群里的小湯，26歲小伙，來自福州的一個(gè)叫連江的小縣城。估計(jì)也挺多人知道這個(gè)地方的，說來也巧，三金哥的群不過區(qū)區(qū)200人，都是來自全國(guó)五湖四海，甚至身在海外工作的。沒想到群里居然有兩個(gè)小伙伴都是這個(gè)叫連江的小縣城的人，而且只隔了幾條街。
一個(gè)是小湯，另一個(gè)是百城社區(qū)計(jì)劃的小邱。小邱是個(gè)很不錯(cuò)的人，三金哥還曾發(fā)過他寫的作業(yè)《我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的理由》-福建小伙社區(qū)家電清洗學(xué)員。
說回小湯，他因?yàn)榧依镌?，大學(xué)讀了半年就輟學(xué)了，然后到親戚廠里去打工。親戚是做石材行業(yè)（老家是石材之鄉(xiāng)，不過因?yàn)榄h(huán)境治理，都搬到外省去了），小湯在廠里的工作就是跑跑腿、采購(gòu)之類，后來還兼職廠里的財(cái)務(wù)工作，也懂一點(diǎn)會(huì)計(jì)的皮毛。在外地工作了好幾年，后來因?yàn)楫惖貞俚脑?，選擇放棄了外地的工作，回到了老家福州發(fā)展。
為了先解決生存問題，今年小湯在老家這邊找了份新工作，在一家初創(chuàng)公司做視頻剪輯，并非什么高技術(shù)的工作，就是簡(jiǎn)單的視頻搬運(yùn)，月薪不到5k。這家公司主要是在做好物推薦視頻，沒有做直播，就靠掛鏈接賣貨變現(xiàn)，但是銷量一直都慘不忍睹。
小湯感覺現(xiàn)在這個(gè)崗位沒什么發(fā)展前景，而且公司結(jié)構(gòu)很不成熟，他的工作也沒有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)含量，并不是很想再做下去了。但如果再去找新的工作的話，也要慢慢積累，所以他想著既然這樣，還不如趁年輕去創(chuàng)業(yè)拼一把。
小湯自己也有一個(gè)抖音賬號(hào)，因?yàn)檫\(yùn)氣好，爆過一條五千萬播放量的視頻，漲了6萬多粉。不過因?yàn)槭前徇\(yùn)的視頻，不知道怎么持續(xù)輸出去變現(xiàn)。他心酸地自詡是個(gè)沒資源、沒背景、沒學(xué)歷的屌絲。在月薪不到5k的情況下，每個(gè)月還有房貸，也即將面臨結(jié)婚，實(shí)在是壓力巨大。
當(dāng)初小湯自己也謀劃過創(chuàng)業(yè)，但是不知道做什么，感覺他能想到的無非就是餐飲、服裝，對(duì)于這方面來說，小湯是純小白。但也想不到其他的創(chuàng)業(yè)方向，無從入手，所以后面他選擇入群找三金哥幫忙了。
視頻搬運(yùn)，確實(shí)沒啥前途可言，三金哥也不止說過一兩次了。什么？你說三金哥不了解？三金哥今年就花了一萬多元混進(jìn)了好幾個(gè)專門搞視頻搬運(yùn)的付費(fèi)群。還寫了篇文章，把視頻搬運(yùn)的原理分析得很詳細(xì)了，你可以回顧一下：《不屬于你的錢， 那一定會(huì)憑實(shí)力虧掉》。
視頻搬運(yùn)的手法，不外乎兩種，一種是手動(dòng)搬運(yùn)，一種是軟件一鍵搬運(yùn)。但是，原理其實(shí)都是一樣的，通過去重，畫中畫，鏡像，抽幀，改亮度和色值，改音軌等等方式，讓AI機(jī)器人識(shí)別不出來跟原視頻的區(qū)別，從而去規(guī)避原創(chuàng)檢測(cè)機(jī)制。用軟件比較無腦且速度快，但通過率比較低。手動(dòng)大概也就幾分鐘弄一個(gè)視頻，但通過率比較高。
還是那句話，搬運(yùn)是沒啥前途可言的。三金哥群里那個(gè)曾經(jīng)靠搬運(yùn)視頻年入60萬的小伙伴，現(xiàn)在也要轉(zhuǎn)型了，他覺得根本賺不到錢了。所以，三金哥不會(huì)讓小湯做這個(gè)方向的。無論是工作還是自己做，這都沒前途。
