我們都知道，一款新品上架之前，我們前期需要收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，收集了之后，再進(jìn)行篩選，然后保留我們想要的詞，一一埋在listing標(biāo)題和文案中。
只有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，才能夠使我們的產(chǎn)品listing的相關(guān)性足夠高，那么自然而然，廣告開啟了之后，流量才能夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才能夠高。
這也是為什么同款產(chǎn)品，不同的人做，截然不同的結(jié)果。
這也是為什么很多新手賣家上架了新品了之后，開啟了廣告，而廣告要么沒有曝光，要么只有曝光沒有點(diǎn)擊，要么有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化。
這種種原因都是基于listing的相關(guān)性不夠，不夠精準(zhǔn)，從而導(dǎo)致了廣告跑偏了。廣告跑偏了，那么自然而然廣告的轉(zhuǎn)化就是差的。
關(guān)鍵詞挖掘的是我們?cè)谇捌谑占P(guān)鍵詞至關(guān)重要的一個(gè)核心點(diǎn)：
1.通過關(guān)鍵詞的挖掘，我們可以更快更加精準(zhǔn)地找到跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。
2.我們?cè)谶x品的時(shí)候，也可以通過關(guān)鍵詞的挖掘，來尋找相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)，偏長(zhǎng)尾的細(xì)分市場(chǎng)，從而能夠通過挖掘，篩選，選到了符合自己心中目標(biāo)值的細(xì)分市場(chǎng)，從而大大提高了我們選品的成功率。
賣家精靈
我們可以通過賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘，能夠快速查詢到與我們的產(chǎn)品相關(guān)的詞。也可以通過設(shè)置自己的目標(biāo)值，然后讓系統(tǒng)來給你篩選和過濾，如上圖所示。
賣家精靈
系統(tǒng)能夠快速給我們跑出與我們的產(chǎn)品相關(guān)的詞，那么我們應(yīng)該如何篩選呢？
- 我們能夠按照詞的相關(guān)度的高到低來進(jìn)行收集我們想要的詞，我們可以看到詞的相關(guān)度是按照從高到低排序的，相關(guān)度高的也就是我們想要的詞，相關(guān)度太低的詞我們可以排除掉，避免造成了listing的相關(guān)性不高，不精準(zhǔn)。
- 我們可以按照詞的月搜索量和月購(gòu)買量來篩選詞，畢竟這些詞的搜索量都是根據(jù)真實(shí)的買家群體搜索得來的，所以是能夠讓我們?nèi)ヒ罁?jù)和參考的。只有月搜索量高，月購(gòu)買量高，才能夠說明了詞流量大，轉(zhuǎn)化高。那么這就是我們想要的詞，而且按照流量的大小來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，然后進(jìn)行詞的排序。請(qǐng)注意！這里有一個(gè)核心的點(diǎn)，那就是我們篩選出來的流量最大的詞，要把這個(gè)詞放在我們的產(chǎn)品listing首個(gè)位置，而不是放我們的產(chǎn)品商標(biāo)在標(biāo)題第一個(gè)位置。流量大詞放在標(biāo)題的首個(gè)位置，能夠更快讓廣告識(shí)別你的listing是什么產(chǎn)品，從而匹配相對(duì)應(yīng)流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，那么自然轉(zhuǎn)化率就是高的，所以切記不要本末倒置了。更何況很多賣家的品牌其實(shí)說白了就是一個(gè)商標(biāo)，無法做到引流的效果。
- 我們把想要的詞都加入到詞庫(kù)中，收集到了一起，再進(jìn)行篩選和排除。留下我們想要的詞，再把這些詞復(fù)制到亞馬遜前臺(tái)搜索框里進(jìn)行一一搜索，看這些詞是否會(huì)跑出與自己的產(chǎn)品不相關(guān)，不相似的產(chǎn)品，然后再進(jìn)行排除。
只有在一個(gè)正確的框架內(nèi)做事情，把listing的前期工作做好，做到完美，做到極致，那么這才是一條高質(zhì)量的listing。
廣告自然而然轉(zhuǎn)化率是高的，產(chǎn)品的銷量和排名也能夠上漲的很快，從而能夠逐步壓低我們的廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，也就能夠節(jié)省了大把的廣告費(fèi)。而不是廣告費(fèi)毫無目的地花著，越花越貴，轉(zhuǎn)化卻越來越差。
一整年下來，產(chǎn)品一直都是在測(cè)款，花高昂的廣告費(fèi)，依然無法避免了產(chǎn)品滯銷，清貨，棄置的命運(yùn)。
又實(shí)現(xiàn)了當(dāng)了一年的亞馬遜陪跑人，妥妥的。
這是個(gè)真實(shí)的故事，也同樣不妨礙是個(gè)悲傷的故事。
“本山大叔的《劉老根3》電視劇中，曾說過“自己沒能力就說沒能力，別總說大環(huán)境不好，怎么你到哪都大環(huán)境不好，你是破壞大環(huán)境的人?。 ?/span>
實(shí)屬反應(yīng)現(xiàn)在大家的一句口頭禪“今年不好，大環(huán)境都不好”；“今年就這樣吧，現(xiàn)在大環(huán)境不好”?！?/span>
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