺程度，加深用戶的按耐不住的消費沖動

5秒之內(nèi)一定要去沖，因為上了之后立刻秒沒，到時候你再跟我要，真的就沒有了！我只上一次，只有50單，只能拼手速，因為是我不貼的，我沒法放開讓你們秒。

第六步：第三次報實價，營造極大差價，激發(fā)消費者秒拍秒付的動作

聽清楚了嗎？寶貝們？

來，要不這樣吧！今天我做福利就做到，來~所有5秒之內(nèi)去沖的，我也豁出去了，直接3字開頭，359開了，54321上車！

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