小湯現(xiàn)在想辭了工作，全職去創(chuàng)業(yè)。但是三金哥一問之下，他說存款只能夠生活2個(gè)月。很明顯，這時(shí)候沖動(dòng)辭職是不太明智的。三金哥講過無數(shù)次，創(chuàng)業(yè)得先考慮生存問題。生活成本最起碼得有，先保證自己能吃飽飯，這已經(jīng)是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的最低保障了，別總以為創(chuàng)業(yè)是一開始做就能有很多錢入賬的。
全職創(chuàng)業(yè)，要想變現(xiàn)比較快，那起碼得做高頻交易類的，例如吃喝玩樂、零售這些。而其他的自媒體類，需要一定的時(shí)間來積累，再快也得1-3個(gè)月變現(xiàn)。所以，三金哥讓小湯先別急著辭職，先選好方向，做一段時(shí)間有了小起色再來辭職比較好。
考慮到百城社區(qū)計(jì)劃的小邱和小湯只隔了幾條街，三金哥讓他們約線下見面，謀劃一下有什么能合作的地方。如果跟小邱一起做家電清洗收社區(qū)流量，那么還能省一筆學(xué)費(fèi)。讓小湯先看看小邱的業(yè)務(wù)做得如何，怎么做的，然后兩人談?wù)動(dòng)袥]意向合作一起搞，畢竟有資源，有人脈，一起搞還是比較好的。如果不想一起做，那三金哥再另給小湯方向。不過，他們談了之后，似乎也沒有在這方面直接合作的意向。
小湯還有一個(gè)資源，他有一個(gè)朋友是做新疆特產(chǎn)電商的，可以跟他一起合作，對(duì)方可提供性價(jià)比非常高的貨源?，F(xiàn)在小湯也已經(jīng)收到了很多樣品，質(zhì)量確實(shí)還不錯(cuò)。
產(chǎn)品目前主要是干果（以后還能做水果），如葡萄干、無花果、黑枸杞、杏仁、紅棗、棗糕、無花果、同心棗之類的。有兩大類，一類是重慶的產(chǎn)品，特色是包裝精美，但利潤(rùn)很低；一類是新疆的產(chǎn)品，特色是包裝比較普通，但利潤(rùn)很高。
這種情況下，做新疆的比較好。新疆特產(chǎn)質(zhì)量好，但郵費(fèi)比較貴，而且時(shí)間比較慢，3-5天到貨是正常的。所以，要先把人設(shè)打造好，讓人信任這是質(zhì)量好的新疆特產(chǎn)，那么到貨時(shí)間長(zhǎng)久一點(diǎn)也無所謂的。
新疆特產(chǎn)，干果一年四季都可以做，而且知名度高。而水果也幾乎每個(gè)季度都有不同的品類可以做。新疆民謠說：“吐魯番的葡萄哈密的瓜，庫爾勒的香梨人人夸，葉城的石榴頂呱呱”。疆是久負(fù)盛名的“瓜果之鄉(xiāng)”，瓜果品種繁多，質(zhì)地優(yōu)良，一年四季干鮮瓜果不絕于市，石榴、葡萄、無花果、巴旦杏、杏、桑葚、蟠桃、梨、阿月渾子、核桃、沙棘、伽師甜瓜、哈密瓜數(shù)不勝數(shù)。
無論是在街上、超市、淘寶、拼多多、閑魚到處都是新疆特產(chǎn)的蹤影，需求肯定是不缺的。那缺的其實(shí)是信任，一樣?xùn)|西火了之后，就會(huì)有很多假冒偽劣的產(chǎn)品，以次充好的產(chǎn)品，新疆特產(chǎn)也是一樣的。
你說你的蘋果是阿克蘇的糖心蘋果，可真的是嗎？別人真的會(huì)相信嗎？就像網(wǎng)上人人都說自己是陽澄湖大閘蟹，其實(shí)大多數(shù)都只是去泡澡泡了幾個(gè)小時(shí)，甚至有的蟹連澡都不泡，直接運(yùn)過去，換個(gè)陽澄湖的商標(biāo)就給發(fā)貨了。
所以，人設(shè)打造是最重要的，讓人知道你的貨是好貨，你的人也是個(gè)靠譜的人。那么自然而然，有了信任，又有需求，就會(huì)產(chǎn)生交易，積累口碑，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，產(chǎn)生裂變。
朋友圈素材，如產(chǎn)品照片，直供地的照片，都可以找供應(yīng)商拿，供應(yīng)商的朋友圈不可能沒有素材的。產(chǎn)品+生活+特產(chǎn)小知識(shí)都可以發(fā)，讓大家了解真實(shí)的新疆特產(chǎn)。
人設(shè)可以怎么打造呢？
可以是正在追一個(gè)新疆女生，為了討好她，然后幫她家賣干果，想干出成績(jī)得到她家人認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)小伙子。
這樣的人設(shè)，積極向上正能量，又能產(chǎn)生跟新疆的關(guān)聯(lián)，還能有一個(gè)為什么要賣貨的理由。
至于引流，地推依然是最快速的獲取方式。小邱的地推就做得很不錯(cuò)了，小湯完全可以過去跟著去看看，哪怕不合作也能學(xué)到知識(shí)。無非是吃頓飯喝兩杯的事嘛，年輕人交交朋友就是這樣簡(jiǎn)單的。最好還是能談下合作，讓小邱先用自己的流量幫他推新疆特產(chǎn)，采用利潤(rùn)3-7分成的方式，哪怕55分也好，這樣變現(xiàn)就相對(duì)快很多了。
而發(fā)貨，前期一律用一件代發(fā)，絕對(duì)不囤貨。只有當(dāng)流量起來了，訂單穩(wěn)定的時(shí)候，才來考慮囤貨，否則前期就囤貨的話會(huì)很被動(dòng)的。
小湯也很會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，他根據(jù)我給的人設(shè)，優(yōu)化出了一個(gè)更好的：“一個(gè)在新疆工作認(rèn)識(shí)一個(gè)新疆姑娘，姑娘父母看不上的打工仔，為了能讓她父母滿意，這個(gè)打工仔答應(yīng)幫他們家打開福建市場(chǎng)?！?/strong>
至于后續(xù)的打造，是可以靈活變通的?？梢允牵?strong>如愿以償打開了福建市場(chǎng)，女孩也愿意跟小湯來福建，人財(cái)兩得。
也可以是：完成了業(yè)績(jī)，但是女方父母反悔了，依然不允許女兒跟小湯在一起，最終含淚分手。但前女友介紹了另一個(gè)親戚/朋友/同學(xué)靠譜的貨源給小湯，他會(huì)繼續(xù)奮斗，做好新疆特產(chǎn)事業(yè)。
沒必要先去考慮太長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，后續(xù)人設(shè)可以根據(jù)實(shí)際情況靈活變通，怎么設(shè)計(jì)都是可以的。
當(dāng)下最重要的事，還是搞流量。地推+異業(yè)合作+混群+閑魚，做好這4個(gè)流量入口，基本上起盤不會(huì)有任何問題。
流量有了，人設(shè)扎實(shí)了，朋友圈積累起來了，轉(zhuǎn)化不是什么難題。三金哥在兩年前跟一個(gè)知乎大V合作做社群時(shí)候（這個(gè)大V和三金哥是亦師亦友的關(guān)系），我們的社群培養(yǎng)出來一個(gè)不錯(cuò)的四川小哥。他是兩年前去新疆阿克蘇創(chuàng)業(yè)賣特產(chǎn)，用了一年多時(shí)間，已經(jīng)做到了6萬多的利潤(rùn)，現(xiàn)在已經(jīng)成立了自己的電商公司。還多次被阿克蘇政府邀請(qǐng)去當(dāng)?shù)仉娚袒刈雠嘤?xùn)導(dǎo)師。而他，當(dāng)初就是從新疆特產(chǎn)微商開始做起的。
他一開始的時(shí)候，一個(gè)星期就3-4個(gè)訂單，都快急死了。但他沒有打退堂鼓，天天研究混群劇本話術(shù)引流，研究人設(shè)打造，研究異業(yè)合作引流，3個(gè)月后積累了2千流量。從這時(shí)候開始，他的生意才一步步好轉(zhuǎn)起來。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)就是這樣的，即使目標(biāo)明確，方向正確，執(zhí)行力到位，你也會(huì)不斷地遇到各種新的困難。開始是沒流量的困難，后來轉(zhuǎn)化困難，再后來發(fā)貨跟不上，售后問題難解決……總之，各種難題都會(huì)有，但是只要不放棄，一樣樣去解決，那終究是能做起來的。只是，大多數(shù)人，都是堅(jiān)持不到后面，遇到一點(diǎn)點(diǎn)困難就放棄了。
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